证券代码：300477 证券简称：合纵科技
北京合纵科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170824-01
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 东方花旗 冯兵 姜楠； 中国华力控股集团有限公司 解成汉； 和君资本 张永俊；慧远金盛资产管理股份有限公司 陆智； 中信证券 刘琨；中国中投证券有限责任公司 罗文； 北京达麟投资管理有限公司 张景峰； 瀚丰资本管理有限公司 皮建国 张义梅 宁之； 国信证券股份有限公司 余方升； 江苏瑞华投资控股集团有限公司 王园园； 安信证券股份有限公司 计哲飞； 北京久银投资控股股份有限公司 唐斌； 东鼎国际财富投资管理有限公司 杨玉峰 钱正茂； 盛世景资产管理集团股份有限公司 冉伶俐； 淮海天玺投资管理有限公司 伊磊； 北京汇金永泰投资管限公司 高震 毛雪峰； 银华基金管理有限公司 彭若愚 张晏铭； 北京京泰阳光投资有限公司 方米忠； 恒丰泰石(北京)资本管理股份有限公司 蒋程
时间 2017年8月24日
地点 北京海淀区上地三街9号嘉华大厦D座1211（公司第一会议室）、北京市密云区合纵工厂
上市公司接待人员姓名 董事长 刘泽刚
董事会秘书 冯峥
证券代表 陈德香
投资者关系活动主要内容介绍
一、 刘总介绍公司基本情况
我们是一家配电设备制造商，近几年我们在两大电网公司的中标总额一直是排前列，但是收入和利润增长不太同步，因此我们也在转型，由配电设备商向综合服务商发展。受益于电改的新机遇，我们现在参与投资配套电园区，既做建设也做运营。同时我们看好未来的储能市场以及新能源电动车的发展，因此我们进入了锂电池产业的前端环节。
目前国内设备商有几千家，但是做到百亿规模的很少，中国的市场规模是世界最大的，但没有涌现真正巨头，因为这不是一个完全竞争的市场。尽管我们现在做到十几亿的规模，但是我们还是很小，我们想跳出这个格局，所以我们想转型做综合服务提供商，我们计划整合设计、工程、设备、运维各个环节。这个产业链60%左右的价值在设备材料，所以我们有优势。
江苏鹏创从事工程咨询、设计、总包、管理等工作，主要以配网设计为主。符合我们整合产业链的需求。
中国电力市场是一个计划经济的市场，现在电改的思路是管住中间放开两头，中间由国网南网控制，上游发电和下游配网放开，从而降低用电成本。电改有很多实质进展，这是个巨大市场，我们看好。
锂电池我们看好储能产业和电动车。之前电池市场是3C市场为主，行业处于快速增长。通过分析行业，我们看好锂电池未来的储能应用。湖南雅城是锂电池正极材料前驱体公司，团队来自前三一重工。四氧化三钴主要用于手机材料，磷酸铁锂主要用于电动大巴，未来会有三元电池用于小汽车方面，我们也有投资三元项目的规划。
配电设备是我们的基本业务，雅城和鹏创公司在今年能产生收益，下一个发力点是配售电业务。
公司的优势：上市时候我们打通了融资通道，能够抓住机遇。我们对行业有深厚的理解，我们有优秀的企业文化。我们计划3年完成50亿收入。
二、具体交流情况如下：
1. 售电的差价是多少？
答：各个地区现在不一样，广东还有1毛多的差价，但是未来会下降。
2. 现在政府对于园区投资的政策是什么？
答：放开了工业电，面向经济开发区。
3. 现在园区的投资回收期有多久？
答：IRR测算大概是12%-18%。我们未来在园区是多元化发展的，电网是园区里最优质的资源，关键是我们能不能拿到优质园区。
4. 我们是否有做数据中心的策略？
答：我们目前还没有这个计划，主要还是做相关工程及设备。
5. 四氧化三钴的定价策略？
答：主要由供需决定，参照MB价格定价，现在毛利在20%左右
6. 磷酸铁今年的产能？
答：今年年初产能500吨/月，这几个月一直在通过技改扩产，计划达到800吨/月。明年力争实现产量15000吨，明年年底募投实施后产能达到35000吨。
7. 电的采购方式？
答：如果我们参与的配售电业务需要购电，主要是去交易中心竞价。
8. 本次发行情况？
答：本次大股东认购一部分，剩余大概1.4亿额度。
三、 参观合纵科技密云工厂
附件清单（如有） 无
日期 2017年8月24日