证券代码：300412 证券简称：迦南科技
浙江迦南科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20220726

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

□其他

姓名 单位

张栋超

参与人员及 廖晓明

单位 卢二威 北京中方信富投资咨询管理有限公司

曹宇

张明君

时间 2022 年 7 月 26 日下午

地点 三楼会议室

上市公司接 董事会秘书兼副总经理：晁虎
待人员姓名 证券部工作人员：李健
投资者关系 一、公司基本情况介绍；

二、互动问答环节

活动主要内 问题一：公司固体制剂设备与东富龙、楚天科技等的比较优势

容介绍 回复：

东富龙主要是注射剂和冻干系统制药装备、楚天科技主要是水剂类
（发言要点） 制药装备；我们主要是固体制剂类制药装备，近几年又新增了粉体工艺
设备、中药提取设备、生物制剂制药用水设备和配液系统、智能仓储物流系统及医药研发服务等，服务的客户包含生物药、化药、中药、食品、保健品及快递物流等行业客户。我们的业务范畴已初步形成从药品信息咨询服务、药学研究、制药技术设备产品、洁净工程配套及临床试验为一体的全产品服务研发链条。
问题二：流体制剂、生物制剂流体装备等统国内外客户的拓展情况
回复：

（1）公司控股子公司上海凯贤流体科技有限公司主要为生物制剂及制药行业提供专业的流体系统综合解决方案，主要产品为制药用水设备及工程、制药配液系统等流体工艺设备。上海凯贤的主要客户群体为生物制药企业，近年来生物制药市场增长较快，带动了相应的设备需求。未来，公司会依托制药用水设备及制药配液系统业务往生物药前端及后端设备进行产业链的延伸。

（2）合作客户包括恒瑞医药、荣昌生物、康弘生物、长春金赛、齐鲁制药、信达生物、泰康生物、科兴中维生物、安徽智飞龙科马生物等。
问题三：CRO 红海化趋势下，比逊科技发展规划
回复：

公司医药研发服务业务运营载体是全资孙公司比逊医药，自 2019
年初切入 CRO 业务领域以来，迅速扩大该业务影响力，提升服务收入规模。公司依赖现有的深厚客户资源基础，围绕下游优质制药企业，力争为客户提供更深入、更富层次、营收结构更加多元化的服务业务，以满足下游客户日趋复杂的需求，同时推进公司由单纯生产型收入向服务型收入转型的进程。为顺应 CRO 行业蓬勃发展的趋势，抓住市场机遇，公司积极对现有的医药研发服务平台进行全方位升级和扩建，构建以制剂研发为主的综合药学技术平台，提高公司研发水平，夯实公司在 CRO 行业的布局，一方面与现有业务形成协同效应，促进已有业务的技术水平和客户服务能力的进一步提高，另一方面建立差异化的竞争优势，将业

务向下游延伸，构建更丰富和健康的产业生态。

问题四：特效药方面与华润双鹤、真实生物等的合作情况

回复：

公司在固体制剂设备方面与辉瑞、中国医药、复星医药、以岭药业、
华润双鹤、海正药业、凯莱英、迪赛诺、华海药业、普洛药业、九洲药
业、美诺华、歌礼药业、海辰药业、先声药业、众生药业、新华制药、
河南真实生物、浙江麒正药业、北京协和药厂、广生堂等均有合作。
问题五：公司账期？

回复：

通常，公司与客户签订的销售合同约定，合同签订后客户支付部分
预付款(一般为合同总额的 30%)，产品完工经客户现场验收合格后客户
支付第二笔款项(一般为合同总额的 30%或 60%)，然后公司组织发货，
在客户现场安装、调试合格后由客户签字确认后，公司收取安装调试款
(一般为合同总额的 60%或 30%)；同时公司一般约定 10%的合同款作为质
保金，通常在产品正常运行一年后收取。

问题六：公司核心团队的稳定性

回复：

良好的经营管理绩效是保持管理层稳定的前提,优越的公司平台是
保持管理层稳定的魅力所在。公司特别重视对人才队伍的建设和投入，
一直以来，公司通过企业文化、价值观的打造，培养并留住了一批高水
平技术人才及管理人才。未来，公司会根据经营发展的需要，进一步健
全公司长效激励约束机制，以保持公司核心人才团队的稳定性和工作积
极性。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 26 日