证券代码：300417 证券简称：南华仪器
佛山市南华仪器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：NH/IR2020-02

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

天风证券刘敏、李亦强

人员姓名

时间 2020 年 7 月 3 日 15：00－16：00

地点 南华仪器一楼会议室

董事长杨耀光

上市公司接待人

董事会秘书伍颂颖

员姓名

证券事务代表彭丽杉

1、机动车检测领域，2019 年主力产品 NHAT-610 和 NHA-509 获
得市场追捧，产销两旺，收入与毛利齐升，全年机动车设备与系
统合计收入 5.9 亿，请问公司设备带动系统销售情况如何？其中
尾气检测设备及系统、安全检测设备及系统大致金额或者占比为
多少？

投资者关系活动 答：2019 年由于新国标的实施，需要检测站对其环检检测仪器硬
主要内容介绍 件与软件部分进行相应升级，NHA-509 汽车排放气体分析仪和
NHAT-610 柴油车排气分析仪是市场上少数具备生产能力符合新
标准的机动车环检设备。2019 年度由于公司进行战略转型，利用
自身掌握的技术优势，发展环境监测设备与系统方面的业务，并
已产生营业收入，因此公司主营业务数据统计口径按环境监测设
备及系统、机动车检测设备及系统两个大类进行统计，未对环检
线、综检线、安检线的相关产品销售金额进行详细的金额核算。
2、基于技术的相通性，公司不断加强环保检测方面产品的研发投入，加大环保产品的市场开拓，未来将从单一的机动车检测发展成为环境综合检测服务商。环境检测领域，公司烟气排放检测系统完成监管认证，VOC 在线检测系统完成监管认证并投放市场，
2019 年取得了近 800 万的收入，请问公司 2020 年这一领域的业
务开展方式，营销策略、规划投入、业绩目标？
答：目前公司产品主要应用于工业领域的污染源排放物检测，客户对象为产生挥发气体等企业。销售模式采取直销及代理方式。公司产品在 2019 年已经初步投放市场并实现营业收入。目前市场上对于 VOCs 的监测主要采取 FID 方式，相对成本较高，公司利用所掌握的红外气体分析技术对 VOCs 进行监测，成本较低，更容易普及。

目前我国由于 VOCs 排放行业众多，由于原料、工艺不同，排
放特点大相径庭，客观上造成了检测难、管控难的问题。虽目前对于 VOCs 的排放国家暂未制定具体标准，但目前部分地区已有区域性政策实施。未来随着排放标准提高、监管行业与区域的扩大，对于 VOCs 的监测与治理国家将会逐步完善。
3、公司从零部件研发设计、单台仪器及系统产品的设计和生产、全程技术支持至售后服务，在区域售后服务日趋严峻的情况下，公司是否会采取外包或去当地服务商合资的方式开展售后服务？
答：由于机动车检测站的建站需求不一样，机动车检测仪器及系统是需根据客户的具体的要求个性化定制，因此也需要针对具体产品提供个性化售后服务。定制化产品不便于外包，与当地服务商合资也需在前期投入较长时间进行技术培训，同时公司生产关键部件的核心技术均为自主研发，如采取合资方式进行售后不利于技术保护。


目前公司在全国已经设立了售后服务网点，同时还设有值班工程师和专门客服热线，为售后服务的及时性提供进一步的保证，能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。目前公司在售后服务在行业中已树立了良好的口碑，并有部分用户中出现口口相传，随着市场竞争的不断加大及目前消费观念的变化，优质的售后服务能产生品牌效应，公司将以优质的售后服务赢得市场和客户的满意，将产品品质提升与技术营销有机结合，挖掘用户需求，赢得新的利润增长点。
4、报告期内，全年销售费用 5,016.91 万元，同比增加 109.40%；管理费用 4,540.35 万元，同比增加 149.63%； 研发费用 5,002.32
万元，同比增加 250.43%。 其中研发费用从 2018 年的 1500 万到
2019 年的 5000 万，具体研发费用的情况看直接人工为 4100 万，
比上年增加了 3000 万左右。请公司介绍下 2019 年公司研发人员新增情况，公司的研发体系建设和研发投入的主要方向？公司2020 年公司研发费用投入规划？

答：公司 2019 年度研发费用为 5,002.32 万元，同比增加 250.43%。
2019 年的研发工作主要集中于新排放标准的相关设备的生产、调试过程的优化设计和研发，及其他配套设备、软件系统的研发。公司也加大了环境监测方面的研发力度，相关产品已经开始投放市场并产生销售收入。研发人员较 2018 年度增加了 35 名，研发费用主要由于研发人员薪酬及直接投入增加所导致。在过去几年中，2019 年公司的研发投入占营业收入 8.4%。2020 年公司研发投入占比不低于 5%，研发费用的具体投入围绕公司战略目标而制定。
5、请公司介绍下公司实际控制人及一致行动人协议的相关情况？
答：公司目前实际控制人为杨耀光及杨伟光，两人于 2020 年 2月 16 日签署了《一致行动协议》约定，一致协议约定双方对履行股东、董事权利和义务时始终保持一致的意思表示，采取一致行
动，有效期为一年。
6、请公司介绍下新冠疫情对公司复工、生产、销售的影响？
答：新型冠状病毒肺炎疫情于 2020 年 1 月在全国范围爆发以来，公司一直密切关注肺炎疫情发展情况，评估和积极应对疫情对公司经营、财务等方面的影响。公司及其他子公司于 2020 年 2 月17 日起全面复工，但由于春节假期延期与交通管控，造成部分销售订单拓展受到限制，产品现场安装工作无法全面开展的情况，导致公司第一季度主营业务收入减少，与上年同期出现小幅度的下滑。目前各环节生产已逐步恢复正常，能按计划有序安排产品生产与交货。鉴于新型冠状病毒肺炎在全国范围爆发，特别是湖
北省遭受的疫情特为严峻，公司于 2020 年 2 月 1 日向湖北省慈善
会捐赠人民币 100 万元，用于支持湖北疫情防控工作。
7、基于目前和证券市场再融资审核宽松及公司现金充沛，是否考虑进行产业链上的相关收购、并购行为。
答：公司目前主要精力是做好企业经营管理、稳步提高经济效益，但公司也不排除通过并购等外延式扩张实现发展，公司会结合未来战略规划综合考虑相关计划。