证券代码：300383 证券简称：光环新网
北京光环新网科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华创证券 孙元 方正证券 王雷
国金证券 王坤
时间 2018年5月31日10：00-11：30
地点 公司东环广场办公区二层会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 高宏
证券事务代表 陈静
投资者关系活动主要内容介绍 1、了解公司近期运营情况；
2、对公司与亚马逊合作事宜进行解答；
附件清单（如有） 问：贸易战对公司与亚马逊的合作有什么影响？
答：目前公司经营情况一切正常，各项业务顺利有序进行，未对公司业务造成不良影响。

问：目前公司数据中心运营及销售情况？
答：目前公司在北京、河北及上海等地拥有多处数据中心，目前在运营的机柜约23000个，整体销售情况良好，根据目前的销售进度，加之如科信盛彩收购事项年内可顺利完成，预计年底公司的在运营机柜数量可达30000个。未来随着AWS业务的不断发展，公司酒仙桥三期、上海机房、太和桥机房逐步达产，预计18-19年度将逐步产生收益。公司房山机房目前仍在建设中，按照目前的建设进度，预计2020年底公司数据中心规模可达到45000-50000个机柜。

问：公司毛利率下降的原因？
答：公司主营业务为云计算业务及IDC业务，IDC业务是公司的传统业务，始终保持稳定的增长速度及毛利率水平。云计算业务在前期拓展阶段，盈利能力较弱，随着云计算业务收入的不断增加，综合毛利率水平有所降低，未来云计算业务达到一定规模后，云计算业务毛利率将逐步提升，从而拉动综合毛利率水平提升。今年公司将积极开展AWS云服务销售运营工作，大力拓展云计算市场。

问：基础运营商提速降费对公司降低带宽成本有帮助吗？
答：带宽单价可能有所下降，但随着公司业务规模不断增加，带宽需求量是不断增加的。

问：目前是由公司负责亚马逊中国区域的销售工作吗？
答：目前双方正在积极推进以光环新网为销售主导的工作，已建立了销售团队，逐步推进营销工作，将在全国范围内销售AWS云计算服务，希望通过建立独立销售团队，加速AWS云业务的市场占有率。

问：目前公司有哪些IDC储备？
答：目前公司的IDC业务主要集中在北京、河北以及上海地区，公司在上海、燕郊地区和北京太和桥地区的数据中心都预留了扩容空间，未来根据市场情况和用户需求可做出进一步规划。未来公司IDC业务的发展重点仍将放在北上广深等一线城市，也会考虑根据用户规模及需求在其他地区为用户定制数据中心项目。

问：光环有云的业务发展情况如何？
答：光环有云是公司与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，旨在打造领先的、适合中国市场需求的基于AWS技术的云服务产品，并以专业的咨询服务和整体的DevOps服务体系，帮助客户无缝、优化使用基于AWS技术的云服务产品和混合云资源，加速中国客户向云端迁移。目前主要从事由云计算业务衍生的增值服务，未来随着AWS云服务业务规模的不断扩展，光环有云的业务规模也将进一步增加。

问：公司已购买了部分亚马逊资产，未来如果有新的资产发生会如何处理？
答：在20亿额度范围内会根据现有购买资产协议执行，采用分期支付的方式，不会对公司现金流产生影响。如未来业务发展迅速，资产规模超过20亿，需要上市公司重新履行购买审议程序。

问：亚马逊在与公司合作的同时还会在国内寻求新的合作伙伴吗？
答：在中国其他地区亚马逊也选择了其他的合作伙伴，未来如果亚马逊考虑在新的地区扩展业务，有可能继续寻找其他合作伙伴，如果有合适的合作契机，公司希望与亚马逊进一步加深合作关系。

问：公司收购科信盛彩的进展如何？
答：公司已于2018年5月11日收到证监会反馈，目前正在积极推进相关工作，并在规定时间内及时回复。

问：无双科技未来的发展会是一个什么情况？
答：无双科技已连续三年实现业绩承诺顺利完成对赌，无双的SaaS业务也是公司云计算业务的重要组成部分。无双科技的网络数据分析平台目前已成为市场上非常成熟、用户认可度非常高的业务平台，已经形成了一定的品牌效应，业务发展稳定，年内的主要目标是在继续扩展市场规模，提高市场占有率，提高业务收入。近期无双科技涉足区块链领域，在区块链3.0时代共赢生态背景下，开发开放式区块链云平台，旨在实现“真正让区块链服务实体经济”的目标。

问：大股东减持进展如何？
答：控股股东及其一致行动人减持计划时间即将过半，公司将根据相关规定履行信披义务，具体内容关注公司公告信息。

问：您对未来数据中心业务的发展有什么见解？
答：云计算是必然的发展趋势，IDC是云计算业务发展必不可少的基础，未来随着云业务的不断发展以及企业对云的不断认可和接受，更多的业务及服务向云迁移，单纯运营IDC业务的市场空间会逐步缩小，IDC将和云计算捆绑，成为云计算服务的一部分，公司也在积极向这一方面发展。
日期 2018年5月31日