证券代码： 300414 证券简称：中光防雷
四川中光防雷科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2022-02
投资者关系活
动类别
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
周覃 国信证券 分公司总经理助理
何萧 国信证券 基金经理
黄建旭 国信证券 基金经理
王朝林 国信证券 基金经理
苏业臻 国信证券 基金经理
贾碧胜 国信证券 基金经理
时间 2022 年 6 月 15 日上午
地点 成都市高新区西部园区天宇路 19 号
上市公司接待
人员姓名
周辉 董事、副总经理、董事会秘书
一、 请介绍一下公司军品和民品各自占销售收入的比例以及今后
的大致发展趋势？
答： 2021 年度，公司共实现营业收入 59186.10 万元，同比增长
32.57%， 创历史新高。 其中：
（1）建筑领域： 2021 年度公司建筑领域实现营业收入 2926.56
万元，同比增长 74.01%；
（2）航天国防领域： 2021 年度公司航天国防领域实现营业收入
3121.42 万元，同比增长 63.05%；（ 3）磁性元器件： 2021 年度公司磁性元器件实现营业收入
6655.45 万元，同比增长 55.52%；
（ 4）通信领域： 2021 年度公司通信领域实现营业收入 34372.88
万元，同比增长 34.98%；
（ 5）能源领域： 2021 年度公司能源领域实现营业收入 9015.54
万元，同比增长 31.79%；
（ 6）铁路与轨道交通领域： 2021 年度公司铁路与轨道交通领域
实现营业收入 9744.61 万元，同比增长 12.13%；
（ 7）非防雷产品（主要为电子元器件及智能通信类产品）： 2021
年度实现营业收入 1.24 亿，同比增长 89.59%。
未来，公司将努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，
同时进一步开拓海外市场，改变此前业绩依赖通信行业的局势，实现
业绩来源于“5G 通信+高铁+新能源+航天国防”四轮驱动格局，同时
积极开拓除 5G 领域外的其他相关领域业务，因此公司管理层看好公
司未来的发展，对公司有信心。
二、 中光防雷在非防雷业务方面的开拓情况：
（ 1）小基站：
①小基站的使用场景，公司的小基站竞争优势。
②5G 的基站建设已经有一段时间了，目前公司在这个领域取得了什么
成就积累了什么样的优势，基站所处行业未来 1-2 年会有什么样的变
化和增长？
答： 在5G时代，小基站通过软硬件解耦的设计思路，可以满足5G新
时代对接入网的需求，提供高性价比大带宽、低时延、万物互联的5G
云服务，可以为用户、为行业带来更高性价比的5G覆盖解决方案和高
质量的业务体验，因此在5G大规模部署阶段， 应对千行百业的5G需
求， 5G小基站将会有很好的发展机遇。
目前， 公司已取得了中兴通讯和爱立信的Small Cell（小基站）供
应商资格，控股子公司凡维泰科技自主研发了4G/5G光猫型小基站产
品，并取得发明专利，不同于常态化小基站产品，该产品利用家宽PON网光纤资源，不影响家宽速率的前提下进行4/5G融合网络覆盖。凡维
泰科技另研发出4G/5G新型微室分产品、 5G移频系统、 4G/5G光纤直
放站产品以及全系列常态化小基站产品。
（2）磁性元件：
①用于通信行业的磁性元件是否主要用在 5G 基站上；
②用于汽车的磁性元件单车金额大概多少，这种磁性元件是属于新能
源车型专用还是传统乘用车也会用到？公司在车用磁性元件业务方
面是如何拓展客户的，未来有什么打算？
答： 目前， 公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务，与客户形成协
同效应，已成功导入通信产品的磁性元器件应用，目前已取得了多家
国际一线通信设备商的磁性元器件供应商资格，产品技术指标和质量
已达行业前列水准。公司的磁性元器件除了向通信设备制造商销售
外，也已向国内新能源汽车配套厂商供货。
三、 中光防雷在防雷业务方面的开拓情况：
（1）防雷产品的商业模式：
1、 防雷产品的结算方式，账期一般要多久，公司防雷产品向上游采
购的结算方式？
答： 账期一般为 90 天， 公司主要实行以销定产，并根据销售情况和客户需
求预测统筹利用产能的生产模式，以营销中心的客户订单为基础安排生产计划，
根据生产计划所需原材料及原材料安全库存量，制定采购计划进行采购，具体
采购由物流中心实施。
（2）市场规模: 防雷产品在哪个领域的市场规模最大，大概有多少，
公司在这个领域处于什么地位？
答： 2021 年度，公司管理层有效执行年初制定的工作计划，贯彻董事
会的战略部署，积极开展各项工作，报告期内实现营收 5.92 亿，同
比增长 32.57%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
为 1,628.62 万元，同比增长 89.94%。其中建筑领域营业收入同比增
长 74.01%，航天国防领域营业收入同比增长 63.05%，通信领域营业
收入同比增长 34.98%，能源领域营业收入同比增长 31.79%，铁路与轨道交通领域营业收入同比增长 12.13%,非防雷产品（主要为电子元
器件及智能通信类产品） 实现营业收入 1.24 亿，同比增长 89.59%。
（3）市场离散情况：防雷市场是否整体小而散？
答：是。 在未来三年内，公司继续努力拓展电力、新能源、石油化工
行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，优化上市公司的业务结构，
改变业绩依赖通信行业的局势，降低公司经营风险，实现业绩来源于
“5G 通信+高铁+新能源+航天国防”四轮驱动格局，努力成为雷电防
护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
（4）通信防雷：防雷产品配套 5G 通信设备主要指的是什么设备。
答： 中光防雷作为中国防雷领域的细分市场龙头，其强大产品的研发
实力以及品牌的号召力为其在防雷通信领域赢得了很大的市场。我公
司的防雷产品尤其是浪涌保护器（SPD）产品在通信市场应用广泛，
与国内通信领域的技术发展有着较为密切的关系；通信基站建设是通
信领域发展的重要基础设施，但并不是唯一的设施。目前通信行业发
展与国内经济发展趋势差不多，在放缓的情况下对我们的产品在通信
行业的应用是有影响的，但我们对通信行业的技术发展前景，尤其是
互联网+的发展保持绝对积极乐观的态度。同时，公司已经在电力等
其他行业进行积极的业务拓展
（5）非通信防雷：
1、 在非通信防雷领域公司未来重点拓展哪些领域，在这些领域中现
阶段已经取得了什么成绩？
2、 在新能源业务中（如风电光伏充电桩等）防雷产品的使用场景是
什么样的，目前公司在这个领域的竞争优势是什么？
答：公司为传统电力、风电、光伏发电、充电桩等能源设备商提供全
面技术支持和配套服务，为客户提供符合配套要求的定制化要求的
SPD产品；公司同时加大了新产品研发力度，及时地推出满足客户需
求的各类新产品并按照客户要求交付。
在新能源领域，公司已为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备
商提供技术支持和配套服务，为客户提供符合配套要求的定制化防雷产品,包括风电系统专用 SPD、光伏电源浪涌保护器、汽车磁性元件、
风机叶片雷电监测产品，主机控制系统、风机变流系统，风机变桨控
制系统的防雷产品，风场安全监控防雷产品，发电至变压站输电线路
监测产品等。
四、 技术迁移：公司在防雷产品的研制中积累了哪些技术优势？
答：作为雷电防护行业领先企业，公司共参与标准 60 项，截至 2021
年 12 月 31 日国内标准已发布有效实施标准有 42 项，其中国家标准
28 项、 CECS2 项、国军标 2 项、行标 8 项、省级标准 1 项、（区域性）
地方标准 1 项；公司担任主编 10 项（其中国标 4 项、 CECS1 项、行标
3 项、省标 1 项、地标 1 项）；公司参与编标 32 项（其中国标 24 项、
CECS1 项、国军标 2 项、行标 5 项）；另外，还有多个国家标准、行
业标准正在编制、送审中。
截至 2021 年 12 月 31 日，公司技术人员（含子公司）共 262 名，
占员工总人数的 22.22%，其中高级工程师 25 名，具有 10 年以上防雷
行业从业经验的资深技术人员 54 名，从事通信设备研发的资深技术
人员 43 名。
截至 2021 年 12 月 31 日，公司拥有有效专利共计 142 项，其中
发明专利数量 33 项、实用新型专利数量 98 项、外观专利 10 项， PCT
国际专利 1 项，另有计算机软件著作权共 5 项。
截至 2021 年 12 月 31 日，我公司已有 1200 余个产品型号、 150
余个产品系列通过了国内外检测机构的第三方产品认证，其中 CB 认
证 85 个； ETL 认证 62 个； UL 认证 119 个， 18 个系列； cTUVus 认证 1
个； CE-LVD 认证 496 个， 70 个系列； RED 认证 1 个； ICES-003 认证 1
个； CE-EMC 认证 2 个， 1 个系列； TUV 认证 241 个， 67 个系列；多脉
冲认证 4 个；防爆认证 2 个； RCM 认证 3 个； RoHS 整机检测 96 个；
CQC 认证 1 个；工信部符合性认定 14 个；泰尔认证 14 个产品； CRCC
认证产品 60 个；其它 FCC 认证等 7 个。
五、 公司竞争对手以及公司核心优势?答：防雷行业在国际上领先的并不是日本、美国，而是欧洲，主
要在德国，我们的对标企业就是德国的菲尼克斯、德和盛、 OBO 这几
家比较大的公司。目前我们的技术水平已经基本上达到了国际一流企
业的技术水平，同德国的几家公司相比，我们产品的价格大概在对方
的 2/3 左右。因我们的高性价比占优势，之前爱立信、阿尔卡特主要
是由国际上的大公司给他们供货，现在我们也占有很大份额。
公司拥有的核心技术与研发能力、产品质量控制能力以及全行业
覆盖的市场与销售体系是公司立足行业领先地位的核心竞争力。同
时，公司的核心管理团队稳定，提高管理效率，优化流程，提升管理
水平，坚持诚信为重、质量第一，为客户提供优质的产品和服务。 同
时，公司在行业内具有明显的防雷基础理论研究优势、技术创新、研
发及检测试验能力优势、行业地位优势、集中各行业优质客户的优势、
产业链条完整的优势、基于与客户协同效应，拓展新领域多元化发展
的优势。总体来说，公司产品系列齐全、产业链条完整，在研发、检
测、销售、防雷工程设计及施工等多个环节具备的优势提升了公司的
核心竞争能力。
六、 中光防雷对未来的市场开发计划是怎样的？
答：（1）国内市场开发
公司将继续坚持配套大客户、行业销售、区域市场销售多层次、
全方位的销售策略。未来三年， 4G 迈向 5G 的移动通信网络在全球推
出的背景下，通信行业对防雷产品的需求一方面被该类增量固定资产
投资所拉动，另一方面由于产品特点和安全要求，通信设备使用的防
雷产品 SPD 3-5 年后的升级和换代等需要，形成了存量市场的更换需
求。针对于此，公司在通信行业保持现有主要客户（爱立信、中兴通
讯等）销售稳定的同时，将继续加强同韩国三星、诺基亚等客户的合
作，实现该类客户的大批量产品销售。
未来三年，公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电
防护市场，并一同探索、开拓非雷电防护市场。公司自身将重点开拓
电力、航天国防、石油化工、新能源等领域应用市场，通过挖掘客户
的特殊需求，加大定制产品的开发和生产能力，为其提供雷电防护解决方案与技术应用，以定制产品带动通用产品的销售，扩大市场占有
率。
（2）国际市场开发
未来三年，公司一方面继续加强配套大客户的国际开发，拓展现
有的销售渠道；另一方面，凭借公司技术优势、产品性价比优势，积
极实施国际化经营发展战略，在雷电灾害较多的东南亚、南美和非洲
发展分销商、经销商，同时培养面向国际市场的具有良好素质基础的
综合市场营销人员，为国际客户提供优质的售后服务和技术支持，计
划建立起覆盖全球的国际营销体系。
七、 公司是否入选“专精特新”名单，公司的“专新特精” 主要体现
在哪些方面？
2021 年 7 月，公司入选工信部专精特新小巨人企业名单。 公司为
专业从事防雷产品的研发制造以及防雷工程一体化服务的综合服务
提供商,是先进防雷产品全球供应商和专业解决方案提供商。 公司一
直致力于通信行业的防雷发展，凭借技术竞争优势以及在通信行业的
多年耕耘，在全球通信行业广泛布局，公司在上市前抓住了通信行业
3G、 4G 的发展机遇，业绩连续十年保持增长，并在 2014 年达到了一
个高点。 自 2015 年 5 月上市以来， 公司管理层在“再出发战略” 的
引领下，秉承企业宗旨，坚持雷电防护主产业的持续发展， 同时，也
一直在积极拓展电力、铁路、能源、建筑等行业。公司正改变此前业
绩依赖通信行业的局势，实现业绩来源于“5G 通信+高铁+新能源+航
天国防”四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防
护产品国内前列的专业制造企业。
附件清单（如
有）
日期 2022 年 6 月 15 日上午