证券代码：300383 证券简称：光环新网
北京光环新网科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 北京鞍钢投资 赵建新 鹏扬基金 张佳林
东吴证券 孙立翔 衍航投资 孙通
国信证券 汪洋 高耀华 光大信托 温庆华
渤海证券 徐勇 益正金融 李沂川
煜德投资 靳天珍 华盈股权投资 梅疆
大君智萌 吕长顺 渤海人寿 王森
工行 李辰晨
时间 2018年4月10日上午9：30-11：30
地点 公司东环广场办公区二层会议室
上市公司接待人员姓名 总裁 杨宇航
证券事务代表 陈静
投资者关系活动主要内容介绍 1、解读公司2017年年度报告；
2、对云计算业务进行咨询、探讨；
3、对公司与亚马逊合作事宜进行解答。


附件清单（如有） 问：目前公司数据中心运营及销售情况？
答：目前公司在北京、燕郊及上海等地拥有多处数据中心，在运营的机柜约23000台，整体销售情况良好。其中燕郊二期机房是为亚马逊定制的机房，随着AWS业务的不断发展将逐步到达满负荷运营状态；酒仙桥三期、上海机房、太和桥机房目前均已有部分机柜投产，预计18-19年度将逐步投产并产生收益。目前整体机柜的销售价格较往年持平。

问：下一步公司数据中心的建设规划有哪些？
答：目前公司在房山地区投资建设的数据中心一期已完成工程主体建筑建设工作，并按照预定计划进行机房建设工作，预计一期机房建设完成后将释放6000-7000台机柜产能，房山二期项目建成后可提供同一期体量的服务能力；公司全资子公司中金云网正在通过机房改造工程进一步提高中使用效率，降低运营成本；同时公司在上海、燕郊地区和北京太和桥地区的数据中心都预留了扩容空间，未来根据市场情况和用户需求可做出进一步规划。

问：公司2017年度报告数据显示报告期内公司代运营管理业务下滑的原因？
答：2017年公司对部分代运营管理业务的结算方式进行了调整，导致财务统计指标发生变化，但实际业务没有发生明显变化。

问：公司已采购8亿元亚马逊设备，请问公司的资金来源是什么，对公司财务状况将会产生什么影响？
答：公司购买亚马逊资产目前已经发生了首批费用，后期因业务发展而增加的设备公司将继续采用分期形式购买。已确认的首批采购金额，经双方约定支付账期相对较长，对公司现金流不会产生不利影响。

问：亚马逊宁夏业务对公司业务的影响？
答：用户在注册到亚马逊云服务系统后可以自由选择使用北京AWS云服务或宁夏AWS云服务，根据资源配置的实际情况，宁夏地区的服务价格会较北京地区低一些，但相对访问情况也会有所差别。根据目前国内的网络环境现状，一线城市的网络访问质量最优。

问：未来公司还会收购IDC机房吗？
答：目前公司在北京、上海、河北燕郊拥有多处IDC机房，未来待所有在建项目全部建成投入使用后，公司的机柜总规模将达到45000-50000个，基本满足现阶段公司业务发展需求。
如未来业务发展需要，公司将在充分考量各种因素的前提下，通过或自建或收购的方式扩大IDC业务规模，如通过收购方式公司更关注收购标的的经营及发展情况，希望通过购并重组的方式在保证公司健康持续发展的前提下，扩展业务范围，与现有业务达到优势互补，实现共赢。

问：2015年-2017年无双科技已连续三年实现业绩承诺顺利完成对赌，未来公司将如何留住无双团队并保证业绩增长？
答：云计算业务已经成为公司的一个重要发展方向，除了进一步加深与亚马逊的合作外，公司也非常重视无双科技SaaS业务的发展，无双科技的网络数据分析平台目前已成为市场上非常成熟、用户认可度非常高的业务平台，已经形成了一定的品牌效应。无双科技的SaaS业务与公司现有业务有很强的协同性，各项业务相辅相成共同发展，未来公司将继续大力支持无双业务的发展。同时公司与无双科技管理层充分沟通，制定了激励政策，公司各项业务将继续持续稳定发展。

问：亚马逊在与公司合作的同时还会在国内寻求新的合作伙伴吗？
答：目前公司获得亚马逊通授权独立运营AWS中国（北京）区域云服务，利用公司北京及周边地区的基础设施面向中国境内客户提供服务，在其他地区亚马逊也选择了其他的合作伙伴。未来如果亚马逊考虑在新的地区扩展业务，有可能继续寻找其他合作伙伴，如果有合适的合作契机，公司希望与亚马逊进一步加深合作关系。
日期 2018年4月10日