迈克生物股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-IR003

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

盈科资本、四川健康产业投资基金、四川国经资本控股、北京安瑞至信资管、
山东铁路发展基金、吉林长白山股权投资管理、美国华平投资、西藏合众易晟
投资管理、浙江中大、民生证券资管、深圳瑞智通、国信证券自营、湖南轻盐
参与单位名称 创投、华泰证券资管、锦瓴资本、万顺通资产、华西银峰、贵州铁路基金、太
平金控、川投信产、国都证券、光大信托、佳润实业、伟星资产、中航信托、
北京熙诚金睿、华泰瑞联基金、国海创新资本、河北国控、安信乾宏、华泰资
产等机构的 60 名参会人员。

时间 2021 年 5 月 13 日 13:00-17:00

方式 现场调研

上市公司人员 董事会秘书史炜、试剂研发总监龙腾镶、财务经理尹珊、证券事务代表张文君
姓名

主持人：

各位投资者大家下午好！欢迎各位莅临公司进行实地的调研，公司 2020 年
向特定对象发行股票申请已取得中国证监会同意注册的批复，同时公司 2020
投资者关系活 年年报和一季度报已披露，大家对公司向特定对象发行股票项目及 2020 年业 动主要内容介

绍 绩都给予极高的关注度，公司联合招商证券、中信证券邀请到各位投资者进行
再融资项目的交流。今天我们请到了董事会秘书史炜、试剂研发总监龙腾镶、
财务经理尹珊来与大家分享本次发行项目及 2020 年业绩的一些情况。

Q1：公司能否结合一季报和二季度四五月份最新情况，谈下常规业务（包


括生化、免疫、临检）的恢复情况和预期？

回复：2021 年一季度迈克营业收入超过 10 亿元，其中新冠检测试剂贡献
约为 3.5 亿元。除新冠产品贡献以外，自主产品常规业务收入增速同比增长 80%
以上，与 2019 年同期相比也有较高增长。自主产品常规业务增长的实现，一部
分受益于全国疫情控制好转所带来的恢复性增长，另一部分为 2020 年公司加强
免疫和临检平台市场推广和装机所实现的业绩增长。代理产品同比增长 15%左
右，与 2019 年同期相比有 20%左右下降，主要系公司经营战略对代理业务弱化
所致。2021 一季度，迈克自主产品在三大常规业务板块恢复比较稳定。其中，
生化平台自主产品同比增长超过 60%，免疫平台自主产品同比增长超过 120%，
临检平台自主产品同比增长约为 100%。从今年四五月份的财务数据来看，公司
不断稳步推进相关市场工作，自主产品市场情况符合公司的销售预期。

Q2：想请教下公司目前海外业务的情况（新冠产品出口规模、海外业务占
总收入比例、海外出口业务的核心竞争力）和海外业务的未来规划？

回复：2020 年度，在新冠疫情影响下，公司经营团队围绕企业战略发展目
标迅速调整经营计划，积极应对因疫情带来的经营影响和市场变化。随着国际
疫情的发展，公司新冠病毒检测产品在海外市场迅速推广，报告期内海外市场
实现销售 1.69 亿元，占总营业收入比重为 4.57%。海外市场收入主要为新冠检
测产品贡献。借助新冠检测产品销售的契机，公司迅速搭建海外销售渠道，现
已与约 200 家经销商建立合作，产品涉足 89 个国家和地区，为公司自主产品的
进一步出口奠定基础。

目前公司作为体外诊断的国产主要厂家之一，具备国际一流的量值溯源能


力和制造水平，产品质量逐步达到国际水平，尤其在生化免疫等传统平台能够
与国际进口产品进行技术上的竞争。公司将通过系统性加强产品长期稳定性、
减少产品批间差等方面，不断缩小与国外一流企业的技术差距，增强自主产品
核心竞争力。

公司高度重视海外市场的渠道建设，海外市场将成为公司市场拓展最为重
要的区域之一。在产品方面，公司将加强团队建设，积极布局血球、免疫等自
主产品在海外市场的推广工作。在服务保障方面，公司计划在亚洲、美洲和欧
洲的重点区域建设营销和售后网络。预计到 2025 年，公司会新建 8 个海外子公
司/办事处并配套相应人员和设施，从而加强品牌推广和提升产品销售额，为周
边国家提供培训和售后服务。

Q3：请问能否阐述下公司化学发光平台仪器的现有状况以及对未来的市场
预期？

回复：公司在化学发光免疫板块目前有两套发光体系的产品，一套是公司
2018 年底推出的直接化学发光平台下的高速仪器产品全自动化学发光免疫分
析仪 i 3000 及其配套试剂，2020 年初又推出了中低速仪器产品 i 1000，该
发光体系下的仪器产品已实现系列化和自动化，可为客户提供免疫流水线产品；
一套是 2011 年推出全自动化学发光免疫测定仪 IS 1200 及其配套试剂。2020
年，公司发光仪器累计出库 1300 余台、装机 1100 余台，目前公司化学发光
免疫平台的仪器市场保有量约 3500 台，其中，i 3000 市场保有量约 1100 台，
i 1000 市场保有量约 400～500 台，其他为 IS 1200。随着公司直接化学发光免
疫平台上配套试剂注册证的不断丰富，公司将启动 i 1000 替代 IS 12000 的


计划。

免疫诊断作为目前体外诊断市场中规模最大，且目前国产化率不到 30%，
将成为未来几年增长速度最快、发展最迅猛的一个板块，因此，对于国产厂家
而言，不管是增量空间，还是国产替代的存量空间，都是非常广阔的。在国家
政策的扶持下，迈克作为国产化学发光领域的主要玩家也将通过不断完善的产
品系列、丰富的产品种类和有保障的产品品质，大力推动国产化学发光免疫在
高端市场的进口替代。i 3000 作为高端免疫仪器将主要瞄准三级医院、大型综
合医院以及大型第三方检测机构，i 1000 由于其台式机的设计应用场景更加广
泛，将作为中低端医疗机构、高端医疗机构急诊以及海外市场的主推机型，市
场空间广阔。公司也将持续加大生免流水线和免疫流水线的市场推广，提高公
司化学发光免疫在高端市场的占有率。

Q4：请问公司能否解释一下 2020 年应收帐款和存货的情况？

回复：迈克本身是一家致力于“全产品线，全产业链”战略布局的体外诊
断供应商，产品已覆盖生化、免疫、临检、分子诊断、快速检测、病理、原材
料等多个技术平台，公司的试剂和仪器产品在多个技术平台均有生产和销售。
因此在存货方面，整体原料和存货的储备量较大。另外，2020 年公司财报显示
存货同比增长幅度较大，主要原因有以下两点：首先由于市场销售需求，公司
增加了对于主推产品如 i 3000、i 1000、F8 系分析仪、LABAS F 9000 全自动
血液分析流水线和 LABAS F 9000 X 全自动血液分析工作站及配套试剂的存货储
备；其次受新冠肺炎疫情及中美贸易摩擦等所致的不稳定的国际局势影响，公
司为减少原料供应的风险不确定性，加大了对于原料的储备周期。公司的应收


账款构成主要与公司的销售渠道和终端客户特征相关，公司近年来不断加强应
收账款管理和催收制度建立和完善，同时推进经销商渠道建设，回款情况和资
金周转率逐年改善。

Q5：请公司介绍下目前已经推出的流水线产品的情况。

回复：公司不断推动技术平台丰富度和产品系列化、系统化、自动化，助
力医学实验室整体解决方案，目前已在生化、免疫、临检三大板块实现医学实
验室自动化解决方案，具体包括生化免疫实验室自动化解决方案、i 3000 全自
动化学发光免疫分析仪联机、LABAS F 9000 全自动血液分析流水线和 LABAS F
9000 X 全自动血液分析工作站。

通过 i 3000 全自动化学发光免疫分析仪联机，公司在免疫平台实现流水线
联机，双台联机检测速度能够达到 600 测试/小时。另外，公司于 2019 年 11 月
正式推出生化免疫流水线产品，免疫部分采用自身的 i 3000 仪器，搭配日立
PAM 样品前处理系统和 LABOSPECT 008 AS 全自动生化分析仪。迈克生物生化免
疫流水线具备优异的产品性能，并可根据客户场地灵活布局、根据客户需求定
制前处理功能模块、根据客户需求任意配置，并拥有高效的信息化解决方案，
可为客户提供更智能化的工作支持和使用体验。迈克生物生化免疫流水线目前
已成功打入国产第一梯队。该流水线的不断装机，有望显著带动公司生化及免
疫试剂的销售，2020 年流水线已装机 21 条，计划 2021 年装机 40～50 条，每
条流水线平均年产值可达 400 万元。

在原有的手工进样 F 560 和自动进样 F 580 血细胞分析仪的基础上，公司
于 2020 年推出了全新的五分类 F 800 系列全自动血细胞分析仪。F 800 以核酸


荧光染色为核心检测技术，单机检测速度高达 100 测试/小时。该系列仪器可根
据客户的标本量进行定制化的流水线拼接，通过最多 9 个模块的连接，最大可
实现 900 测试/小时的检测速度，满足绝大多数大型医院高峰时期的检测需求。
F 800 系列仪器还可以与公司自主研发的 G 01 糖化血红蛋白分析仪和 P 100 全
自动特定蛋白分析仪拼接成流水线，或者根据客户的需求进行特殊项目定制，
完美匹配客户对检测速度、功能及空间需求，组建全自动血液工作站。目前血
液流水线、血液工作站市场比较广阔，无论是针对三级医院等高端市场还是普
通县级医院等下沉市场其，迈克的产品都具有相对较高的竞争力。

Q6：请问公司在分子和 POCT 的产品规划如何？公司整体未来业务布局和战
略规划是怎样的？

回复：迈克生物以免疫为核心，打造三大板块流水线，同时加速布局分子
和 POCT 板块。国内的分子板块其实是有一定的后发优势的，而且也一直处于高
速增长中。POCT 板块的增长速度同样很高，而且在基层医疗市场有很大的潜力。
公司一直在这两个板块有布局，目前已将分子、POCT 平台作为加速发展对象，
未来将针对市场需求不断推出新品，争取更高的市场份额。

迈克是一家无论是战略还是未来规划都非常清晰的公司。在未来，迈克将
会以自主产品为主不断地完善“全产品线，全产业链”布局，我们的规划是自
主产品到 2025 年实现 50 个亿，到 2030 年实现 100 个亿。自主产品保持持续稳
定增长将会带来收入结构的调整，我们的盈利水平也将不断提升。从复合增长
率来看的话，迈克预计平均每年复合增长率约为 20%甚至超过 20%。另外迈克将
加大发展分销体系，回归厂家角色，以生产制造商的定位营造更加优化的产业


链生态。随着迈克自产产品的不断丰富，公司将持续推进销售与服务体系升级，
大力发展分销渠道，调动各级渠道的活力和积极性，回馈客户更具价值的产品
和更体贴的服务，不断提高迈克产品渗透率和市场份额。

Q7：请问公司向特定对象发行股票的具体时间计划？

回复：公司向特定对象发行股票预计在 6 月份或 6 月份以后，因为在发行
之前还有一些涉及到股权变动的工作，包括股权激励的回购、股权分红的实施
以及之前最后一期股权激励的解锁。其中，股权回购已经在进行之中，其他两
项我们也做了充分准备，因此股权变动相关工作我们会尽可能快地开展，后续
发行相关工作我们也会择机进行。

附件清单(如有) 无

日期 2021 年 05 月 13 日