环球网 深信服 将创新印在骨子里的IT领航企业
2018-05-24 环球网综合小字
深信服成立于2000年，是一家专注于网络安全、云计算和企业级无线的IT产品和解决方案厂商。十八年来，公司始终坚持持续创新的发展战略，现已发展成为国内具有核心竞争力和市场领先地位的优质企业。
在“十八岁生日”前夕，深信服迎来了资本市场送来的 “成人礼”，2018年5月16日，深信服科技股份有限公司成功登陆A股创业板，股票代码300454。
持续创新战略保障行业领航地位
深信服作为国内较早从事网络安全领域的企业，在我国网络安全市场具有较明显的领先优势，主要网络安全产品持续多年市场份额位居行业前列。在网络安全业务的基础上，2012年开始陆续推出了云计算、企业级无线相关产品和解决方案。凭借十余年深厚的信息技术积累和对企业级市场的深刻认识，公司的云计算、企业级无线业务快速获得行业领先地位。随着投资者对云计算、生物科技、人工智能和高端制造“四新”类企业价值的凸显，深信服顺利登陆创业板，被媒体称为“云计算第一股”。
截至目前，深信服及子公司拥有中国和美国专利200项、软件著作权190项，其中《下一代应用防火墙系统及防御方法》专利获2016年中国专利优秀奖，《利用网页进行动态寻址的方法和系统》专利和《添加网站访问记录的方法及装置》专利获2017年中国专利优秀奖。公司已形成了自主知识产权的核心技术群及知识产权体系。“深信服”已成为我国网络安全领域的领导品牌之一。
全面渠道化战略加速公司产品全方位布局
深信服各业务线产品具有广泛的适用性，能广泛应用于各类企业级客户，并不仅仅局限于政府、金融、运营商等某类细分行业客户。与同行企业相比，深信服业务存在明显的特点，那就是公司客户类型和区域覆盖面更广。
深信服致力于将全业务、全产品在全行业、全区域进行覆盖，为此采用了全面的渠道化战略，借助渠道合作伙伴的营销网络，实现在不同行业和地区的用户广泛覆盖以及快速的产品导入，提升公司产品的市场占有率。公司渠道代理销售占比高于同行业可比上市公司，虽然业内公司大多采取渠道代理销售与直销相结合的销售模式，但深信服的渠道代理销售占比更高。2015年、2016年、2017年，深信服渠道代理销售占比分别为95.06%、94.59%、97.01%，渠道代理销售占比高于同行业可比上市公司。
“需求导向”战略精准把握用户刚需
在产品和解决方案的规划和设计中，深信服始终贯彻“需求导向”战略，研发的产品规划和设计主动与市场的真实需求相匹配。公司研发部门设置专人专岗主动收集来自市场一线的需求，主动拜访代理商和最终用户，深入理解用户的IT业务和IT建设诉求，规划出真正能满足用户需求的产品功能，设计出简单易用、稳定可靠的产品和解决方案。深信服长期以来坚持客户导向，快速响应客户诉求，不断提升满意度。通过不断推出可满足用户真实需求的产品和解决方案，来提高公司在行业用户中的品牌形象，吸引更多用户。
国际化战略积极拓展海外市场
通过近几年的尝试，深信服对国际市场网络安全和云计算市场有了一定了解，积累了一定的代理商和客户资源，深信服品牌在东南亚IT行业具有一定的影响力。未来深信服将加大在国际市场的投入，沿着国家的“一带一路”战略，着力抓住国际市场相关用户在网络安全和云计算方面的普遍需求，不断推出能满足国际用户的产品和解决方案。
深信服将以东南亚相关国家和地区作为国际市场拓展的基础，通过完善国际市场的渠道建设，不断渗透中东、非洲、南美等新兴市场，继续尝试北美、欧洲等高端国际市场区域。