证券代码：300467 证券简称：迅游科技
四川迅游网络科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名 天风证券（宋雨翔）、博时基金（陈雨薇）、工银瑞信基金（马丽娜）、泰达宏利基金（李泉林）、东方基金（张卓）、富国基金（方竹静）、广发基金（马）、国海富兰克林基金（高燕芸）、国投瑞银基金（张旭欣）、华商基金（黄润）、华夏基金（叶力舟）、交银施罗德基金（余李平）、南方基金（汪径尘、张坤）、天弘基金（张寓）、华安基金（沈少捷）、中欧基金（王颖）、中邮创业基金（许进财）（排名不分先后）
时间 2018年2月4日20:00-21:00
地点 （电话会议）
上市公司接待
人员姓名 迅游董事、总裁：袁旭；狮之吼董事长：鲁锦；狮之吼董事、总经理：游涛；狮之吼董事长助理：敬彪；CFO：张丽；董秘：康荔
投资者关系活动主要内容
介绍 公司高管参加天风证券举办的迅游科技电话会议，与机构投资者交流，主要内容如下：
一、公司2017年基本情况
袁总：公司2017年完成了各项目标任务，上周我们也出了2017年全年业绩预告（具体以年报为准），业绩同向上升。2017年在加速业务上公司抓住移动端和PC端加速的良好发展势头，与头部游戏展开合作，完成了相应的目标。2018年我们也制定了相应的目标，并要努力完成。
鲁总：2017年狮之吼业务稳步增长，很好地完成了各项目标。狮之吼作为一家出海企业，拥有自己的核心竞争力。面对未来产业和竞争格局的变化，对我们来讲，我想更多是不断自我进化，而进化本身也是自身竞争力不断巩固提升的过程。2018年我们会进一步不断扩大产品线，丰富产品矩阵，除了传统的工具类应用，我们逐步进入了更多想像空间的其它产品领域。目前我们在新品上已经布局了10多款产品，2018年我们有信心会做的更好。
二、问答环节
1、对于国服吃鸡游戏的上线，公司做了哪些准备？
袁总：国服的开放时间很难做出精确判断。国服的开放不会影响迅游整体的运营计划：第一，吃鸡的核心玩家在内部版本和外部版本都是很类似的。第二，这款游戏外部板块需要很高的配置，门槛很高，对硬件要求很高，另外是收费模式的游戏，购买99元是很高的门槛。第三，游戏的客户端很大，去STEAM下载数据的客户端然后进行安装。第四，由于游戏本身服务器在国外，所以游戏的服务器延时度很高，目前看一半用户选择了用加速，但是说实话不用加速游戏体验很差。所以这个游戏的门槛很高。预判国服开了以后，由于门槛降低，基础的游戏用户群体会呈倍数增长，预测是至少千万在线以上的量级。公司将积极做好准备，抓住国服的开放会掀起吃鸡游戏新的高潮和热点，持续优化产品，提升转换率并进一步扩大市场占有率，分享行业红利，进一步提升公司盈利能力。
2、如何看待加速市场竞争的问题？加速业务未来市场的空间？
袁总：竞争是一直存在的，公司是一家超过10年都持续专注做加速服务的公司，加速领域是我们持续时间长、投入力度大、经验最为丰富的业务，今年公司在技术和运营上将进一步优化，也会完成我们全球节点的部署，在这个领域进一步深耕。游戏作为一种娱乐方式，特别是随着竞技游戏的火热，市场已经认同加速市场属于竞技游戏的一个基础服务，随着国服上线，加速市场空间可期。
3、2017年对于移动加速业务的发展情况？2018年的规划？
袁总：移动端加速我们17年增速较快，2018年也提出了相应的目标。对于整个移动端加速，我们会继续巩固市场地位，并且努力引导这个市场不断扩张爆发，未来争取更多的市场份额和行业红利。
4、Facebook四季度广告业务收益很好，作为Facebook的下游企业，狮之吼怎么保证Facebook能把广告资源匹配到我们的产品上？布局上，我们的产品有什么领先优势？
鲁总：强调一点，我们不是下游的公司。因为狮之吼这家公司从创始初期就走了一条和其他出海企业不一样的路，2015年开始我们就自己做用户获取，在Facebook等投放广告，同时又实现在Facebook等其他广告平台上变现，既是上游广告主又是下游流量供应商，所以我们一直同时是在Facebook的上游和下游。我们对于上下游的把握和行业变化的敏锐度，相比同类公司是名列前茅的，广告资源能非常精准的匹配好，这点我们有信心。大部分中国的出海公司还在靠第三方去买量，狮之吼一开始就在产品研发团队外自建了用户流量获取团队，打通了上下游产业链，所以才能在移动互联网出海企业中处于第一梯队，我们在这个上面的优势短期之内是很难撼动的。随着我们产品矩阵不断完善，用户量累积的大坝将越来越高，我们的优势也将愈发明显，竞争力也将不断增强。
5、狮之吼和友商的商业模式区别？
鲁总：狮之吼目前已经过了聚焦竞争的阶段，更多是聚焦用户，对于狮之吼自身来讲，相对于友商，狮之吼一直非常专注，体现在在3点：
（1）专注用户需求的变化。不仅仅专注于产品本身的需求变化，甚至在获取用户上也非常专注其需求的变化，比如两年前我们静态素材就能获取大量用户，而现在我们很多素材都是动态的、个性化的了；
（2）专注海外APP市场政策的变化，我们有一套完善的机制，有专门的部门，在做海外市场的分析、快速应变；
（3）专注变现模式的变化。狮之吼是一家专注的公司，我们一直专注在我们擅长的产品研发、大用户群获取以及大流量变现上，我们很少追逐所谓的热点和风口，我们就是要把我们最擅长的事情做好，我相信随着业绩逐步释放，资本市场一定会反映出公司的价值。
6、现在狮之吼的市场还在发达国家吗？还有多少空间？
鲁总：目前我们的重心还是在发达国家，但对于发展中国家，我们已分阶段分策略进行积极布局。发达国家和发展中国家，肯定存在区别，比如发达国家的单用户获取成本高，但单用户收益也高；发展中国家的用户成本便宜，单用户收益也低些。刚刚我说狮之吼是同时位于上下游，所以这里面关键是做好差价，这一点我们有优势。发达国家的市场还大有可为，发展中国家未来可期。
7、狮之吼对3年的业绩承诺是否有信心？
鲁总：从2017年情况来看，我们很好地完成了目标任务，具体以年报为准。关于业绩承诺，我们在做财务预测时相对谨慎，预计的增速为30%，这个行业在最近两年以及未来几年的实际增速远高于这个水平，并且基于狮之吼历史经营数据以及未来的发展规划，我们相信在公司团队的一致努力下，对于预测利润的可实现性是很有信心的。
8、狮之吼和迅游走到一起，鲁总会一直致力于上市公司的发展吗？
鲁总：作为上市公司的重要股东，我也是狮之吼的经营者，近二十年都专注在互联网领域，我会一直致力于上市公司的经营发展并且全身心地投入。
袁总：鲁总本人偏技术研发，喜欢关注市场和用户需求，我和鲁总的合作无论是协同还是互补都非常好的，互相相信在各自领域会做到做好，并且100%的投入。我们的目标是从不能忽视的公司到卓越的公司。
9、公司的竞争优势在哪里？
袁总：第一，我们公司（不管是迅游本身还是狮之吼）都是在这个领域最深度的公司，我们在这个领域都非常专注，也精深。第二，我们是这个市场里面，品牌认知最广泛的企业。第三点来看，我们是全行业投入力度最大和持续程度最久的，我们力争做行业的龙头。
10、下一步的布局点在哪里？
袁总：未来公司将深耕游戏行业，服务于游戏市场，针对游戏玩家、游戏厂商和开发者的服务需求进行业务的丰富和拓展，建立产业链服务的联盟。通过公司内外发展，逐步构建贯穿上下游产业链的、全球性的多业务生态环境。
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日期 2018年2月5日