深圳市名家汇科技股份有限公司
2017年度业绩网上说明会实录
时间：2018年5月11日（星期五） 15:00-17:00
出席人员：公司董事长-程宗玉先生；
总经理-张经时先生；
董事会秘书-袁艳女士；
财务总监-彭银利女士；
独立董事-夏成才先生；
国金证券保荐代表人-钱进先生。
投资者参与方式：本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆“全景?路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。

1、 小房子问总经理张经时先生
问：公司主营业务有没有发生变化？
答：投资者您好，报告期内，公司主营业务为照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售，主营业务、主要服务未发生重大变化。谢谢！
2、 186****5205问总经理张经时先生
问：2017年公司经营情况怎么样？
答：投资者您好，2017年，公司实现营业收入68,196.00万元，比上年增长64.02%，实现利润总额20,255.76万元，比上年增长71.54%，实现净利润17,276.45万元，比上年增长71.83%，与上年相比均有了较大的涨幅。谢谢！
3、 胡显腾问董秘袁艳女士
问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
答：您好！股价受各种因素的影响，公司股票二级市场的表现是有市场来决定的。作为公司管理层，我们致力于公司的长远发展和长期利益，这样才能为投资者带来好的回报，谢谢！
4、 与幸福擦边问总经理张经时先生
问:公司有安排培训来提高公司员工的工作能力吗？
答：您好！公司有定期及不定期组织各类员工培训。
5、 186****5205问财务总监彭银利女士
问：请问公司的研发投入在哪些方面，专利多不多？
答：您好！公司的研发投入主要应用于研发部门的照明产品研发设计，以绿色、高效、节能、环保为发展主题，以自动化、工业化、一体化、标准化为研发方向，集研究开发、成果转化、实际应用为一体。公司专利技术和研发实力在同行业企业中具有较高水平，截至2017年12月31日，公司已经拥有74项专利技术（其中发明专利3项、实用新型专利55项、外观设计专利16项）。谢谢！
6、 186****5205问董秘袁艳女士
问：2016年度非公开发行股票事项什么时候实施？
答：您好！2016年9月29日启动2016年度非公开发行股票事项，拟募集资金用于补充照明工程配套资金项目、LED景观艺术灯具研发生产基地暨体验展示中心建设项目和合同能源管理营运资金项目。2016年11月11日证监会受理材料，2017年10月30日获得证监会发审委审核通过，核准本次非公开发行不超过6000万股新股，募集资金总额（含发行费用）不超过88,000万元，2017年12月6号获取批文，本次共募集资金人民币879,999,982.10元，已于2018年4月26日到位。谢谢
7、 仙剑奇侠传南宫煌问总经理张经时先生
问：公司的薪酬政策是怎样制定和安排的？
答：您好! 公司薪酬包括岗位薪酬和绩效奖金两部分。岗位薪酬是职员薪酬最基本部分，是依据个人专业知识、专业技能、综合素质、工作经验，结合岗位价值评估、岗位性质、工作量等因素，确定岗位薪酬，包括基本工资、岗位工资、职能等级工资，以及足额支付的加班费、保密费等内容；绩效奖金是根据对相关部门、职员月度及年度绩效考核成绩和公司的经营状况相结合，对不同部门及岗位人员给予的不同奖励。另外，为适应公司发展需要重点引进的个别特殊人员，如薪酬突破岗位薪酬宽带标准的，其超出部分以总经理特别补贴支付。
8、 透过绿叶问董秘袁艳女士
问：公司目前是否没有实际控制人？那公司高管代表谁的利益？
答：您好！公司目前控股股东及实际控制人为程宗玉先生，谢谢！
9、 186****5205问财务总监彭银利女士
问：公司2017年度的管理费用是什么情况？
答：2017年度管理费用总额为72,983,108.65元，谢谢！
10、 Iris问总经理张经时先生
问：请问贵公司有有考虑通过并购来促进公司发展吗
答：您好！在城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期的市场环境下，公司将紧抓契机，为进一步落实公司全国区域化布局的战略，大幅提升公司在照明工程业务的市场占有率，公司通过投资、合资与收购、兼并等多种方式，整合优秀的销售、研发等资源，提升该业务板块的整体竞争能力，形成绝对竞争优势，实现现有业务跨跃式协同发展，进一步提升公司照明业务板块的收入规模和净利润水平。谢谢！
11、 胡显腾问董秘袁艳女士
问：公司的投资者关系管理主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
答：您好！公司的投资者关系管理有多种方式，包括但不限于：接听投资者电话、信函、实地考察以及业绩说明会、推介会、投资者接待活动等多种方式。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
12、 186****5205问财务总监彭银利女士
问：现在公司还有多少未分配利润？
答：您好！2017年期末公司未分配利润为362,059,599.81元。
13、 Iris问董秘袁艳女士
问：公司去年年内的利润分配情况是怎么样的？
答：您好！报告期内，公司严格按照《公司章程》中关于利润分配的政策执行现金分红。分红标准和比例明确清晰，决策程序完备，同时中小股东拥有充分表达意见和诉求的机会，充分保护了中小股东的合法权益。 2017年5月18日，公司2016 年年度股东大会审议通过了《公司2016年度利润分配方案》：以公司已发行股份300,000,000 股为基数，向全体股东每10 股派发现金红利人民币1元（含税），共计派发现金股利人民币30,000,000.00 元（含税）。上述派发红利后，剩余未分配利润继续留存公司用于支持公司经营需要。2016年度不送股，也不以资本公积金转增股本。 2017年6月28日，公司发布《2016年年度权益分派实施公告》，权益分派的股权登记日为2017年7月3日，除权除息日为2017年7月4日。公司2016年利润分配方案已于2017年7月4日实施完毕。谢谢!
14、 驴友之家秋韵问财务总监彭银利女士
问：今年公司人力成本的大幅度上升？对公司产品价格影响有多大？
答：您好！公司人力成本上升幅度不大，且对产品的价格影响不大。
15、 小房子问总经理张经时先生
问：公司除了做照明工程，在上下游是否都有延伸布局？
答：您好！进一步在照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产业务等领域深耕细作的同时，充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现公司从照明工程产业向与之相关的智慧城市、特色小镇、园林绿化等产业的横向延伸，实现外延式扩展和多元化发展战略，提升企业的规模和竞争实力，满足公司未来的持续发展。谢谢!
16、 186****5205问财务总监彭银利女士
问：请问公司有什么资产的权利是受限的吗？
答：截至2017年年末的资产权利受限情况 1、货币资金：27,089,126.99元，为应付票据、履约保函保证金、贷款质押定期存单； 2、投资性房地产：2,345,715.01元，为用作银行借款抵押。 注：投资性房地产所有权受到限制是为银行借款提供抵押，除此之外不存在其他原因导致上述资产受到限制的情形。
17、 路行者3问董事长程宗玉先生
问：目前公司是否在建PPP项目？
答：您好！公司目前仅有一个在建PPP项目，为青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程PPP项目。
18、 小房子问总经理张经时先生
问：请问目前成立了有多少分子公司？会不会因为扩张太快而导致公司发展受阻？
答：您好！近年来，公司业务规模发展十分迅速，公司营销和服务网络的覆盖区域将扩展至全国各省，公司资产规模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有6家子公司，15家分公司。 如果公司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管理人才将无法满足公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。谢谢!
19、 186****5205问董事长程宗玉先生
问：作为高管你对公司的股价有何看法？希望管理层关心一下自己公司的股价，以提升二级市场的股东对公司的信心
答：您好我们会从加大研发投入，提升核心竞争力，从各方面努力提升公司的业绩并进行一定的品牌推广，公司也会通过加强市值管理等途径来实现，谢谢您的建议。
20、 186****5205问董事长程宗玉先生
问：请问公司领导对今年的业绩有信心吗？
答：目前是行业发展的井喷期，公司对今年的业绩有信心。
21、 隋刀牡墨xky问总经理张经时先生
问：公司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？
答：您好，公司目前发展趋势良好，我们将努力实现全年销售目标，具体数据请关注公司后续公告。谢谢。
22、 共品香茗先生问总经理张经时先生
问：公司今年业绩能否增长
答：您好，预计公司今年业绩较上年同期将实现较大幅度增长。谢谢。
23、的啊dsss问董事长程宗玉先生
问：预第二季度公司经营业绩情况如何？
答：您好！公司预计2018年半年度净利润较上年同期将实现大幅度增长，主要原因是：1、受益于国家基建投资、文化旅游政策，包括国家大力推行“特色小镇”、PPP模式的建设，与城市发展相关的照明工程需求随之增长，城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期；2、城市的大型事件活动为景观照明的持续发展提供催化剂。2018年改革开放40周年，公司中标了深圳市福田、南山区等地区亮化工程项目；3、2016年度非公开发行股票募集资金已到位，公司运营资金得以充分保证，公司依托施工、设计、生产的一体化能力以及众多大中型工程案例形成的品牌影响力进一步扩大，公司核心竞争能力持续增强。公司将会按照相关法律法规的规定以临时公告的形式披露2018年半年度业绩预告，敬请关注。
24、开宗明义之理问财务总监彭银利女士
问：目前公司在手订单量是多少？
答：截止2017年末公司在手订单约12.8亿元。
25、 湛宪庭问总经理张经时先生
问：公司近期是否有签订重大项目
答：公司近期中标的项目主要有：1. 南山深南大道景观亮化工程。2. 深南大道（福田段）景观照明提升项目西段（侨城东-华富路）。3. 青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程PPP项目。 谢谢。
26、 小房子问财务总监彭银利女士
问：我看公司应收账款较多，是否会有坏账的可能？
答：应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的照明工程行业密切相关，支付款项的审批流程较为复杂。公司应收账款的客户均为政府机构及大型房地产企业，一般情况下，政府机构客户信誉度高，大型房地产企业客户资本实力较强，资金回收较为可靠，且公司历史上也没有发生过重大坏账损失，同时公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。谢谢！
27、 小房子问财务总监彭银利女士
问; 去年公司是否有新的公司进入并表范围？
答：您好，公司本报告期合并范围增加陕西名家汇照明科技有限公司，陕西名家汇于2017年3月21日成立，系本公司新设的控股子公司，公司持股比例为51%。
28、 188****0106问董事长程宗玉先生
问：今年公司在慈善或者扶贫方面的工作计划麻烦介绍一下
答：您好！公司2018年捐赠计划包括但不限于： 1、为弘扬中华民族乐善好施、扶贫济困的传统美德，支持安徽省六安市慈善事业持续、健康发展，2018年，公司拟为六安市30多万残疾人精准扶贫，计划捐款在六安市慈善协会设立名家汇关爱革命老区残障人士基金（下称冠名基金）。冠名基金本金数额为人民币1000万元，冠名基金采取“留本捐息”的形式，每年捐赠冠名基金本金的增值部分即人民币100万元，直到公司逐年捐赠的本金增值部分总额达到冠名基金本金数额为止。根据社会保障与社会救助需要，该冠名基金定向用于救助六安市革命老区残障人士，务求能够切实改善其生活和就业。 2、为帮助改善贫困山区小孩的教育问题，2018年，公司拟向六安市霍邱县政府捐赠人民币30万元。 谢谢
29、Iris问董事长程宗玉先生
问：公司利润不错，为什么2017年不进行分红？
答：2018年3月27日经公司第二届董事会第二十六次会议决议通过《关于现金收购浙江永麒照明工程有限公司55%股权的议案》，公司决定以自有资金以 24,750 万元现金收购徐建平、宁波永奥投资合伙企业（有限合伙）、宁波梅山保税港区承旺投资管理合伙企业（有限合伙）合计持有的浙江永麒照明工程有限公司（以下简称“永麒照明”）55%股权。交易对价分三期支付，公司应分别于2018年4月16日、2018年4月30日、2018年5月31日前支付交易对价9,900.00万元、7,425.00万元、7,425.00万元。 2018年4月12日，公司收到《青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程PPP项目成交通知书》，确认公司、北京新时空科技股份有限公司组成的联合体为本项目社会成交资本方。本项目总投资估算约34,361万元，公司与政府方代表将成立项目公司，项目公司的注册资本金为总投资的20%，其中公司占项目公司90%的股权。本项目的履行将占用公司一定的流动资金。 考虑到公司使用自有资金支付并购股权交易价款，履行青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程PPP项目占用公司流动资金后，公司货币资金余额将大幅减少。根据《公司章程》对利润分配的相关规定及考虑到公司2018年度重大资金安排计划和发展规划，为满足公司后续日常经营需要，经公司第二届董事会第二十七次会议审议讨论决定2017年度公司拟不进行利润分配。
30、 金盛888问董秘袁艳女士
问; 公司高管持股详细情况如何
答：您好，截至2017年年底公司控股股东及实际控制人程宗玉先生持有公司151875000股股份，公司副董事长、总经理张经时先生持有公司15275363股股份，公司财务总监彭银利女士持有公司487500股股份，公司董事会秘书袁艳女士持有公司187500股股份。
31、 一只小蚂蚁1969问董秘袁艳女士
问：公司十大股东近期有无减持计划？
答：您好！截至目前除了已披露的董事减持计划公告外，公司近期并无减持计划，感谢您的提问
32、 Iris问董事长程宗玉先生
问：除了现有业务以外，公司是否会拓展一些新的业绩增长点？
答：公司将进一步在照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产业务等领域深耕细作的同时，充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现公司从照明工程产业向与之相关的智慧城市、特色小镇、园林绿化等产业的横向延伸，实现外延式扩展和多元化发展战略，提升企业的规模和竞争实力，满足公司未来的持续发展。谢谢
33、 陈杰锋问总经理张经时先生
问：张总，您好！我想问一下，截止到4月底，公司目前的在手合同订单有多少？完工未结算的合同有多少？还有现在意向性的订单测算过吗？目前公司重点布局的区域在那几个地方？谢谢
答：您好，截至3月底，公司及子公司在手订单约18亿，完工未结算合同约5.3亿，目前公司的照明工程业务更多的向金额较大项目，地方财政较好的地区偏移。
34、 牛仔NO:1问董事长程宗玉先生
问：公司今后发展重点放在那里
答：1、在城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期的市场环境下，公司将紧抓契机，为进一步落实公司全国区域化布局的战略，大幅提升公司在照明工程业务的市场占有率，公司通过投资、合资与收购、兼并等多种方式，整合优秀的销售、研发等资源，提升该业务板块的整体竞争能力，形成绝对竞争优势，实现现有业务跨跃式协同发展，进一步提升公司照明业务板块的收入规模和净利润水平。 2、在照明工程领域深耕细作的同时，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现公司从照明工程产业向与之相关的智慧城市、特色小镇、夜游经济等产业的横向延伸，实现外延式扩展和多元化发展战略。
35、 灵梦成真问财务总监彭银利女士
问：公司主要产品的目前毛利率状况如何？
答：您好! 2017年公司主要产品的毛利率为53.08%。
36、 源彩传媒问总经理张经时先生
问：公司目前主要竞争对手有哪些?
答：您好！公司目前主要竞争对手有利亚德光电股份有限公司，深圳市千百辉照明工程有限公司，北京良业环境技术有限公司。谢谢。
37、 小房子问董事长程宗玉先生
问：请问目前成立了有多少分子公司？会不会因为扩张太快而导致公司发展受阻？
答：您好！近年来，公司业务规模发展十分迅速，公司营销和服务网络的覆盖区域将扩展至全国各省，公司资产规模、业务规模将进一步提高，经营管理半径将进一步扩大，公司组织架构和管理体系将更加趋于复杂化，报告期末，公司有6家子公司，15家分公司。 如果公司管理架构和管理水平不能与迅速发展的经营规模相适应，专业技术与经营管理人才将无法满足公司发展需求，则公司的持续健康发展将会受到阻碍。谢谢
38、 小房子问财务总监彭银利女士
问：公司去年在研发上的投入有多少？结果如何？
答：公司去年在研发上的投入有25,796,673.88元，占营业收入的比例为3.78%。公司的研发投入主要应用于研发部门的照明产品研发设计，以绿色、高效、节能、环保为发展主题，以自动化、工业化、一体化、标准化为研发方向，集研究开发、成果转化、实际应用为一体。公司专利技术和研发实力在同行业企业中具有较高水平，截至2017年12月31日，公司已经拥有74项专利技术（其中发明专利3项、实用新型专利55项、外观设计专利16项）。谢谢！
39、 小房子问财务总监彭银利女士
问：公司2017年经营活动产生的现金流量净额减少的原因是什么？
答：经营活动产生的现金流量净额减少了102.68%，主要为公司2017年在报告期内承接工程项目的不断增加，规模不断扩大，需要垫付的各项资金逐步增加所致。谢谢！
40、 骏马奔腾鑫雨问总经理张经时先生
问：公司目前在市场开拓方面进展如何？
答：您好！目前公司已建立起覆盖全国的业务网络，实现了跨区域经营能力。目前公司业务拓展形式良好。谢谢。
41、 大大1997问财务总监彭银利女士
问：上市公司和控股股东的财务是合并的还是分开的？
答：您好！上市公司和控股股东的财务是分开核算的。
42、 小房子问财务总监彭银利女士
问：公司上市时候募集的资金使用情况怎么样？用完了吗？
答：您好！截至2017年12月31日，公司首次募集资金累计直接投入项目运用的募集资金22,755.34万元，包括募集资金22,707.13万元和累计利息收入扣除手续费净额48.21万元，募集资金已全部使用完毕。谢谢！
43、 小房子问财务总监彭银利女士
问：公司经营活动产生的现金净流量与净利润存在重大差异的原因是什么？
答：您好！由于照明工程行业的业务模式特征为“前期垫付、分期结算、分期收款”运营模式，公司作为照明工程施工类企业，在工程项目实施过程中，亦需要根据项目进展情况，分阶段支付投标保证金、预付款保函保证金、履约保函保证金、工程周转金以及质量保证金等相应款项，在业务结算收款时，则需要按照项目具体进度向甲方或总包方进行分期结算、分期收款，先期支付资金不能完全收回故影响了公司资金的流动性。同时，随着公司业务量的快速发展，承建工程项目的不断增加，需要支付的资金数额也不断上升，增加了公司当期经营性现金净流出，导致报告期内公司的经营活动现金流量净额为负。谢谢！
44、 秦亮5929037问总经理张经时先生
问：预计今年公司研发投入产品有哪些？
答：您好！2018年初至今，公司新增实用新型专利11个，控股子公司新增外观设计专利3个。包括但不限于：一种基于太阳能的楼宇LED亮化装置，一种基于清洁能源的LED照明显示系统，一种公交车内个性化LED照明指示牌等。谢谢。
45、 小房子问董事长程宗玉先生
问：公司对资金需求量是否很大？在资本运作方面有什么考虑？
答：照明工程行业是资金密集型行业，公司未来发展计划的实现需要大量的资金投入作保障。公司将充分利用资本市场融资平台，加强融资筹划，开拓多种融资渠道和方式，积极推进2016年度非公开发行A股股票等相关工作，本次非公开发行募集资金已于2018年4月26日到位。本次非公开发行募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募投资金到账后，公司资金实力将不断增强，有利于提升承接大型工程项目的能力，盈利能力将得以提高，公司的资产规模、业务范围、资金实力、抗风险能力也将得到显著提高，公司发展前景更加广阔，总体现金流状况将得到进一步优化，为公司后续发展提供强有力保障，盈利能力也将得以加强。谢谢
46、 大明寺和尚问财务总监彭银利女士
问：公司目前有在享受税收优惠吗？
答：您好！1、公司2017年10月31日公司通过国家高新技术企业复审，被深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局认定为高新技术企业，2017-2019年所得税率为15%。 2、根据国务院办公厅2010年4月2日发布的国办发[2010]25号文《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》规定，公司于2013年6月26日收到深圳市蛇口国家税务局下发的“深圳市国家税务局增值税、消费税税收优惠备案通知书”，核定其人人购物富德店LED照明合同能源管理项目于2013年6月1日至2018年5月31日备案期间免征增值税。公司之子公司深圳市名家汇新能源投资发展有限公司合同能源管理项目分别于2013年9月26日和2014年2月28日收到深圳市南山区国家税务局下发的“深圳市国家税务局增值税、消费税税收优惠备案通知书”，核定其富凯兴业商务咨询（深圳）有限公司LED照明合同能源管理项目、阜阳市中新超市LED照明合同能源管理项目自备案当月起5年内免征增值税。谢谢！
47、 天津盛田精工轴承有限公司问董事长程宗玉先生
问：当前对公司业绩最大的因素有哪些
答：您好！公司可能面临的风险主要有：1、经营快速扩张引致的管理风险；2、应收账款较大的风险；3、存货余额较高的风险；4、经营活动产生的现金流量净额为负带来的资金周转风险。