投资者关系活动登记表
编号：2020-011
投资者关系活动类别 特定对象调研
媒体采访
R现场参观
分析师会议
业绩说明会
路演活动
新闻发布会
R其他：投资者参观活动
参与单位名称及人员姓名 东方证券：陈山龙、韦宗强；
股市广播：曾昭华、关珊、莫丽娟、潘晓霞、伟彬；
光大证券：麦腾峰、张见欢、周舒伟；
广东潮金：彭鑫；
广发证券：谢淑仪、许捷；
国泰君安：陈乃菡、符紫媚、张滢鑫；
华泰证券：吴蔚；
前海盈方创盈：杨立民；
瑞民投资：冯福来、李志军；
湘财证券：陈振蛟、赵汝山；
中金财富：庞超、王懿；
中信证券：王仁泰；
中银证券：蒋婷。
活动时间 2020年12月18日
地点 昇辉控股
昇辉科技接待人员 公司总裁李昭强先生、财务总监张毅先生等相关人员
需要沟通的主要内容 1、目前公司在国内的市场占有率以及CAGR（年度复合增长率）水平？
回复：随着经济的发展，电气设备市场正在经历从品牌分散到集中的过渡，有市场竞争力的企业会逐步脱颖而出，公司目前高低压电气设备领域年产值约23亿元，处于行业龙头地位。经过多年发展，公司在LED照明行业、智慧社区行业也具备一定的规模优势，属于行业内的重点企业。
公司2019年度营业收入达到39.42亿元，实现净利润5.93亿元；公司营收2017年-2019年三年复合增长率为286.4%（2017年数据尚未并表）。
2、公司加快智慧科技人才储备。请问公司是否已产生技术研发成果，如有计划如何将研发成果落地，是否有客户资源储备或政府资源支持？
回复：公司子公司昇辉控股定位为智慧城市综合解决方案提供商，始终秉承“用智能赋予万物新的生命”的理念，发挥强大的生态汇聚能力，积极搭建产业合作的平台，目前公司在深圳设立了1000平方米的研发中心，重点突破图像及语音识别与物联网应用的技术支撑；昇辉控股获批设立博士后科研工作站，开展博士后工作；公司设有研发中心、创意孵化中心、分析测试中心、技术服务中心、工业4.0智造中心五大研发机构，承担公司技术创新研发、数字化工厂建设、产品与施工质量保障等重要功能，都将为公司研发实力提升提供强有力的人才保障和技术支撑。
公司与诸多优质房地产企业以及央企建设单位建立了合作关系，包括碧桂园、阳光城、华润、中铁、中铁建、中国移动、海尔集团、圣桦地产等，深入挖掘智慧社区业务，以及智慧工地业务。同时，公司为地方政府提供智慧城市、公共安防、智慧警务、智慧教育等解决方案，目前开拓的客户主要有佛山市公安系统、佛山市司法系统、广州市公安系统、肇庆市公安系统、云浮公安系统等。
目前落地的产品和技术主要有：智慧社区服务应用系统、智慧社区综合管理系统、慧昇活智能家居平台、人脸综合管控应用平台、执法办案城所管理平台、案情管家APP平台等。
3、公司布局的智慧社区、公共安防业务，目前已有上市公司布局多年（如“海康威视”、“大华股份”），贵公司产品相比较下，优势及不同之处有哪些？
回复：智慧社区、公共安防业务领域涉及诸多视频、算法提供商，以及芯片制造商、软硬件厂商和运营服务商。公司技术以图像及语音识别与物联网应用为核心，利用主流开发手段，实现实体防护、安防报警、视频监控、出入口控制、生物特征识别、防伪技术等专业领域之间的融合和互联互通。
公司专注于在行业细分领域为客户提供定制化解决方案，以及项目落地的工程技术实施团队。帮助用户实现高效、可靠的数字化办公和智能执法办案。
4、我们关注到昇辉科技的大股东李总提前解押了质押的股票，提前解押是基于什么考虑？
回复：本次李总解除质押股份的原质押用途是用于为昇辉控股提供融资担保，支持公司的经营和发展。目前公司的资信状况良好、资金充足，已不再需要本笔股票质押担保业务。目前李总的资信情况良好，公司现金流充足。
5、今年公司整体业绩如何，会否受到疫情影响？
突如其来的新冠疫情对公司业绩产生一定影响，公司积极做好疫情防控工作，加强与客户、供应商等各方的沟通，以更好的客户沟通及解决方案、更优质的服务、更具竞争力的产品去赢得市场，挽回损失。同时应对疫情，公司快速响应，通过技术改进，推出热成像体温快速筛查方案，应用到学校、医院、行政机关等人流密集区域及重点机构，通过AI 方式高效助力政府的防疫测温工作。公司在克服重重困难之下，三季度营收较去年同期增长6.4%。
6、公司今年现金流情况改善明显，请问原因以及是否可持续？
回复：近两年，公司重视资金回笼指标的政策配套，将财务资金流健康作为优先指标，采用激励政策、跨部门协助催收等方式改善公司现金流。公司2020年前三季度实现经营性现金净流量+4.59亿元，未来，公司将尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率、实现更健康、稳健的经营，在保证现金流健康充裕的前提下积极市场布局，我们对未来公司经营性现金流状况的持续改善充满信心。
附件清单（如有） 无
日期 2020年12月18日