证券代码：300440 证券简称：运达科
技

成都运达科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

█其他 电话会议

参与单位名称 信泰人寿 刘跃

及人员姓名 诺德基金 孙小明

北大方正人寿 孟婧

国盛证券 赵丕业

时间 2022 年 1 月 12 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董秘 戢荔

人员姓名 总裁助理、培训事业部总经理 宋红霞

投资者关系总监 刘海洋

第一部分：介绍公司情况

运达科技是轨道交通智能系统供应商。公司产品已经覆
投资者关系活 盖全国所有铁路局和主要城市的城轨交通系统。业务遍布国
内 50 多个城市，作为“一带一路”中国名片出口海外。

动主要内容介 公司核心团队来自国内轨道交通领域的王牌院校西南
绍 交通大学，具有较强的技术基因，公司非常注重技术积累，
是业内少数具有核心自主知识产权和自主生产能力的高科
技企业之一。

公司产品主要为轨道交通行业各种信息化和智能化系
统以及解决方案。公司产品将物联网、人工智能、机器视觉、数字孪生、5G 等先进信息技术与轨道交通行业日常运营管理进行深度融合。数字化、信息化、智慧化赋能传统轨交行业。

公司结合行业发展趋势、自身发展状态围绕公司总体发展目标，对发展战略进行了进一步明晰，明确公司“3、3、5、1”战略实施纲领，即立足机车车辆、牵引供电、货运物流 3 大板块，面向国铁、城轨、院校 3 大客户群，提供智慧培训、智能运维、智慧车辆段、智慧牵引供电、智慧物流 5大解决方案，重点拓展维保服务业务。

第二部分：主要问答
1、公司智慧培训业务是公司的一块优势业务，可否简要介绍？

答：智慧培训业务是公司传统优势领域，属于机车车辆板块，公司核心团队在该领域的积累已经超过 30 年。经过多年的产品升级和迭代，公司在该领域的中高端市场占比在80%以上，具有较高的毛利率。该领域的市场规模是百亿级别，并且在轨道交通这种公共交通领域，员工实训水平与安全生产、应急处置息息相关，所以历经多年发展，市场需求是持续升级的。

公司智慧培训业务主要聚焦轨道交通核心人群和关键工作岗位，主要的市场方向可分为国铁、城轨和院校市场，公司均是头部企业。

公司智慧培训解决方案采用了先进的数字孪生技术，依托真实场景数据包，通过计算机建模的方式，以模拟驾驶舱、模拟调度中心等形式，从视觉、触觉、听觉、操控作业等方面，高度还原了轨道交通车辆驾驶、调度、乘务、维修等各类实操环节和真实运营环境。并且可以根据学员实际操作情
况，以人工智能和大数据技术，智能提供多维度的绩效考评结果和培训教案优化方案。

目前已经形成列车驾驶仿真培训系统、调度仿真培训系统、运营综合仿真培训系统、车站仿真培训系统、客运乘务仿真培训系统、无人驾驶仿真培训系统、随车机械师仿真培训系统、多工种综合实训系统等实训系统。
2、公司在轨道交通智慧培训领域耕耘多年，然后公司也有军工相关资质，包括我们在模拟仿真上面可能也有一定积累，我们未来的方向会不会向军工领域，包括向其它一些领域做业务渗透的可能性。

答：目前在公司业务主体下还是以轨道交通的关键岗位为主，会逐步向其它岗位进行扩展，这个是稳步发展的战略之一。然后军工方面，我们有一家参股公司。关于未来是否向其它领域发展，我们也正在思考和探讨。目前公司业务是以轨交行业为主，但是从技术的角度来说，我们也在逐渐探索，比如 VR、AR 等，技术和内容会优先服务轨道交通行业，其它领域我们会在战略上进行增强，公司会把资源投入在最核心产生价值的地方。
3、公司业务是否为 EPC 模式，交付周期怎么样。

答：公司是轨道交通智能设备和解决方案供应商，不属于 EPC 模式。公司交付周期以智慧培训业务为例，通过优化内部管理体系，最新的交付周期已缩减 30%以上。
4、从业绩数据上看，公司业绩季节性比较明显一些，基本在年底贡献要大一些，公司业绩和订单是否存在季节性？
答：从项目的角度来说，的确年末会比较集中，主要是根据客户的经营特性所决定的，根据前面谈到的，公司在内

部进行优化管理，很多时候我们自身的相关资源投入已经结
束，但余下的进度依赖于客户的节奏，这个会受到行业特点
的影响。

5、公司之前也中标新朔铁路的项目，一个示范性的项目，
那么这块的话对于我们未来的业绩是不是也是一个可能是
一个风向标，市场空间有多大？

答:目前电气化铁路占比已经较高，铁路属于绿色交通工
具但同时也是依赖电力能源的，有成熟的供电网络。未来铁
路会增大清洁能源的接入比例，需要在一些环节增加能耗管
理和储能环节，改善供电网络的柔性。公司也是在此行业背
景下，对现有业务进行整合，这也符合轨交行业特点，不是
一蹴而就，需要跟随时代背景不断迭代升级。这个市场空间
在百亿级别，公司目前在业内也是走的比较靠前，公司的主
要客户均是央企和国企，在“碳达峰、碳中和”的时代背景
下，公司产品也在积极向客户和国家战略对齐。

6、运达电气收购目前终止了，公司未来计划如何？

答：公司不会放弃在智能牵引供电业务领域的布局，因
为这是我们的重要战略方向，也能清晰看到行业发展的趋
势，虽然目前收购暂时遇到一些障碍，但还是可以从商业协
作的角度出发把业务做好。未来我们希望继续顺应时代的潮
流，在坚持公司战略方向的前提下进行相关业务布局，积极
为股东创造价值，对行业做出贡献。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 1 月 12 日