投资者关系活动记录表

证券代码：300452 证券简称：山河药辅

安徽山河药用辅料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-006

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

【 华夏基金】：彭海伟、李佳颀、夏云龙；【富国基金】：
参与单位名称及人员姓名

蒲世林；【中信证券】：刘泽序。

时间 2020 年 9 月 3 日 13：30-16：30

上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：胡浩

问题 1：第三批国家集采对公司订单情况的影响？

回答：第三批带量采购对客户的影响比较大，有些客户
中选后需要大量生产，有些客户则是失去市场。对公司而言
总体上机遇大于挑战，因为我们产品质量在国产辅料中更具
优势，相比国外辅料更具性价比，不少大药企经过带量采购
后可能继续使用或者转向用我们的产品。对于更换成我们公
投资者关系活动主要内容 司辅料的情况，药企需要进行小试中试和实验报备，整个周
介绍 期需要大概半年到一年。目前联系公司的客户数量相比去年
增长明显。

问题 2：公司目前的产能利用率如何？

回答：目前公司产能利用率较高，有些是满产，有些是
70%-80%。

问题 3：一片药中辅料占生产成本的比例？


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回答：据相关行业资料统计，从国内辅料按照工艺来看，
大概占产值的 2-3%。国外占比更高，大概 5-10%，但是不同
药和剂型，占比是不同的。创新药专利药等价格高，辅料成
本占比就低一些，而价格较低的普药，占比就更高。

问题 4：公司将来提升市场份额是通过替代国内企业还
是进口企业？

回答：进口企业的替代更具有重要意义，也是我们关注
的重点。目前海外辅料约占市场 50%份额，随着成本压力的
增加，进口替代的节奏正在加快。在一致性评价政策落地的
环境下，进口替代在未来一段时间内将会有较快进展。

问题5：如何理解公司在财报里提及的会加强客户服务？
回答：公司的销售服务在国内同行业中处于前列，更侧
重服务的价值。我们不仅卖产品，还会为客户提供更好的服
务。辅料规格、物理性能对制剂的影响很大，配方药要解决
辅料的配合问题，需要药厂技术验证，小试中试，再到车间
做大规模应用，需要辅料不同规格之间的工艺研究。公司深
耕行业服务多年，接触下游客户较多，前期制剂开发我们会
提供辅料方面的指导，后期如果遇到问题，我们也会积极派
经验丰富的人员到现场解决。同时我们的营销人员、业务经
理都是药剂专业，对药品工艺比较熟悉，公司也会每个季度
对员工做培训交流，能更好地利用专业知识为客户提供技术
服务。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 3 日


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