证券代码：300412 证券简称：迦南科技
浙江迦南科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20210428

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

公司投资者

人员姓名

时间 2021 年 4 月 28 日 15:00～17:00

地点 全景 路演天下（http://rs.p5w.net）

1、总经理 方正先生

上市公司接待人 2、董事会秘书兼副总经理 晁虎先生

员姓名 3、财务总监 徐海智先生

4、独立董事 陈智敏女士

1、请问贵公司能否预测一下 2021 年生产经营收入盈利情况是否
能超过 2020 年？谢谢！

答：您好，目前公司基本面良好、发展方向明确、管理团队稳定、
生产经营有条 不紊。未 来，公司管理层将继 续聚焦主业，稳健经 营，
不断提升公司 的综合实 力和内在价值，力求 以更好的业绩回报广 大投
资者。感谢您的关注！

投资者关系活动 2、300412 迦南科技，请问公司 2021 年的业绩能否比 2020 年保持
主要内容介绍 更高增长。谢谢！

答：您好，2021 第一季度公司实现营业总收入 16,796.70 万元，同
比上升 95.45%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,075.71 万元，同
比增长 67.06%。截至目前公司基本面良好、战略清晰、生产经营稳步
上升。未来， 公司管理层将继续聚焦主业， 稳健经营，不断提升 公司
的综合实力和 内在价值 ，力求以更好的业绩 回报广大投资者。感 谢您
的关注！


3、公司经营状况良好，为啥半年时间股价跌了一半。一路走来，坚定持有，这样回报我们股民的吗？

答：您好，公司经营层 对于公司股价的走 势非常关注，股价 的波动体现了投资 者对公司 发展战略和经营情况 的信心和认可度，涉 及宏观经济、市场 预期及资 金供求等综合因素， 未来公司将努力做好 各项经营工作，以 带动二级 市场股价走势，回报 投资者对公司的信任 ，也提醒广大投资者注意投资风险，感谢您的关注！

4、分行业来讲，公司营收中“其他装备行业”的占比 2020 年提
升了 1,362.41%，请问，“其他装备行业”指的是公司哪些业务？爆发式增长的主要原因是什么？

答：你好，公司在提供 专业化、定制化、 集成化的固体制剂 整线设备及配套工 艺设计方 案，具备工艺设计能 力及核心设备的研发 、制造能力。同时 ，积累了 丰富客户资源、为了 扩大市场，加深在食 品、酒、饮料及茶 生产专用 设备制造、销售。公 司的其他装备行业主 要系食品、酒的业务，感谢关注。

5、相比于 2019 年，去年公司各个产品的毛利率均出现了不同程
度的下降，请问是什么原因？

答：您好，随着国家上一轮对药品生产企业强制实施 GMP 认证以
来，带动了我 国制药装 备行业的快速发展， 行业在技术水平、产 品质量、产品品种 规格等各 个方面得到显著提高 和发展。但总体来看 ，我国制药装备市 场竞争充 分，产业集中度低， 致使行业内企业毛利 率有所变化。感谢关注

6、从产品来看，粉体工艺设备系列将 2019 年出现了下降，原因
何在？

答：你好，公司为制药 企业提供专业化、 定制化、集成化、 智能化的固体制剂 智能工厂 整线设备及配套工艺 设计方案，公司的粉 体工艺设备系列逐 步转为工 程安装项目，使部分 项目工期长，在确认 收入方面有所延期。

7、公司的 产品大多来自于下游客户的定制，请问，一般设备的客单价是多少？

答：您好，公司的产品 属于定制化产品， 产品单价根据配置 、技术方案、选型等原因，来制定产品单价。

8、请问董事长，目前公司海外业务的开拓情况如何？疫情对海外业务的影响是否还在继续？目前公司是如何规避这些不利影响的？

答：您好！公司报告期内完成海外业务业绩同 比增长 80%以上，
并通过互联网 新媒体等 线上方式和当地代理 销售渠道积极开拓市 场，与此同时随着疫苗的普及应用，疫情影响将逐渐消退。

9、公司在年报上说，营业收入和净利润增长的主要原因是公司继续强化“固体制剂智能 工厂整体解决方案供应商”和大健康战略导向，董事 长可否跟我们详细谈 一下什么 是“固体制剂智能工 厂整体解决方案供应商”？大健康战略导向又是怎样的？

答：您好！公司是国内 知名的固体制剂智 能工厂整体解决方 案供应商。具体业 务板块可 细分为高端仿制药固 体制剂智能工厂业务 、生物制剂创新药 用水设备 及制药配液系统工程 业务、智慧物流业务 、医
药研发服务等 ；具体主 要产品包括粉体工艺 设备、固体制剂设备 、中药提取设备、 流体工艺 设备、智能仓储物流 系统及医药研发服务 等，主要应用于制 药行业， 还可应用于保健品、 食品等健康产业相关 领域及快递物流等 其他行业 用户。目前公司可以 为制药企业提供专业 化、定制化、集成 化、智能 化的固体制剂智能工 厂整线设备及配套工 艺设计方案，具备工艺设计能力及核心设备的研发、制造能力。

10、 公司的同业竞争对手有哪些 ？相比于他们，迦南 科技的优势是什么？

答：您好，目前在 A 股上市的制药装备类公司有迦南科技、东富
龙、楚天科技 等；但公 司与东富龙、楚天科 技等同行业公司产品 细分领域不同。公司是国内知名的固体制剂智能工厂整体解决方案供应商。具体业务板块 可细分为 高端仿制药固体制剂 智能工厂业务、生物 制剂创新药用水设 备及制药 配液系统工程业务、 智慧物流业务、医药 研发服务等。

11、公司 2020 年研发投入是多少？有哪些在研项目已经进入商业
化？

答：你好，公司 2020 年研发投入是 4971.27 万元。报告期内，公
司着重开展了伺服干法制粒智能化及系统集成研究、AGV-药用自动导引运输机器人 研发、干 法制粒压片压力控制 系统、多功能流化床 制粒机、高密闭湿法制粒生产线的关键技术研发及产业化、GPD 型配浆系统等多个重点 项目的研 发；同时不断提升制 药装备智能工厂整体 解决方案的品质和 技术含量 ，使之能达到国内领 先或国际先进水平， 公司的总价研发项目已经进入商业化。谢谢关注！

12、 2020 年公司公告披露在温州拿了一块地，请问一下，公司对
于这块地的用途是什么？

答：您好，公司于 2020 年 5 月 11 日召开第四届董事会第十四次
会议审议通过 了《关于 公司拟参与竞拍土地 使用权的议案》，同 意公司参与永嘉县工 202006 国有建设用地使用权的竞拍，本次竞拍土地使用权，主要是 作为公司 未来项目扩建或新建 项目储备用地，为生 产经营提供必要的保障，有利于增强公司持续发展能力。

13、 请问董事长，怎么看到中药 提取设备的行业前景 ？迦南科技在中药提取设备行业有哪些机会和优势？

答：您好！《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》 (2016
年)指出：到 2020 年，中医药产业现代化水平显著提高，中药工业总产值占医药工业总产值 30%以上，中医药产业成为国民经济重要 支柱之一。中药提取 作为关键 的工艺设备，如何实 现助力中药企业降低 生产成本提高自动 化、智能 化、系统化、绿色化 等方面将会成为未来 的发展重点。

14、 2020 年，公司并购行为频繁，请问，公司在并购标的的选择
上有哪些标准？

答：您好，公司对外投 资及并购事项是基 于公司的长远规划 及战略目标实施布 局考虑； 从目前情况来看，旗 下业务单元发展稳健 。感谢关注。

15、目前，公司的产能状况如何？是否满足公司现有发展水平？

答：你好，公司产能利 用率始终保持在合 理范围内，且适应 目前的生产项目实 施计划。 随着后续销售订单变 化，公司将合理安排 生产计划，确保产能得到有效释放和利用。感谢关注。

16、今年股价会涨到多少

答：您好，股价的波动 体现了投资者对公 司发展战略和经营 情况的信心和认可 度，涉及 宏观经济、市场预期 及资金供求等综合因 素，未来公司将努 力做好各 项经营工作，以带动 二级市场股价走势， 回报投资者对公司的信任，感谢您的关注！

17、公司计划要进行非公开发行，募集资金总额不超过 45,000.00
万元 ，请问，募集资金的 主要用途 有哪些？本次募资对 于公司未来发展有哪些战略意义？

答：您好，本次募集资 金将主要用于智能 物流系统生产中心 建设项目、制药配 液系统生 产中心建设项目、医 药研发服务平台升级 扩建项目、总部基 地建设项 目和补充营运资金； 如本次非公开发行股 票事项顺利实施， 将有助于 一是夯实公司业务基 础，巩固公司市场优 势地位；二是加强 公司研发 产业化能力，提升产 品智能化水平；三是 增强公司资本实力 和盈利能 力，提升管理效率和 水平。同时也将进一 步优化了公司股权治理结构，有利于公司实现长期可持续发展。感谢关注。
18、公司是否有向 CRO 行业发展的计划？公司是否有并购 CRO
企业的意愿?

答：您好，公司主要业 务为制药装备，是 国内知名的固体制 剂智能工厂整体解 决方案供 应商。具体业务板块 中包含医药研发服务 ；其中，公司医药 研发服务 业务运营载体是全资 孙公司比逊医药。比 逊医药依托公司在 制剂设备 领域的技术优势，为 制药企业客户提供医 药研发服务，以进 一步提升 对客户全方位需求的 服务能力，具体业务 包括化学药品固体 制剂一致 性评价服务、改良型 创新药技术开发服务 和中药固体制剂技 术改进与 质量标准提升服务等 。截至目前，该公司 已初步形成了一套 较为完整 的医药研发和检测体 系。另外，公司重视 开放赋能，欢迎合作与交流。感谢关注！

19、第一季报盈利智能工厂业务盈利占总业务盈利多少

答：你好，公司第一季报智能工厂业务占总业 务的 40%左右。感
谢关注！

20、请问公司主营业务是什么？发展前景如何？

答：您好，公司主要业 务为制药装备，是 国内知名的固体制 剂智能工厂整体解 决方案供 应商。具体业务板块 可细分为高端仿制药 固体制剂智能工厂 业务、生 物制剂创新药用水设 备及制药配液系统工 程业务、智慧物流 业务、医 药研发服务等。目前 ，公司基本面良好、 发展方向明确、管 理团队稳 定、生产经营有条不 紊。未来，公司管理 层将继续聚焦主业 ，稳健经 营，不断提升公司的 综合实力和内在价值，力求以更好的业绩回报广大投资者。2021 年，公司将继续围绕董事会制定的“固体制 剂智能工 厂整体解决方案供应 商”和大健康产业战 略布局，继续深耕 制药装备 市场和智能物流行业 ，力争成为国际主流 的制药装备智能工 厂整线解 决方案供应商，并继 续向大健康产业纵深 持续推进。感谢您的关注！


21、 公司去年在西南地区的销售 增速明显，请问，是 什么原因？目前，公司对于全国各个区域的销售策略是怎样的？

答：您好！公司报告期 内西南地区的销售 增长主要是智能工 厂项目和食品行业装备业务增长。公司将加快营销与服务网络的建设步伐，促使销售与服 务的本地化，提升订单成交率 。并积极以客户为中 心，加强整线项目、系统化及工程总包项目的销售与管理。

22、 请问董事长，如何看智能仓 储物流领域的发展前 景？顺丰、申通等快递公 司业 绩下滑 严 重，对 于公司设备的 销售 是否有不利影响？

答：您好！随着人力成 本增加和土地资源 缺乏以及企业信息 化管理需求的上升，企业日益需要更为快捷、精准、有效的智能物流系统，智能物流系统 可以节约 仓库占地面积、减少 人力及人员作业强度 、提高效率和良品 率，可以 与企业其他管理系统 无缝对接，系统之间 自动进行信息接收 与传递， 使企业实现信息流、 物流和资金流一体化 ，提升企业信息化 管理水平 。智能物流系统日渐 成为医药、烟草、快 递、3C 电子、动力锂电、新能源等行业提高竞争力的必要手段。

23、公司 2020 年营收突破 10 亿大关，请问董事长，43.25%的增
长是怎么达到的？未来公司是否还有更大的发展规划？

答：您好！公司报告期内营业收入突破 10 亿大关，增长的主要原
因是公司继续 强化“固 体制剂智能工厂整体 解决方案供应商”和 大健康战略导向， 公司上下 同心，积极采取各项 有效措施，全力保障 制药装备及智能物 流行业项 目推进，本报告期完 成项目同比上期有较 大幅度增长；其中 ，固体制 剂、粉体工艺项目贡 献继续保持稳步增长 ；制药装备智能工 厂业务、 生物制剂制药用水设 备及配液系统业务、 智慧物流业务板块 下游应用 行业需求仍然强劲， 致使上述业务板块收 入及订单增长较快 ；同时， 公司持续稳步提升各 项业务运营效能，优 化收入结构，全产 业链上下 游业务协同发展，确 保公司销售额及经营 业绩继续保持稳步增长。

24、公司产品客户更换频率是多久

答：您好！由于公司采取定制化经营模式，主要客户为制药企业，客户新建、改 扩建药厂 工程的建设周期对公 司的订单量影响较大 。一般而言，单个客户对制药设备的需求与其药厂生产线的建设周期一致，而同一制药企 业并非每年都有生产线投资， 尤其是新建生产线项 目，其固定资产投 资周期间 隔较长，一般会在未 来二至五年后再有新 建项目。

25、公司智能仓储物流系统库存猛增，请问原因？

答：你好，公司下属子 公司迦南飞奇是一 家智能物流系统综 合解决方案提供商 ，主要产 品包括工业自动化生 产线、智能化立体仓 库、智能仓储物流系统等，产品可广泛应用于医药、烟草、快递、3C 电子及新能源等领 域。公司 报告期内智能仓储物 流系统的库存增长系 公司在手订单增长，项目正在生产安装所致。感谢关注！

26、 公司今年一季度 实现营 业总收入 16,796.70 万元 ，同比上升
95.45%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,075.71 万元，同比增长67.06%。净利润增长的主要原因是什么？


答：您好，公司 2021 年第一季度净利润增长的主要原因是公司持
续稳步提升各 项业务运 营效能，优化收入结 构，全产业链上下游 业务
协同发展，确保公司销售额及经营业绩继续保持稳步增长。

27、 公司温州大健康产业园的建 设情况，计划什么时 侯投产？生
产成果是什么？大健康产业园给公司股东的收益有多大？

答：您好，目前公司正 严格按照政府要求 和自身发展规划有 序推
进产业园基地项目建设，计划于 2022 年下半年陆续投产；依托该产业
园基地，公司 将继续强 化高端仿制药固体制 剂智能工厂业务、生 物制
剂创新药用水 设备及制 药配液系统工程业务 、智慧物流业务三大 业务
板块的核心竞 争力，打 造配套的数据运行中 心；建立满足国际国 内市
场需要的智能 制药装备 和智能物流系统的研 究与制造能力，形成 更为
完整的产业链 ，将进一 步扩大公司业务规模 。同时，公司还将通 过国
家级博士后工 作站、国 家知识产权示范企业 以及内部研发部门的 运行
机制，汇聚优 秀科技领 军人才，打造高端人 才培训基地和制药装 备、
智能物流领域 高科技成 果研发基地，全面提 升公司核心产品的技 术水
平及综合竞争力。

28、公司最近有没有开辟新业务的打算？

答：您好，2021 年，公司将继续围绕董事会制定的“固体制剂智
能工厂整体解 决方案供 应商”和大健康产业 战略布局，继续深耕 制药
装备市场和智 能物流行 业，力争成为国际主 流的制药装备智能工 厂整
线解决方案供 应商，并 继续向大健康产业纵 深持续推进。感谢您 的关
注！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 28 日