股票代码：300403 股票简称：汉宇集团
汉宇集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-IR001

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 线上参与公司汉宇集团 2021 年度网上业绩说明会的投
员姓名 资者

时间 2022 年 04 月 22 日（星期五）下午 15:00-17:00

地点 “汉宇集团投资者关系”微信小程序

上市公司接待人员 董事长、总经理：石华山先生

姓名 董事、副总经理、财务负责人：马春寿先生

副总经理、董事会秘书：石胜美先生

独立董事：乐君波先生

1、问：请问董事长为何要连续两年减持公司股份？
是否不看好公司的发展？自从上市以来公司经营没有
什么大的发展，始终和上市时区别不大，主营业务规模
几乎没有增长，作为公司实际控制人有何感想？公司股
价长期低迷，为何还要在低位减持公司股份？是否认为
投资者关系活动主 对于公司实际价值来说这个股价还是高了？公司发行
要内容介绍 股份募集的资金投向的产业园项目到最后成了出租厂
房收租金的，低价出租给大股东的关联方，巨额投入收
益极差，严重影响了公司的利益，实际控制人是否有行
为改变上述问题？

答：汉宇集团是我最值得珍惜的公司。我也特别看
好汉宇集团的发展。而且，汉宇集团，是作为百年企业
来经营的。我们在上市那年 2014 年 10 月，约 1.3 亿元，
去年是 2.3 亿元。增长幅度不是太高，但是，从上市到现在的 8 年中，我们累计净利润是 13.91 亿元，没有过低于 1 亿元的年份，是非常稳健的企业。去年在原材料吃掉 5400 万元的情况下，我们的利润还是达到约 2.3 亿元的历史新高。上市后，累计现金分红是 7.8 亿元。如果将去年的利润除以今天的市值，比例是 7.82%。比银行贷款利息高出一倍。 我认为，市值严重低估了。主营业务方面，直接把意大利、德国、西班牙的竞争对手打败（那些对手也不弱的），我们家用电器排水泵在全球市场占有率大约是 45.6%。当初投入了不少研发力量去研发电动汽车，同步建了通用的厂房。因此，厂房有多，现在部分出租。说低价出租给大股东，我想跟你说，是公允价。如果您觉得沾了汉宇集团的便宜，那我年底可以不租，不过，汉宇会减少约 400 万元的租金收入。因为，我们还有数万方的厂房可以出租。你认为需要改变上述行为吗？

2、问：持有公司股票 7 年，换来的是巨额亏损，
股价年年新低，石老板你觉得对的起中小股东吗？不要说市场的原因，市场好的时候公司股价怎么样？也是一踏糊涂，公司如此热衷分红，分红对中小股东有何好处？还不是钱都到你大股东手里，如果你石老板缺钱，我们可以每个股东捐点，你也用不着年年减持吧！

答：首先，我持股最多，我可能亏得最多。股价年年新低，我也觉得痛苦。公司分红，就是在股价低的情况下，给中小股东一点回报。如果分红对中小股东没有好处，我以后就尽量少分红了。我们有能力现金分红，说明公司确实赚钱。办企业总是缺钱的，我回头把账号
发给您，捐一点给我啊，您得发动多几千个朋友才够。先表示感谢！

3、问：请问接下来是否要公布新一轮减持计划？
答：说过了。有质押就会公告，但不一定减持。一朝被蛇咬十年怕井绳。

4、问：公司去年营收同比增长 20%左右，主要是
那一块业务贡献的？是否可持续？

答：增长主要来自于家用电器部件排水泵。

5、问：公司排水泵在国内的市占率？

答：您好！2021 年度，公司内销金额约 5.57 亿元，
占公司营收比重为 49.41%。目前，国内排水泵的需求量未有准确的第三方数据。请您参考公司年报中披露的排水泵的销量进行投资决策。

6、问：请问贵公司参股公司优巨新材拟上市进展如何？

答：目前正在创业板上市辅导期。

7、问：请问石老板，4 月 24 日以后还有下个减持
周期吗？如果有，能不能给中小股东一个预期减到什么时候？谢谢。

答：我说过了，在还有质押的情况下，我会发减持公告。但不一定减持。因此，大家没有必要太在意。当下，汉宇集团的股票是严重低估的，要趁低多吸纳。
8、问：请问实控人减持的原因是什么？

答：您好！公司控股股东、实际控制人石华山先生减持的原因是偿还股票质押贷款及资金周转。

9、问：老板对中小投资者的回答就是这种态度吗？股价屡创新低是公司的责任、控股股东的责任，你老板亏什么？每年拿进去这么多分红，而中小投资者看的不仅仅是分红，而是股价实实在在的上涨！


答：兄弟，你客气点，我也客气点。态度彼此彼此。股价上涨，投资者比较好出力。大股东限制太多，我只能尽力去把利润做出来。你看美国的股价，连续 14 年上涨。你看中国的股价，我也晕。

10、问：留意到公司在招纳光伏方面的人才？公司有涉足光伏产业吗？

答：除了家电部件外，公司目前也在汽车部件领域拓展业务，包括充电桩、电子水泵，所需技术具有相关性相通性。

11、问：实控人减持是否表示不看好公司未来发展？

答：我非常珍惜汉宇集团。等另外一块成长起来后，我可能会增持汉宇集团的股票。 试想一下： 1、汉宇集团自己有一块盈利能力很强的业务，连续 12 年没有亏损过，连续 8 年年利润超过 1 亿元。2、我们投资的优巨新材，去年深创投投后估值已经 23.8 亿元，目前，我们持有约 19.57%的股份。如果优巨新材上市成功，我们到时候会有 15%的股份。3、另外，我们控股的同川科技，我们目前还持有 60%的股份，且去年下半年已经大批量生产了机器人的谐波减速器，这也是一家非常有前途的公司。目前，谐波减速器只有绿的谐波是上市企业。4、地尔水疗马桶也出现了喜人的形势。5、同时，汽车配件这块业务尤其是汽车电子水泵业务也在拓展中。这几大支柱，构建了汉宇集团稳健的架构。因此，汉宇是一间好公司。甚至可以说是一间难得的好公司。
12、问：昨晚央视财经报道了有公司为了买芯片采用买洗衣机拆芯片方法，请问贵公司听说了吗？对主营业务有没有影响？

答：疫情对公司的销售及采购带来了一些影响，导
致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系，总体影响在可控范围。

13、问：前 5 大客户有那些？前五大客户集中度情
况如何？

答：年报中有披露，请参阅年报。

14、问：介绍一下公司新能源相关业务的发展情况？

答：您好！公司在新能源汽车配件方面的主要产品是充电桩、电子水泵。目前，公司新能源汽车配件产品的营收占比很小，公司正在就相关产品进行销售推广。
15、问：公司做大做强，不但是业务做大做强，还包括公司股价的做大做强。请问董事长，公司的股价代表了公司的内在价值以及公司形象，有没有考虑过对公司股价的提振措施？另外，公司在做大过程中，有没有考虑跨界投资进行有利于公司的收购兼并？

答：接受您的意见，今年要采取措施提振股价。跨界投资，我们表示非常谨慎。我有个朋友，奋达科技，跨界投资，后来的商誉损失很大。隔行如隔山。坑很多。我们汉宇这点把握得还是比较好，没有造成大的损失。
16、问：请问公司研发人员学历比例？

答：截至 2021 年 12 月 31 日，公司研发人员 262
人，其中本科 84 人，硕士 15 人。

17、问：今年全国各地突发疫情，对公司业务是否有影响？ 管理层如何应对？

答：疫情对公司的销售及采购带来了一些影响，导致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系，总体影响较小且在可控范围。


18、问：今年人员及研发人员招聘计划？

答：总体稳定，补充提升一些关键岗位。

19、问：公司研发费用占营收 4%，是否过少？

答：按照公司所从事的业务，目前这个比例处于合适的范围。

20、问：石总：你这样年年减持，整个创业板也找不出来几个你这样的老板，并且是年年理由都是说减持为了减少质押，我看到去年年底，你是质押越来越多，以后不要再忽悠我们这些小股东了

答：放心，减持会越来越少的。我目前还有 41%的
股份占比，不低呀。如果加上高管团队的，有超过 51%。公司有近 50 万平方米的厂房，单单这个就值 25 亿元。我们还有不少现金，未分配利润就有近 7 亿元，公司的市值是被低估了的。 在泰国还有工厂。美国的业务都在泰国生产。关税只有 2%左右。这个未来还能发挥效益。

21、问：石总：去年业绩是上市来最好的一年，可是分红却那么少，是不是因为你减持了那么多，现在不愿意分红了，还是有什么别的原因

答：总体上，我们的分红比率是比较高的。今年少分了一点，感觉经济环境不是那么乐观，因此，留多点现金好御寒。另外，不少小股东不喜欢分红，也要考虑他们的意见。刚才发问的一个股东，就对分红很有意见。
22、问：公司一季度净利润同比下降 40%以上，是
什么原因导致的？

答：本报告期业绩变动的主要因素:原材料价格上涨和人民币升值对公司的主 营产品毛利率带来了不利影响;受疫情继续漫延和国际特发事件对出口带来的负面影响，使公司本报告期预计营业收入下降 8%。另外上
年同期有股权处置的非经常性收益 1300 多万元，而今年无。

23、问：今年新能源业务规划是什么？预计将占整个营收的多少？

答：您好！公司在新能源汽车配件方面，将继续推进相关产品的研发创新，也将继续注重销售推广，以期待该板块为公司贡献更大的营收。

24、问：1.今年公司新厂房开始计提，估计会影响今年的利润有多少？ 2.公司出口业务是美元结算还是欧元结算？本月开始的人民币快速贬值，对公司是利好还是利空？3.公司是否考虑过定向增发引进战略投资者（比如特斯拉比亚迪广汽小鹏等等），以此迅速占领新能源汽车配件市场做大做强？

答：1、公司的新厂房在去年就开始陆续完工并计提折旧，对于暂时空置的厂房，公司会暂时出租，对冲后预计影响不大。2、出口主要以美元和欧元结算。3、人民币贬值利好公司。4、定向增发？看未来的项目需要和机会吧。

25、问：公司有股权激励计划吗，拟激励群体是？
答：您好！股权激励是对公司员工进行长期激励的一种方法，公司会根据企业的长期发展目标和战略实施阶段，择机考虑该方法。目前，公司大部分董事、监事、高级管理人员及核心人员均直接或间接持有公司股份，使得公司的发展目标和核心团队的利益一致，极大地调动了核心团队的积极性与创造性，有利于公司实现长期发展战略与目标。此外，为激励全公司人员进行技术创新，公司建立了长效奖励机制，对专利申请、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神奖励。


26、问：石总：你年年减持公司股票，可以一次把想减的都减了嘛，公司为什么就是得不到机构投资者的喜爱，你有没有想过是什么原因

答：其实我是舍不得减持公司的股票的。但是，目前我还有质押贷款，因此，会公告减持。2017 年的一次质押贷款 2.1 亿元到期，是在华泰证券质押的，他们在仅剩下不到一个月的时间里，要求我全额归还，不续贷。当时，我又公告了半年内不减持股份，那这已经投出去的钱怎么还呢？我自己筹集了 1.1 亿元资金，可是还差1 亿元，求华泰证券续贷 1 亿元，答复是：不行。因此，我这辈子和华泰证券就断交了。当然，后来，在朋友的帮助下解决了。我还是有很多信赖我的朋友的。现在股价很低，是很好的投资机会。

27、问：石总您好，从公司近几年的业绩增长看，公司的核心产品家电水泵已到达业务瓶颈期，要想继续扩大市场份额有一定难度。很高兴看到公司也在积极开拓其它业务领域，比如新能源车水泵产品，请问目前该产品的开发进度如何？是否已经有了意向客户？除此产品外，公司是否还有规划新的业绩增长点？

答：我们家电业务也还会持续拓展。 我们开发了
非常有竞争力的进水阀产品，这个产品的客户群是一样的。今年应该会有比较好的业绩。我们汽车的电子水泵，研发的产品也非常好，比德国的竞争对手要好得多，比如，某一个产品德国的密封圈有 5 个，我们设计上简化成 2 个。这样，可靠性就提高了很多。我们利用了家用电器水泵的设计思想，成本低，可靠性高。

28、问：请问今年公司的销售目标是什么？

答：您好！2022 年度，公司力争稳定全球家用电器
排水泵主要供应商的地位，同时开拓以洗碗机用洗涤循
环泵、进水阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切相关的新市场。此外，公司还继续着力研制和销售工业机器人产品、新能源汽车配件产品。

29、问：海外业务目前涉及到哪些国家和公司，可以详细介绍一下吗

答：您好！1、公司的排水泵的外销主要销往美国、欧洲、及东南亚等地。公司致力于为客户提供满意的产品和服务。2、公司在泰国设立了子公司，目前，泰国子公司正在运营中。

30、问：公司现金充实，为什么不能去并购个公司回来，公司上市这么多年了，从来就没有收购成功过
答：其实，我们真的物色了很多企业，有一段时间，每个月都上会好几个。可是，都否掉了。可能我们要求太高。我们也在适当降低我们的要求。

31、问：主营产品的下游客户开拓情况如何？

答：您好！目前，公司的主要产品是洗衣机、洗碗机用排水泵。2021 年度，公司排水泵的营收约为 9.49亿元。32、问：董事长对公司未来三年的发展规划是？
答：您好！公司力争稳定全球家用电器排水泵主要供应商的地位，同时开拓以洗碗机用洗涤循环泵、进水阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切相关的新市场。此外，公司还以智能制造领域、新能源汽车领域为发展目标，着力研制工业机器人产品、新能源汽车配件产品，为公司未来发展拓展更为广阔的空间。

33、问：石总：公司靠排水泵业务，市值是很难有大的增加的，新业务又没有看到什么进展，你去年还说汽车电子水泵吉利汽车很感兴趣，不知道有没有开始供货呢？

答：汽车配件的业务，比家电业务要漫长。从投入
研发开始，到样品测试（一般要一年以上），到小批测试。到大批。 与吉利等车企都在持续推进中。

34、问：请介绍一下公司谐波减速产品的情况。
答：这个产品是很难的一个产品，同川科技一批年轻的工程师们研发了很多年，做了大量试验。去年已经大批量投产，设备似乎已经快不够了，今年估计要增加设备了。 同川科技的好处是：全是年轻人。我相信，他们会有很好的未来。

35、问：公司投并购或外延业务计划？

答：您好！目前公司的主要产品是洗衣机、洗碗机用排水泵。此外，公司产品还包括进水阀、水疗马桶、谐波减速器、新能源汽车配件方面的充电桩、电子水泵。若公司通过并购投资来开拓业务，公司将依照法律法规要求进行披露。

36、问：石总：你说你有质押贷款要还，要减持大家也都能理解，但是你不能一次减完嘛，你年年减持，这样对所以小股东信心打击非常大

答：减持会越来越少。近两个月来没有减一分钱呀。不要有心理障碍。大股东最不希望自己公司的市值降低，对吗？

37、问：今年是否会加大研发费用？

答：从目前来看，今年的研发费用水平应该相对稳定。

38、问：请问独立董事：对于公司 2021 年度利润
分配预案的看法？

答：公司 2021 年度利润分配预案符合公司实际情
况，不存在违法、违规和损害公司股东尤其是中小股东利益的情形。因此，同意公司利润分配预案提交公司股东大会审议。


39、问：请问石董，下个周期还有减持计划吗？你口口声声讲舍不得减持公司股份，那就不减持了嘛，为什么还要减持呢？

答：还有质押的情况下，减持公告还是会发。但不一定会减。你们也要有保护大股东的心态呀，大股东失信，对企业也不好呀。我前面说过，曾经被华泰证券逼迫过。

40、问：请问石老板，上市以来为什么鲜有机构来你司调研，近年来，研报也少得可怜，今年只有一份而且是你司的承销商写的，明显就是走过场，而每天的交易，只看得到量化交易的身影，年报公布的十大股东也没有机构投资者，既然你认为公司这么好，为什么没有机构投资者看中？是不是你对待机构投资者的态度也像对待中小股东一样？

答：这个问题很好，确实，今年要去多拜访大机构。
41、问：同川的谐波减速器已大批量投产，具体客户有哪些？对比上市公司汇川技术，有哪些差异或优势？

答：客户群先不说了，保护一下，免得被抢。汇川技术好像没有谐波减速器。

42、问：今年你减持为什么大宗交易没成功？是没有接盘方吗？

答：非常多人来接。不过，多因素没有做成。其中一个因素总觉得股价会上扬。

43、问：石总：其实大家问了这么多问题，都是希望你能把股价搞上去，不要年年都在 4 快多到 6 块之间徘徊，你应该多去拜访拜访那些大机构，靠我们这些散户买也没有什么用，还的靠你少出点减持公告呀

答：这个意见很好，今年安排董秘团队去拜访大机
构。需要的时候，我也会去。

44、问：拜托石总最近就别再出减持公告了，现在市场都跌成这样了，你再出个减持公告，那可真要破 4块钱了，希望石总能照顾下小股东的心情呀

答：现在股价跌，我也不知道是什么原因。有时候挺纳闷的。汉宇是非常稳健的公司。今年经济环境不好，但我们公司肯定是最坚强的那个。

45、问：石总你好！参股公司上市辅导期已一年多了（一般辅导期一年），是不是遇到了解决不了的问题，上市无望了？

答：您好！公司的参股子公司优巨新材正在上市辅导中。如有相关进展，公司将依照法律法规要求进行披露。

46、问：公司有现金，能不能回购点股票注销，提振下股价

答：这个注意也不错，但是需要股东会通过。

47、问：持有公司股票七年，石老板想想有多少情侣、夫妻能这样相处这么多年，公司股价虽然受市场影响，但不能只受坏影响，而去年创业板大涨，公司股价什么表现，你难道没有责任？没有一个老板不想自己公司股价跌成这样吧，你自己也应该找找原因，你认为的好公司为什么没卖出好价格？
答：确实有责任，今年我们要采取措施，提振股价。
48、问：今天公司总市值已经跌破 30 亿，在证劵
市场已基本被边缘化，遥想当年石老板说争取做到 300亿还是 500 亿市值只有几年啊，公司股价已变成这样，再不重视，沪深两市近 5000 支股票哪个机构会选你？
答：我这个人生目标一定会实现的。

49、问：看看今天提问的人数，老板知不知道公司

在市场有多冷？让太多人伤心了！

答：别伤心。永远要开心。 钱只是数据库---马斯
克说的。

50、问：石总：其实公司利润也不错，市值就是上
不去，希望你能找找原因，我想其实你肯定也知道的

答：公司经营上来反思，有我的问题。因为家用电
器泵的赛道太小，因此，选了个大赛道，电动汽车。但
是又选得太大了，对国家政策也不那么了解。但比较积
累了很多经验和技术，可以说是功力增强了。市值方面，
确实需要采取切实措施提振。谢谢您的关心。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 04 月 22 日