证券代码：300439 证券简称：美康生物
美康生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-02

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 光大证券 林小伟 华商基金 童立

人员姓名 海富通 刘洋 兴证全球 隋毅

九派资本 李成浩 华泰资产 胡兰

慈阳投资 史朝兴 国海证券 朱凤萍
智石投资 蒋有泉 中融汇信 文惠霞
中天国富 谷穗成 上海水相 颜世明
大岩资本 贾梦婷 宁波宗信 李求彩
湖南轻盐 龙彦艳、李哲理 楹联投资 缪建

进门财经 黄美云

时间 2021 年 4 月 29 日下午 15:30-16:20

地点 公司二楼会议室（电话会议）

上市公司接待人 财务总监 袁 超

员姓名 董事会秘书 熊慧萍

投资者关系总监 何 艳

投资者关系活动 一、董秘介绍公司 2020 年度和 2021 年第一季度经营情况

主要内容介绍 1、2020 年度，受杭州倚天代理业务转移的影响，公司实现销售收

入 23.02 亿元，较上年同期下降 26.53%，其中代理业务比上年同期下降 48.87%，扣除杭州倚天代理业务转移的影响，2020 年度公司销售收入与上年同期基本持平。随着公司自产产品占营业收入的比重提升，公司的整体毛利率和净利率都有所提升，公司整体毛利率与上年同期相比上升了 2.46 个百分点；
2、2021 年一季度，公司实现销售收入 5.31 亿元，比去年同期增长 20.46%，其中自产产品销售收入为 19,335.83 万元，较上年同期增长 69.70%，医学诊断服务收入为 17,269.06 万元，较上年同期增长120.75%,代理业务收入1.62亿元，比上年同期下降33.63%。随着公司业务收入结构的调整，自产产品占营业收入的比重提升，
2021 年一季度毛利率比上年同期上升 10 个百分点，比 2020 年度
毛利率上升 7 个百分点。实现归母净利润 7,554.26 万元，比上年同期下降 54.40%，主要是因为在上年同期公司将杭州倚天对价款1.78 亿确认为当期营业外收入，扣除上述因素的影响，公司一季度扣非后归母净利润 7,122.42 万元，比上年同期增长 1,226.73%。二、董秘介绍公司 2021 年度发展展望

公司经过一年多的业务结构优化及调整，已取得初步成效。2021 年，公司继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略，聚焦发展自产产品，在保持公司生化优势地位的同时，培育质谱、VAP、化学发光成为公司新的业务增长点；同时不断提升体外诊断服务能力和开拓特色检测服务项目，以实现“生化诊断龙头、质谱领先企业、VAP 国内首创特检服务”的行业定位，同时布局化学发光，第三方医学检验所协同发展的战略布局。
三、互动问答环节
（一）问：2021 年第一季度的营业收入中自产产品收入分别是多

少？其中新冠产品和新冠检测的收入分别是多少？

答：2021 年第一季度的营业收入中自产产品收入为 19,335.83万元，较上年同期增长 69.70%，其中新冠检测产品收入约 350 万元；医学诊断服务收入为 17,269.06 万元，较上年同期增长120.75%,其中新冠检测服务收入约 6,600 万元。
（二）问：公司化学发光业务处于什么阶段？在化学发光方面公司是否有差异化的销售策略？公司对化学发光这块今后预期如何？
答：目前化学发光为体外诊断行业主流市场，增长速度快，国产替代空间大，公司于 2015 年布局发光研发平台，创立了吖啶酯化学发光试剂和全自动化学发光仪器两大技术平台。目前公司已获取 120 速、300 速两款化学发光仪器注册证，并取得涵盖甲状腺功能系列、性激素功能系列、心肌、肝纤维系列共 29 项试剂产品注册证，目前还有几十个项目正在注册申请中。

在市场营销布局方面：（1）公司组建了化学发光销售团队，将充分利用现有完善丰富的渠道以及良好的售后服务体系，先以化学发光特色产品项目迅速推向市场，再逐步配齐大套餐项目，同时300 速发光仪与自主研发的 2000 速生化分析仪组成全自动生化免疫一体机，与生化产品形成协同，更好的满足客户不同的需求，增加客户的粘性；（2）根据国家政策导向，公司发光产品定位于二级及以下医院的新增化学发光市场以及三级医院的国产替代市场空
间。化学发光目前近 300 亿的市场规模，未来 5 年仍将保持 20%以
上增速，且进口高端品牌占主导地位，约占 70%左右市场份额，高端进口替代是趋势。新增市场以及国产替代的市场空间是未来公司发力的方向。（3）公司在销售政策上给予倾斜，加大化学发光产品的市场推广力度，加快实现化学发光产品的销售。
（三）问：近期公司在质谱方面有哪些进展？今后如何铺开市场？
答：临床质谱在精准定量、高特异性、高灵敏度、多组分同时检测等方面相较于传统检测方法优势明显，是临床检验的“金标

准”，目前主要应用于维生素检测、新生儿筛查检测、微量元素检测、微生物、药物浓度检测等领域。

公司经过十余年质谱研发沉淀，研发优势领先，参与起草制定了六项质谱相关的行业标准，是 25-羟基维生素 D、免疫抑制剂、胆汁酸谱等质谱相关的国际/国家标准物质联合研制及标准制定者，已取得的两款质谱仪器、免疫抑制剂检测试剂盒和 25 羟基维生素 D 检测试剂盒（二类）注册证，以及多款临床常用质谱检测试剂盒的一类备案证，并且获得了多款质谱检测校准质控品的二类注册证，2020 年度已实现质谱检测服务收入约 1,000 万元，且有 11台仪器已投入市场使用。

2021 年，公司的 MS-S920 液相色谱质谱联用仪、儿茶酚胺（5
种）质谱检测试剂盒及全谱胆汁酸（15 种）质谱检测试剂盒的多款产品在注册申报中，同时公司将进一步加深加强与赛默飞的合作，共同开发临床质谱仪及配套试剂盒，加速临床质谱技术的本土化发展，多维度助力高质量、多层次的质谱解决方案的临床应用，打造临床质谱的完整生态链；在终端，与医院共建质谱实验室，开展第三方医学检测服务，提供整体质谱解决方案；同时，公司将通过自有的十多家医检所及全国近千家三级医院的合作，加快将质谱仪器和配套试剂盒投放市场。
（四）问：VAP 作为公司的一个独家检测项目，未来计划如何推广？
答：血脂亚组分检测 VAP 是针对心脑血管疾病、冠状动脉粥样硬化、冠心病及脂类代谢紊乱人群、家族性高脂血症人群等专门设计,可直接、全面、精准地检测低密度脂蛋白胆固醇等 15 项血脂指标，精准全面深度检测血脂相关性心血管剩留风险，有利于心脑血管疾病的早发现、早干预，预警发现突发性心脑血管疾病意外的危险因素。目前公司已取得血脂亚组分检测 VAP 仪器及配套试剂盒，并在江西、河北、山东三个省份获批物价申报。

2021 年，一方面，公司将加快血脂诊断产品 VLP 的注册进度，


加快除上述三个省以外的其他省份的检测项目物价申报获批的进
度，将产品和服务更快的推向市场；另一方面，在加快血脂亚组分
检测 VAP 做为特检项目在公司自有医检所开展的同时，加大与在已
有物价的省份与终端医院开展合作，并加大与第三方体检中心、第
三方独立医学检验中心开展合作。

附件清单（如有） 无