杭州中泰深冷技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 方正证券 刘建民 房乐 李子卓 瞿震华
中信建投 丰亮 浙富资本 王忭
鑫润和投资 王大林 汐泰投资 董函
时间 2016年9月21日
地点 公司会议室
上市公司接待 人员姓名 董事会秘书 周娟萍
投资总监 王易立
投资者关系活动主要内容介绍 1. 公司的销售市场集中在国内还是国外？
目前公司产品内销为主，有少量产品直接出口或者跟随客户产品销售海外。公司各项产品在国内已拥有一定的市场地位和客户资源，目前，在巩固并扩大公司国内市场份额的基础上，公司加强了境外销售力度，通过自主投资、精准营销、寻求合作等方式开展境外营销活动。
9月份，公司董事会审议通过了拟在美国设立全资子公司的议案，公司将投资不超过800万美元，设立独立面向市场的美国全资子公司，旨在吸收引进境外优秀的销售及研发人才，跟进国外同行业最高端的研发制造技术，提升公司竞争力的同时扩大境外销售规模；同时，美国子公司的设立，也是公司将来与境外优秀公司进行产业以及资本整合的平台，是公司境外发展的新篇章。

2. 公司主要产品的竞争对手？
公司板翅式换热器、冷箱的设计及制造水平已达国际先进水平，多套产品已单销或者跟随客户产品远销海外，目前的竞争对手主要来自于国际上诸如美国、法国、日本等国际知名生产商。
公司成套装置目前主要实施地在国内，竞争对手也主要是国内几家中小厂商。
3. 公司深冷技术在气体制取方面有何差异？
深冷技术主要应用于大规模工业气体的制取、提纯以及液化，根据客户需求的不同有不同的工艺流程，例如在天然气行业，深冷技术主要是将气态的天然气净化后运用深冷技术变成液态，以便满足运输以及交通领域、调峰等需求；深冷技术在煤化工领域的应用主要是将气化后的合成气运用深冷技术分离成较为纯净的各种气体，再运用深冷技术将其提纯、液化，以满足工业生产的需求。

4. 公司是否拥有高纯或者超高纯气体的提取能力？
公司的核心产品，也是深冷装置的核心产品——板翅式换热器已有多套被客户应用于高纯或者超高纯气体的制取项目，公司为浙江新锐空分用于氖、氦稀有气体提纯的装置也已成功运行，标志着公司已具体提取高纯/超高纯气体以及稀有气体的设计及制造能力，但由于目前该等项目一直由国际气体巨头所垄断，公司目前尚无独立运行的业绩。

5. 如何判断天然气行业目前所处的阶段，是否也存在去库存的压力？
由于低油价的持续冲击以及宏观经济低迷导致的工业需求减少，天然气行业在经历了几年高速发展后，自2014年下半年增速放缓，进入行业的低谷期。
但由于国内能源消费结构的升级调整，环境治理的巨大需求，天然气在国内仍有很大的发展空间，如何提高天然气在一次性能源消费中的占比仍是未来很长一段时间之内能源政策的主要方向，交通领域以及工业用户“煤改气”、“油改气”仍有巨大的需求空间，故目前天然气虽然增速放缓，但尚未存在明显的去库存压力。