证券代码：300500证券简称：苏州设计

苏州设计研究院股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
？特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
？现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 平安证券：苏多永 广发证券：岳恒宇
诺德基金：王赟 招商证券：李富华
国都证券：武浩翔 安信证券：王禹翔
玖歌投资：杜文杰 国泰君安：王朝兵
东吴证券：罗耀军 西部证券：石娴敏
华美国际：李为进 国投瑞银：吴康
华泰证券：方晏荷、薛飘
海通恒信国际租赁：王曼、李晓艳
时间 2016年11月17日上午9点-11点
地点 苏州工业园区星海街9号，公司一楼培训室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：华亮
证券事务代表：郁慧玲
投资者关系活动主要内容介绍
一、董秘简要介绍公司基本情况、行业前景及发展规划。

二、投资者关注问题交流
Q1：公司的业务结构？
A：公司主要从事建筑设计等工程技术服务业务，包括建筑设计、工程检测等，在建筑设计业务中，以公共建筑设计为主，占比约40－50%左右。

Q2：公司的订单情况？
A：公司去年新签订单4亿元，与前年基本持平，今年业务订单增速好于预期。

Q3：能否说明下公司的轨道交通设计业务？
A：由于轨道交通建设项目需要有专门的资质，公司承接的业务主要是轨道交通配套及上盖物业开发，其中对轨道交通车辆段的上部空间进行上盖平台物业开发，进行居住、商业等城市功能的架构，可以综合利用土地，实现土地利用集约化，结合轨道交通，使地上，地面协调发展，有利于与周边环境相融合，改善城市景观。最近公司联合铁四院中标了“苏州轨道交通5号线胥口车辆段综合开发项目建筑方案及上盖平台设计”，预计后续将持续发展该领域内业务。

Q4：公司的收入确认方式？
A：公司建筑设计业务按完工百分比法确认收入，根据设计项目当年度的实际工作量完工百分比进行确认；工程检测业务在工作量完成后确认收入。

Q5：公司收入的区域性结构？
A：目前公司的订单和收入省内占比85－90%左右，随着公司省外设计服务网络的建设，预计明年会有比较大的改观。

Q6：公司2013-2015年综合毛利率下滑主要是受哪些因素影响？
A：公司毛利率水平总体在同行业合理范围内，2013年-2015年综合毛利率下降主要和营改增政策以及人工成本提升有关。

Q7：公司的工程检测业务情况？
A：公司的工程检测业务目前还主要是服务于建筑领域，检测行业决定了这种属于意向性合同，送检次数决定收入高低。我们主要是通过其检测搜集数据为未来的绿色节能业务提供参考。

Q8：公司收购的深圳毕路德与北京毕路德，这两家公司的业绩能否并入公司2016的年报中？
A：按照会计准则，两家公司的业绩预计可以并入2016的年报中。

Q9：公司对建筑设计行业趋势的判断？
A：建筑设计行业，市场格局较为分散，随着全社会固定资产投资增长率的下滑，建筑设计行业目前已经到了洗牌阶段，势必会分化重组。

Q10：在这种行业下行趋势下，公司将如何应对？
A：公司整体的战略是沿着产业链向上游拓展，加强自身创意设计能力、形成较强的前期规划咨询能力。即今后大的战略方向是往上游发展，打通项目规划和投资策划，资本运作方面收购整合能结合国家战略的和我们形成互补的子公司，增强公司竞争力。

Q11：公司向设计前端拓展能否具体阐述一下？
A：设计往前端去发展，就是形成策划-设计-运维一体化。这在我们将来重点开拓的生态旅游、养老、科技城等项目中非常重要，目前的工程企业仍然是仅参与建造阶段，后期实际运维效果如何在很大程度上和前期的规划设计有关系，我们的想法就是通过前期的优化规划，降低整体运维成本，实现项目的增值和我们的价值最大化。

Q12：公司PPP业务的进展情况？
A：公司对PPP有兴趣，但开展速度不会像市场预期的那么快，需要资质、相关人才和工程经验的积累，目前还没有这类项目。

Q13：启迪控股对我们增资控股主要是基于什么样的考虑？
A：启迪对我们增资扩股，主要是想与我们形成深度合作。业务合作上，启迪控股在科技城开发、环保上面都有投资，未来我们可以在科技城开发上帮他们做设计咨询，形成合作共赢。

Q14：公司限制性股票激励计划的情况？为什么不采用其他类似可转债这种工具？
A：可转债对战略投资者来说比较好，但对员工就显得激励性不足。人才是设计公司的核心要素，因此我们决定采用限制性股票激励计划，业绩解锁条件是，以2015年业绩为基准，2016年、2017年、2018年公司实现的净利润较2015年增长分别不低于5%、20%、70%。

Q15：公司收购北京和深圳毕路德的考虑？
A：这两家公司主要从事建筑室内设计、规划设计、景观设计，尤其在高端星级酒店、办公楼等建筑室内设计领域具备较强的综合竞争优势， ”毕路德”品牌具有较强的知名度。公司以13260万元总价收购两家各51%股权，收购款是用原募投项目“建筑设计中心改造项目”的资金，改为收购后，将达到资源整合，释放协同效应，增厚公司收益，提高了募集资金的使用效率。

三、投资者参观公司

四、调研结束

注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。


附件清单（如有）
日期 2016年11月17日