证券代码：300483 证券简称：沃施股份
上海沃施园艺股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20161101
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华泰证券建筑建材首席研究员 鲍荣富先生
华泰证券建筑建材研究员 方晏荷先生
华泰证券建筑建材研究员 王德彬先生
交银施罗德基金管理有限公司研究员 封晴先生
上海启石资产管理有限公司总裁助理、结构投资总监 陈胜久先生
时间 2016年11月01日下午3点
地点 公司一楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：赵云；
证券事务代表：张震坤
投资者关系活动主要内容介绍 本次调研活动以会谈形式进行，公司董事会秘书、财务总监赵云先生详细介绍了公司的基本情况，双方就目前及未来的行业形势、公司未来发展规划等进行了交流与探讨。具体内容如下：
1、公司基本情况、主要产品如何？
答：本公司是一家以园艺用品的研发、生产和销售为主，兼顾园艺设计、工程施工和绿化养护等业务，拥有自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的园艺生活整体解决方案等综合服务提供商。
目前公司主营业务即园艺用品的研发、生产与销售。公司产品的涵盖面较为广泛，主要产品分为手工具类、装饰类、灌溉类和机械类等四大园艺用品系列，品种规格多达数千种。
2、公司国内外市场环境怎样、未来前景如何？
答：公司自设立以来，一直专注于园艺用品行业，是国内较早从事园艺用品生产和销售的企业之一。发展初期，公司立足于海外市场，从生产手工具类、装饰类园艺用品开始，不断丰富产品线，经过多年的积累目前公司海外市场较为成熟。而目前国内园艺用品行业还处于行业发展的初级阶段。具体表现为：生产厂家多，专业程度低；
销售渠道尚未完善；
自有品牌建设滞后。
国内市场现阶段较为分散，公司在国内也将通过“产品 渠道”来拓展市场，通过“产品 服务”来积累客户。未来在国内也将向着“品牌 服务”、“产品 体验 理念”的方向努力发展。
总体来看国内园艺用品行业发展与国外发达国家相比仍有很大差距，但随着园艺用品市场的发展，人们生活水平的提升，国内市场前景广阔，具有巨大的发展空间。
3、公司主要市场在国外，那人民币贬值对公司是否有利？
答：人民币贬值对出口型企业有一定的好处，但整个园艺用品市场是比较开放的，公司对客户的报价也是相对透明且是滚动，所以公司的汇兑损益有限。
4、公司的自主品牌在市场的影响如何？
答：公司产品在国内市场全部是通过自主品牌来进行销售推广，在海外市场公司自主品牌的占比约在30%左右，占比不大，未来仍有很大的提升空间。
5、公司下属的子公司绿化工程公司对PPP投资项目怎么看，是否有介入？
答： PPP投资项目具备公共属性，社会资本和政府共同提供项目融资，是长期合同关系，合作期限较长，从而也导致应收账款周期相应拉长同时。公司对PPP项目也有相关关注，如有合适的项目及机会公司会予以考虑。
6、鉴于目前的行业形势与经济形势，不少上市公司都在进行资本运作，公司上市后是否有这方面的想法？
答：公司上市也是为了可以谋求更好地发展，作为资本市场的成员之一，公司也将会利用好这样的平台与各方面资源，但为了利于公司长期良好的发展、稳健经营，严控风险，保护广大投资者的利益，这也需要在合适的时候进行。
未来公司仍将立足主业，稳扎稳打，保持稳健发展的同时公司也将密切关注行业上下游的发展动向，会在合适的时候进行积极考虑。
7、公司是否开设电子商务平台，业务占比如何？
答：公司在天猫商城与京东商城分别开设了沃施家居旗舰店及沃施官方旗舰店，具体网售产品详情可登陆相关网站进行浏览查看。目前电商这块业务的占比很小。
8、公司之前曾披露过要设立生物公司及投资公司的公告，现在情况如何？
答：公司设立生物公司及投资公司是根据公司战略发展规划，为满足公司战略发展需求，进一步完善公司产业链，增强公司的竞争优势，推动公司业务领域多元化拓展，提升公司的整体竞争力。目前相关手续及工作都正在推进过程中，后续有任何进展，我们也会及时的进行公告。
9、公司前十大股东中看到有多位吴姓股东，存在什么关系吗？
答：公司前十大股东中吴海林先生、吴海江先生、吴君亮先生、吴汝德先生及吴君美女士是家人关系，同时也是一致行动人，是公司的实际控制人、控股股东。
10、公司股本较小、股价较高，是否有想法增强二级市场的流通性？
答：二级市场股价受诸多因素的影响，我们尊重二级市场的波动与反应，增强二级市场流通性需要考虑多方面的因素，目前公司暂无这方面计划。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月01日