证券代码：300483 证券简称：沃施股份
上海沃施园艺股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20171115
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中国经营报 黄波先生
时间 2017年11月15日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：赵云；
副总经理、财务总监：桂文伟
证券事务代表：张震坤
投资者关系活动主要内容介绍 本次采访活动以会谈形式进行，公司董事会秘书赵云先生、副总经理、财务总监桂文伟先生介绍了公司的基本情况，双方就目前及未来的行业形势、公司未来发展规划等进行了交流与探讨。具体内容如下：
1、公司上市以来净利润处于下滑趋势，主营业务景气度不佳，请问，此次重组是否是为了扭转业绩颓势？公司外销占比较高，之前也有战略要开拓国内市场，上市两年多来，为什么国内市场开拓的进展偏缓慢？
答：本次重大资产重组和公司本身业绩无直接关联，在资本市场上企业上市之后，为了企业的长足发展，增强上市公司综合实力，出现双主业或者多主业的情况也是非常多的。
公司主营产品主要市场是海外市场，由于消费习惯以及生活理念的因素影响，国内市场目前仍不够成熟。国外市场业务发展相对平稳，虽然近年来碰到了整个外部环境的冲击，竞争都很激烈，但公司海外业务还是比较稳定的。公司自设立以来，一直专注于园艺用品行业，是国内较早从事园艺用品生产和销售的企业之一。发展初期，公司立足于海外市场，不断丰富产品线，经过多年的积累目前公司海外市场较为成熟，而目前国内园艺用品行业还处于行业发展的初级阶段。公司之前在招股说明书中提出准备开设园艺中心以及相应的渠道建设，这也是希望借鉴国外的一些成功的营销理念，但经过几年的尝试以后，我们发现国内市场还远不够成熟，尤其是通过大规模的专业渠道去铺开的时候，没有达到预想的效果。在公司目前的状态下，我们采取了紧缩的战略，但是我们仍在继续进行相关的工作。尤其是在渠道建设方面，我们尝试了不同的渠道、不同的方式。比如原来的合作方多是跟花鸟市场，合作方式比较松散，现在公司大力开发合作经销商，注重短、中、长期的联动。比如品牌方面、客户维护方面以及在产品整个系列的推广方面，跟经销商达成一致的意见。我们要做到我们的品牌形象在国内是系列化、多元化的，而且推广还要是一体化解决方案。所谓一体化解决方案是指，不单单销售产品，同时提供服务，我们要建立具有自己品牌渠道的经销模式。国内市场现阶段较为分散，公司在国内也将通过“产品 渠道”来拓展市场，通过“产品 服务”来积累客户。未来在国内也将向着“品牌 服务”、“产品 体验 理念”的方向努力发展，这种模式的尝试我们在国内还在不断地进行调整。
2、华东市场在国内相对来说还是比较成熟的，其中绿化工程的市场相对成熟，为什么公司的绿化工程业务近年来不断萎缩？
答：近年来绿化工程业务萎缩跟公司未将工程业务作为主营业务去推广有关。公司是一家以园艺用品的研发、生产和销售为主，兼顾园艺设计、工程施工和绿化养护等业务的综合服务提供商。绿化工程业务只是公司整体业务内一部分，并非公司的主要业务。公司承接绿化工程业务的目的也是希望做成一体化解决方案，我们做的是园艺工程，并没有承接较大的市政工程，一方面公司是扎根于园艺用品的主营业务，未计划将主营业务拓展到绿化工程类业务的方方面面，虽然目前资质这块已经放开；另一方面资金占用多，账期长，风险偏大，绿化工程对资金的要求很高，企业在前期资金垫付、后期应收账款以及其他的管理方面均需要很多资源的投入，从很多实际案例来看，许多工程类公司的应收账款会收起来都很困难。我们更多的是希望通过绿化工程类业务的服务来带动自有产品的销售。我们目前在做的绿化类业务主要是垂直绿化和屋顶绿化。垂直绿化、屋顶绿化是城市改造的一个方向，结合我们公司自身的特点，垂直绿化和屋顶绿化需要更多园艺用品的配套，在这方面公司具有更多的优势，这些方面的工作公司一直都在持续推广。
3、公司上市时的募投项目，有两个尚未达到预期，还有一个发生了变更，请介绍一下募投项目的情况？
答：公司产品研发及方案设计中心建设项目和生产基地技术改造项目目前仍在实施过程中，进度未达预期的原因是由于受政府行政审批进程的影响较大，公司根据项目实际进展情况，对原有施工方案进行了调整，最终引起项目整体延期。原有募投项目中营销网络建设项目是多年前确定的，根据市场情况和现在业务的发展，基于市场情况发生变化，原有的项目计划不能迎合市场需求，继续投入到原有项目不能取得预期的效果，为了更好地贯彻公司发展战略，维护公司及全体股东的利益，公司对募投项目做了一些调整，预计到明年年终基本上均能实施完成。
4、公司在上海辖区上市公司投资者集体接待日活动中有提到锂电项目，可否介绍一下？
答：锂电项目是园艺机械类的发展趋势。公司在早前已对锂电项目进行了全面的研发与投入，目前这方面公司的产品正进入小批量试制阶段。锂电产品是国内外发展的一个趋势，公司希望能成为公司未来的业务增长点。
5、请介绍一下本次重组的基本情况？根据公司发布的公告，选择的标的公司财务指标看来还不错，但处在传统行业还要面临行业景气度的问题，如何看待标的公司行业的长期景气度？
答：本次重组的标的公司属于天然气开采行业。公司决策层选择标的也是经过了慎重的考虑去进行筛选的，而不是目前市场上热炒的一些概念行业。天然气属于清洁能源，该行业也正处于国家鼓励发展阶段，标的公司业务模式清晰，我们认为这个行业以及该标的将有助于公司未来的发展，我们才会决定去进行本次重大资产重组。对于本次重组，我们全力以赴，也是对公司广大中小股东负责。鉴于公司的相关重大资产重组事项目前正在筹划推进过程之中，能介绍的本次重组基本情况相当有限，公司目前正在跟有关各方稳步推进过程中，尚存在不确定性，本次重组事项的相关情况如何还是以公司公告为准。
附件清单（如有） 无
日期 2017年11月15日