投资者关系活动记录表

证券代码：300452 证券简称：山河药辅

安徽山河药用辅料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-004

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他（电话交流会）

【恒复投资】徐浩；【高毅资产】邓晓峰；【淡水泉投资】曹
阳、董惠瑶；【中国民生信托】景莹；【工银瑞信基金】李乾
宁；【HBM Partners Hong Kong Limited】Steve Chen；【宏
鼎财富】刘璐璐；【通和投资】张婷婷；【中雅基金】陈志敏；
参与单位名称及人员姓名

【泓德投资】朱裕君；【浦银安盛】姚卫巍；【致君资产】李
涛；【庶达资产】温龙军；【淳臻投资】张许宏；【衍航投资】
彭纬；【坚果投资】；【汇金资产】纪钢；【九泰基金】林柏川；
【新活力资本】李程。

时间 2021 年 9 月 1 日 15：00-16：00

董事长、总经理：尹正龙

董事、副总经理：雷韩芳

上市公司接待人员姓名

财务总监、董事会秘书：刘琦

证券事务代表：姜之舟

（一）公司财务总监、董事会秘书刘琦开场介绍：

公司上半年保持平稳发展，合并总收入 3.05 亿，同比增
长 4700 万元，增速 18.5%；归属于上市公司股东净利润 5300
投资者关系活动主要内容 万元亿，同比增长 6.4%；扣非净利润 4800 万，同比增长 7%。
介绍 由于美元汇率、海运不畅等外贸环境的外部影响和原材料价
格、社保费用、激励费用增加等内部因素影响，上半年利润
增长幅度低于收入增长幅度。扣除这些因素影响后，扣非净


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利润约 5400 万，同比增长 20%，与收入的增幅基本保持一致。
公司运营情况比较健康，回款较好，经营性现金流 4400
万，同比增长 76%，占扣非净利润的 93%。

（二）交流互动环节

问题 1：Q2 收入增速较一季度放缓的原因？

回答：主要体现以下两方面 1）去年二季度基数较高：今
年二季度从报表数据看，比一季度放缓。一季度增速 37.8%是相对比较高的，去年一季度因为疫情严重，销售额基数比较低。去年二季度销售由于部分客户一季度疫情放缓生产，二季度恢复生产，导致去年二季度基数比较高。

2）市场需求下降：今年一季度市场需求比较旺盛，二季度需求减少，下游客户生产有所放缓，市场需求较一季度放缓。

问题 2：公司原材料价格变动的趋势？

回答：去年下半年原材料开始陆续涨价，目前价格处于高位波动，未来上涨空间不大，预计四季度将有所下降。

问题 3：出口业务海运费都是由公司付，还是客户共同
承担，海运费上涨是否会影响海外客户的采购意愿，转移订单到其他国家？

回答：公司出口业务分两种，根据合同类型不同，约 70%
的业务海运费由公司承担，其他 30%由客户支付。由于全球疫情的原因，海运费的上涨是普遍现象，对公司的出口业务量没有太大影响，公司在国外的认知度较高，拥有一定的客户粘性。

问题 4：目前核心品种包括微晶、羟丙甲纤维素的产能
利用率是多少？

回答：核心品种产能的利用率达到 85%以上，微晶和羟
丙甲纤维素分别于今年和去年下半年进行技改，增加了一部分产能，最近在释放出来，增加的这一部分产能还不能满足


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需求，未来还会有产能的提升空间。

问题 5：下游客户的进口替代的工作的进展情况？

回答：今年上半年进口替代的销售量与去年同期相比增
长较为明显，共实现了 15 家客户的进口替代工作，贸易额约
一千万，占内贸新增收入的四分之一，而去年上半年同期只
有 5 家客户。进口替代的客户对产品质量有较高的需求，公
司也加强了技术、营销的服务工作。由于公司处在于行业龙
头地位，客户的认可度和信任度较高，下半年公司将继续抓
大客户开发和进口替代工作，成为公司收入增长的动力。

问题 6：公司的客户结构优化情况是怎样的？百万级客
户和百强客户增长形势如何？

回答：公司客户逐渐向高端化转移，大客户数量增长显
著。上半年公司百万级客户增加幅度加快，同比增加 20 多家。
百万级的客户对业绩贡献达到了 60%以上；公司制剂百强客
户销售额增加 1800 余万，占比提升 2.1 个百分点。未来大客
户数量和业绩贡献会逐渐加大并速度增快。

问题 7：公司目前产品结构和未来规划情况？

回答：微晶纤维素、羟丙甲纤维素、羧甲淀粉钠等产品
仍然是主导产品，将继续扩大规模做大产量，同时也注重细
分规格，满足不同客户的需求。近几年有一些新的产品也在
逐步走入市场，只是现在的规模相对小一些，处于市场培育
的过程。公司也积极推进医美方面等注射剂辅料以及食品辅
料的开发工作，培育新的增长点。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 1 日