证券代码： 300487 证券简称： 蓝晓科技
西安蓝晓科技新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2018-001
投资者关
系活动
类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（ 请文字说明其他活动内容）
参与单位
名称及人
员姓名
姓名 单位
董瑞斌
赵美娟
招商证券
时间 2018 年 1 月 12 日
地点 锦业路 135 号公司 4 层会议室
接待人员 张成、 贾鼎洋
投资者关
系活动主
要内容介
绍
机构代表签署《 承诺书》
交流的主要内容：
1、 公司未来下游应用领域业务布局计划是什么？
未来公司依托现有业务领域， 专注主营业务， 稳定、 扩大已有优势
领域， 加快进入并扩展其他领域， 拓展技术含量高、 市场容量大的业务
领域， 按现代服务业方向丰富业务模式， 围绕生物制药、 环保化工和金
属等板块积极布局， 为公司赢得广阔的市场空间和发展机遇。
（ 1） 生物医药板块
公司生物制药板块主要集中在四个方面： 一是西药领域， 如头孢、
酶载体等， 公司通过产品技术革新， 保持产品的核心竞争力， 通过与行
业龙头客户稳定合作形成示范作用， 稳定并逐渐扩大市场份额。 结合市
场需求， 持续加强技术开发， 新品研发取得突破， 产品性能不断优化，
使客户保持技术持续领先， 取得了较好的市场效果。 二是在植物提取领
域， 甜菊糖提纯技术处于行业领先地位并取得良好业绩， 银杏黄酮等其
他品种也持续获得研发进展。 三是固相合成载体领域技术产品获得市场
认可， 部分品类处于行业领先地位， 市场份额不断扩大。 四是层析介质
系列形成稳定品种并达到规模化生产水平。
（ 2） 环保化工板块
分两个部分， 一是环保领域， 公司集中布局有机物及重金属重度污
染废水的处理及资源化回收， 主要覆盖农药、 染料以及重金属污水处理，
公司在中水回用降 COD、 生化尾水处理和铜回收等领域形成了典型的应
用示范。 近年来， 国家为了进一步加强环境保护， 出台多项法规、 税收、
资金等支持措施， 要求相关行业实施工艺技术改造， 鼓励企业实施回收
及综合治理， 这将推动公司产品和技术、 吸附分离服务在环保领域的市
场扩展， 给公司带来机遇； 二是化工领域， 传统化工板块方向， 如离子
膜烧碱二次盐水精制树脂， 双氧水、 己内酰胺等化工原材料纯化方面，
固有稳定业务领域， 持续扩大市场， 提高市场占有率。 此外， 在新增应
用领域， 比如树脂催化剂等方向， 通过加大技术投入和开发力度， 取得
市场突破， 形成一定规模销售。
（ 3） 金属板块
金属镓市场已经度过了低迷期， 高纯镓价格有所回升， 镓生产线的
开工率有提升势头。 公司前期通过提高优化提镓树脂的性能， 降低下游
客户综合成本， 在该领域已经具有较高的市场份额。 同时， 公司还储备
了锂、 镍、 钴、 铼等金属的提取分离技术， 逐渐实现金属领域的有序持
续发展。
2、 公司目前面临产能瓶颈， 未来公司产能如何布局规划？
产能掣肘是公司当前发展面临的障碍， 公司积极实施技改措施， 对
现有生产线以及相关配套设施进行技改， 优化生产设施配置， 提升工艺
水平， 充分挖掘生产潜力； 同时公司也将新产能建设作为未来短期的重
要战略部署。
公司已启动高陵新材料产业园项目的建设， 作为吸附树脂生产基
地， 预计年产各类吸附树脂 2.5 万吨、 分三期投产， 预计 2018 年一期建
成投产， 同时公司还在蒲城、 鹤壁等规划生产基地建设， 将逐步缓解公
司的产能瓶颈， 并逐步形成产能优势， 以产能优势、 产品的成本和品质
获取全球竞争优势， 成为国际化高端制造的典范， 为公司布局行业整合
机遇奠定坚实基础。
3、 公司国际市场的拓展计划？
国际市场客户品质高， 市场总规模大且持续增长。 与国际竞争对手
相比， 公司产品品质相当， 突出的特点是拥有快速的市场反应能力、 创
新及技术服务能力、 新技术的产业经验、 良好快速的售后反馈等综合优
势。 过去几年来， 公司的国际销售发展较快。
针对国际市场， 公司将着重深化营销质量， 依托现有的国际销售队
伍， 逐渐发展欧洲、 美国等营销体系， 拓展全球市场， 提升发展空间。
4、 公司原材料为石化产品， 今年原材料价格涨幅较大， 是否会对
公司有影响？
公司生产所需原材料主要是石化产品， 如二乙烯苯、 甲醇、 苯乙烯
等， 受国际原油价格及国内外市场供应情况的影响， 公司主要原材料的
采购价格呈现一定幅度的波动。 近期原材料价格增幅比较明显， 带来成
本上升压力增加， 公司通过完善精细化成本管理体系， 强化成本核算，
加强生产环节的成本控制； 利用工艺改进、 节能改造、 优化设备配置降
低材料消耗； 同时， 公司产品多为高技术含量， 且应用领域跨度较大，
有一定的消化能力， 总体原材料价格波动预计不会对公司经营产生较大
影响。
5、 请介绍下公司在盐湖提锂领域的详细情况？
公司于 2009 年即开始进行盐湖卤水提锂技术工艺、 材料的研发。
经过多年的潜心研究和技术攻关， 在盐湖卤水资源分离、 综合开发利用
方面， 已积累形成自有的吸附分离核心技术及材料， 并先后取得了关于
盐湖卤水提锂、 除杂相关的吸附材料、 工艺和装置等多项发明专利， 拥
有系列的盐湖卤水提锂吸附技术工艺和自主知识产权。
公司与陕西省膜分离技术研究院有限公司共同出资设立合资公司，
强强联合， 充分发挥吸附剂和膜分离技术在成本控制和环保污染方面的
技术优势， 形成盐湖卤水提锂的核心技术。 在众多盐湖卤水提锂工艺中,
吸附技术与膜分离技术组合的吸附法提锂技术以其环境友好、 适用性
强、 综合成本低等特点,具有独特的产业化优势。
6、 公司和永祥股份的合同具体是什么情况呢？
公司与四川永祥、 内蒙古通威的合作是集中在多晶硅生产过程中的
产品精制除杂环节， 该产品是公司生产运行多年的成熟品种， 从 2008
年来一直为该行业提供产品服务。
附件清单（ 如有） 无
日期 2018 年 1 月 12 日