【问】请教下公司3方面问题：1、应收款和存货大幅增加，原因是什么？公司如何保障其应收款的回收？存货方面的后续控制策略如何？2、化学发光部分国内已经有不少企业了，相对已经落后于起跑线，为何仍往这方面发展？3、公司同国外3个企业的合作是否存在技术上的补强？ 【答】万孚生物：尊敬的投资者：您好！1）公司的内生业务基本采用经销模式，以先款后货的方式为主，回款较快。而公司并购的渠道型公司，有部分业务是直接销售给终端医院，医院的回款相对较慢，导致应收账款增加；同时公司加强了渠道公司应收账款的回款工作，对比半年度，三季度这一指标在持续改善。2）公司9月底的存货金额为1.89亿元，期末存货与年初相比增加约44%，主要是销售规模增加，备用存货相应增加，同时为了应对四季度的销售旺季，提前备部分生产材料。3）公司的化学发光是小型化的、POCT的化学发光。首先它是对是现有荧光POCT平台的升级，潜力很大。其次，POCT的特点决定了丰富的技术平台和产品线可以满足不同应用场景和客户的不同需求，而化学发光作为目前市场空间最大的技术平台，有很大的市场潜力和空间；公司目前设计的POCT化学发光产品和传统化学发光厂家的产品有差异性，做差异化市场和竞争。4）万孚持续关注诊断领域创新技术的发展，尤其是小型化的，从样本到结果的一体化解决方案。万孚过去的技术积累主要在各种免疫、电化学技术平台，最近1-2年布局分子诊断领域，主要是基于分子诊断技术越来越被市场认可，能够提供更早期、更准确、更多的信息。尤其是随着精准医学的发展，分子诊断技术将发挥重要作用。分子诊断方面的合作是为万孚两三年以后的业务持续增长提前布局。公司合作的三个分子诊断公司其技术平台都是一体化分子诊断平台，但各有特点：AG平台的特点体验在快速，1小时内完成检测；iCubate平台有优越的多重性能，适合一次实现多位点，多项目的检测；以上二个主要用于感染及传染性疾病诊断；Biocartis对于组织样本的一体化多重检测，优势明显，让肿瘤的精准治疗变得简单。谢谢！¶¶2018-11-06 12:11:00 §