证券代码：300398 证券简称：飞凯材料
上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他(2018 年上海辖区上市公司投资者集体接待日)
参与单位名称及
人员姓名
参与 2018 年上海辖区上市公司投资者集体接待日的投资者
时间 2018 年 5 月 9 日 14:00——16:30
地点 全景?路演天下 http://rs.p5w.net
上市公司接待
人员姓名
公司董事、董事会秘书兼财务总监苏斌先生、证券投资部总监
曹松先生和证券事务代表夏时峰女士
投资者关系活动
主要内容介绍
1、苏总：您好！国产面板高速增长，贵司订单情况？谢谢
答：目前订单情况良好。
2、公司 1 季度业绩实现飞跃式增长，请问 2018 年全年会持续
这样的增长吗
答：请持续关注公司定期报告。
3、 公司股价 2 月以来持续反弹，是有什么利好促成？近期是否
有回调的压力？
答：股价的波动受多种因素影响。
4、5G 的商用化趋势，将对公司未来的经营规模提升产生多大
的影响？
答：视 5G 商业化具体的规划而定。
5、能否介绍一下 5500t/a 合成新材料项目、TFT 光刻胶项目、
50t/a 高性能光电新材料建设项目的建设和试运行情况？
答：5500t/a 合成新材料处于试生产阶段，情况良好，TFT 光
刻胶项目和 50t/a 高性能光电材料项目目前尚处于建设阶段。
6、5G 将会给公司带来哪些方面的影响
答：5G 的商业化建设和运营将会带来光纤需求量的增加，从而
增加对于公司光纤光缆涂覆材料需求的增加。
7、公司接下来外延并购的战略，是怎样的？
答： 公司将秉承“为高科技制造提供优质新材料”的企业宗旨，
继续重点关注半导体制造及封装配套材料领域、屏幕显示用材
料领域，积极拓展更多具备协同效应的高科技制造领域中各种
材料的项目并购机会，实现公司打造高科技制造用新材料平台
的目标。
8、 2017 年 10 派 0.5 元，相比利润是否偏少了？另外往年还有
转增股。
答：公司的利润分配视公司经营情况及后续发展而定。
9、 公司通过投资、 并购、参股等多种方式积极推进公司的战略
部署，如果实施不成功，公司有没有措施减少对公司经营方面
的影响
答：公司对于投资、并购及参股等方式的推进，是围绕公司所
制定的战略、经营规模而部署，在筹划和实施阶段已经考虑其
可能对于公司经营方面可能的不利影响。
10、公司近年研发的主攻方向是什么？目前取得的进度如何？
今年是否打算加大研发投入比例？
答：公司将会主要聚焦目前下游客户行业的产品进行相关研发
工作。目前进度良好。研发投入视公司经营规模而定。
11、相对同行业，公司的产品最吸引客户的优势是什么
答：我们一直希望给客户提供更好的性价比产品及更好的本土
化服务。
12、公司目前在市场开拓方便进展如何？公司核心产品的“护
城河”有多高？相比国内外的同行具有什么样独到的优势吗？
答：公司的产品主要竞争对手来自于国外。相比竞争对手，公
司产品具有性价比高以及本土化服务的优势。
13、公司估值在同行中处于一个什么水平？是否还有进一步提
升的空间？
答：公司的估值水平受资本市场各种因素影响。
14、在管理经营中，董事长最关注的问题是什么？
答：公司业绩的持续增长。
15、中美贸易争端，对公司的经营业绩是否会产生不利影响？
答：公司目前并未感受到不利影响。
16、5500t/a 合成新材料项目、TFT 光刻胶项目、50t/a 高性能
光电新材料建设项目，三个项目根据规划，全部投产后年能贡
献多少利润？
答：项目投产后的利润贡献受届时市场情况影响。
17、公司的主要成本是来自于哪方面？有没有进一步控制成本
开支的可能？
答： 公司的主要成本来自于原材料成本以及公司日常经营成本。
公司一直希望在上游进行一定的垂直整合以降低产品成本，在
日常经营成本层面也将会按照业务规模进行相关的控制。
18、苏总：您好！ 光纤涂料价格涨了 15%，是因为 5G 的影响
吗，谢谢您！
答：价格的波动受到市场供需关系的影响。
19、公司的紫外固化材料主要运用在下游哪些产品上？
答：目前主要下游为光纤光缆制造、塑胶表面处理等。
20、 2018 年第一季度公司业绩非常靓丽，请问得益于哪些因素
呢
答： 来自于 2017 年度并购项目并表的贡献以及原有产品业务的
稳定增长。
21、液晶面板国产化提升，对公司业务有多大的促进作用？
答：目前国内液晶面板产能的投资依然不断在进行，占全球产
能比例持续提高。国产化率的提升将会提升公司相关产品的营
收。
22、未来公司是否有通过外延并购来丰富公司产品线或者上下
游整合能力的打算？
答：公司希望继续围绕目前所聚焦的下游行业，持续地通过自
主研发、外部合作及投资并购来丰富公司产品线。
23、公司目前有没有收购下游公司的打算？
答：公司目前没有相关打算。
24、公司的经营性现金流在 2018 年会不会同比再有所改善
答：对于财务指标的管理也是公司管理重要的内容之一。
25、2018 年公司的主要业绩驱动因素会有哪些
答：主要有现有量产产品的增长及新产品的推进。
26、今年公司预计研发费用有多少?
答：公司对于研发费用投入一般控制在营业收入的 7%左右。
27、在核心技术人员流失问题上公司将采取哪些应对措施
答：公司将不断完善薪酬福利制度，在引进高级技术人才的同
时，对员工进行多种方式的激励。公司实施的第一期员工持股
计划有利于建立和完善公司与员工的利益共享机制，提高公司
的竞争力和凝聚力，倡导公司与个人共同持续发展的理念，充
分调动公司员工的积极性和创新力，更好地促进公司长期、持
续、健康发展。
28、公司主要业务的毛利率水平怎么样？未来面临哪些可能造
成下滑的挑战？
答： 公司主要业务毛利率水平稳定。面临的挑战可具体参考 2017
年度公司年度报告。
29、 公司的主要客户有哪些？最大的客户 2018 年的订单额预计
有多少
答：公司的主要客户请参考公司 2017 年度报告。
30、苏总：您好！目前紫外固化材料价格有所回升，预计还会
延续吗，谢谢您！
答：产品价格的波动受市场供需情况的波动而定。
31、公司如何看待未来半导体产业的发展前景
答：我们看好半导体产业在中国的发展。
32、根据《公司法》股东有权查阅公司章程、股东名册、公司
债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议
决议、财务会计报告，对公司的经营提出建议或者质询。需要
知道截止 4 月 30 日中登公司下发给贵司的股东户数，请与披露，
如无法披露请说明原因。
答：根据《公司章程》的有关规定，股东提出查阅前条所述有
关信息或者索取资料的, 应当向公司提供证明其持有公司股份
的种类以及持股数量的书面文件, 公司经核实股东身份后按照
股东的要求予以提供。
33、 预计大陆厂商液晶混晶需求量 2018 年-2020 年的将会增长
多少
答：液晶混晶的需求量受下游面板产能的建设进度、达产进度
的影响。
34、 面板行业今年开始供过于求，价格下降，公司会如何应对？
答：下游竞争的加剧对于国产材料来讲是好事情，有利于进一
步提高国产化率。
35、公司在费用的管控方面有哪些规定，或者说原则是什么
答：费用管控将会根据公司规模、战略布局来进行。
36、从一季报来看，公司八成以上的利润来自和成显示，请问
公司在其他业务板块上是否有什么业务增长较快能降对和成显
示这种的绝对依赖
答：目前公司正积极在屏幕显示材料、紫外固化材料、电子化
学材料及有机合成材料领域推进各项目的建设和市场推广，推
进项目顺利投产，将会有助于丰富公司产品结构，以促进公司
在各个板块的业绩增长。
37、去年公司营收翻番，与此同时净利润有所增长但增幅和营
收相比偏低，是什么因素造成的？今年能否保持一个高的增
速？
答： 公司于 2017 年对部分资产进行了专项减值准备计提，从而
一定程度上影响了净利润的增长比例。我们努力夯实经营，为
股东提供回报。
38、公司的主要客户有哪些企业？是否容易受到下游需求、市
场环境、政策原因等因素影响到业绩营收？
答：公司目前主要客户为光纤光缆制造企业，面板制造企业及
半导体企业。公司的产品多元化布局能够让公司业绩受单一下
游影响降低。
39、公司的销售渠道有哪些？公司有多少销售人员？
答： 公司以直销为主，公司销售人员截止 2017 年 12 月 31 日共
83 人。
40、 2017 年公司积极开拓海外市场，在这个过程中公司遇到了
哪些困难
答：公司产品以国内市场为主，2017 年海外市场开拓良好。
41、公司产品价格，与进口产品相比有优势吗?
答：价格优势是公司产品相对于同类进口产品的优势之一。
42、公司的产品的核心竞争力体现在哪些方面？
答：详见公司 2017 年年度报告。
43、公司生产的紫外固化材料、半导体材料、屏幕显示材料主
要原材料的价格有没有上涨？
答：公司紫外固化材料的价格预计今年较上年同期有所增长，
半导体材料、屏幕显示材料的价格较上年同期保持稳定。
44、公司去年进行了 2 次定增，今年是否有再融资的计划？
答：公司于 2017 年进行了发行股票收购资产暨配套融资的事
项。再融资取决于公司业务发展情况而定。
45、请问公司的主营业务是什么？占比为多少？未来主营行业
市场前景是否继续繁荣？公司将会继续聚焦主业还是有多元
化、产业链化发展？谢谢
答：请参考 2017 年度报告。
46、公司预计 2018 年紫外固化材料的订单量会达到多少
答：产品的订单量受下游需求影响。
47、一季度净利润暴增 4 倍，主要得益于哪些地方？全年的净
利润增幅有望达到多少？
答：净利润增长的原因除了原有产品的稳定增长外，2017 年并
购项目的利润贡献也是重要因素。
附件清单（如有） 无
日期 2018 年 5 月 9 日