证券代码：300383 证券简称：光环新网
北京光环新网科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国泰投信 陈秋婷 华金证券 胡朗
国元证券 常启辉 国金证券 陈婉成
时间 2018年5月23日14：00-15：30
地点 公司东环广场办公区二层会议室
上市公司接待人员姓名 总裁 杨宇航
证券事务代表 陈静
投资者关系活动主要内容介绍 1、对云计算业务进行咨询、探讨；
2、对公司与亚马逊合作事宜进行解答。
附件清单（如有） 问：公司毛利率下降的原因？
答：公司主营业务为云计算业务及IDC业务，IDC业务是公司的传统业务，始终保持稳定的增长速度及毛利率水平。云计算业务在前期拓展阶段，盈利能力较弱，随着云计算业务收入的不断增加，综合毛利率水平有所降低，未来云计算业务达到一定规模后，云计算业务毛利率将逐步提升，从而拉动综合毛利率水平提升。今年公司将积极开展AWS云服务销售运营工作，大力拓展云计算市场。

问：公司运营的AWS云服务和其他云计算业务提供商会引发价格战吗？
答：AWS云服务的价格主要根据成本确认，因市场竞争而导致价格大幅波动的可能性较小。

问：请问AWS云服务有哪些特点？
答：公司授权运营的AWS云服务产品性能稳定，功能更加健全，可满足国内现有IT需求，同时AWS云服务覆盖全球，规模效应使得成本更加低廉，庞大的技术研发团队及领先的技术，有利于其云计算业务的良性发展。但AWS云服务刚刚进入国内，本地化服务欠缺，需要一个调整及被接受的过程。

问：目前公司数据中心运营及销售情况？及未来的扩展计划？
答：目前公司在北京、燕郊及上海等地拥有多处数据中心，在运营的机柜约23000台，整体销售情况良好。其中燕郊二期机房是为亚马逊定制的机房，随着AWS业务的不断发展将逐步到达满负荷运营状态；酒仙桥三期、上海机房、太和桥机房目前均已有部分机柜投产，预计2018年-2019年度将逐步投产并产生收益。公司房山机房目前仍在建设中，一期机房建设完成后将释放6000-7000台机柜产能，二期项目建成后可提供同一期体量的服务能力。预计2020年底公司数据中心规模可达到45000-50000个机柜。

问：公司对于IDC业务的下一步发展有什么想法吗？
答：公司在上海、燕郊地区和北京太和桥地区的数据中心都预留了扩容空间，未来根据市场情况和用户需求可做出进一步规划。未来公司IDC业务的发展重点仍将放在北上广深等一线城市，也可根据用户规模及需求为其定制数据中心项目。

问：亚马逊北京和宁夏的业务会形成竞争吗？
答：用户可以自由选择使用北京AWS云服务或宁夏AWS云服务，两个地区有一定的协同效应，用户可根据不同需求选择相应的服务。根据资源配置的实际情况，北京是全国网络的枢纽，网络资源也是全国最优最稳定的，宁夏地区的服务价格会较北京地区偏低，但相对访问情况也会有所差别。

问：公司拟购买亚马逊20亿的资产，目前进展如何？
答：目前已首批采购8.46亿元（不含税）设备 ，并采用分期支付的方式，不会对公司现金流产生影响。未来随着云计算业务的发展需要，双方将根据实际情况约定资产购买方式。

问：一般情况下一个新机房从建设到用户上架大概需要多久的时间？
答：公司目前拥有的机房均为自建机房，根据我们的经验，从前期购买土地、楼宇建造、机房建设、销售，到最后用户上架通常需要4-5年的时间。

问：那公司为什么选择自建机房而不选择租用机房呢，不是可以节省很多时间成本吗？
答：租用机房将承担租金价格上调、房屋租赁期满无法续租等风险，同时租用的机房也存在机房改造的问题，需要花费一定成本。自建机房成本低，稳定性高，公司拥有一支由多名资深行业工程师组建的技术团队，在数据中心建设方面积累了丰富的经验。

问：云计算业务方面公司有什么发展计划？
答：云计算业务已经成为公司的一个重要发展方向，除了进一步加深与亚马逊的合作外，公司的全资子公司无双科技从事的SaaS业务也是公司未来发展的主要方向，无双科技的网络数据分析平台目前已成为市场上非常成熟、用户认可度非常高的业务平台，已经形成了一定的品牌效应。无双科技的SaaS业务与公司现有业务有很强的协同性，各项业务相辅相成共同发展，未来公司将继续大力支持无双业务的发展。未来无双科技的主要目标是继续扩大业务规模，增加市场占有率，力争成为行业独角兽。同时公司也在积极开拓云计算市场，希望通过投资、并购等方式，进一步扩充业务种类及规模，提高竞争力。

问：亚马逊在与公司合作的同时还会在国内寻求新的合作伙伴吗？
答：在中国其他地区亚马逊也选择了其他的合作伙伴，未来如果亚马逊考虑在新的地区扩展业务，有可能继续寻找其他合作伙伴，如果有合适的合作契机，公司希望与亚马逊进一步加深合作关系。

问：公司收购科信盛彩的进展如何？
答：公司已于2018年5月11日收到证监会反馈，目前正在积极推进相关工作，并在规定时间内及时回复。
日期 2018年5月23日