股票代码：300381 股票简称：溢多利

债券代码：123018 债券简称：溢利转债
广东溢多利生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：VTR20200818

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观

√其他 （电话调研）

长城证券、天风证券、太平洋证券、招商证券、南方基金、汇添
参与单位名 富基金、天弘基金、银河基金、大成基金、中融基金、华宝基金、称及人员姓 国投瑞银基金、长信基金、兴业基金、中国人寿养老保险、国寿
名 安保基金、泰康资产、华夏久盈资产、淡水泉投资等 50 余家机构
投资者参与了会议。

时间 2020 年 8 月 18 日

地点 采取电话会议线上交流

上市公司接 董事长助理、投资发展部总监 刘梦涯
待人员姓名 证券事务代表 朱善敏

本次交流活动以线上会议的形式进行，主要内容如下：

投资者关系 一、公司基本情况介绍
活动主要内 公司是创新型生物技术企业，目前主要在生物医药和生物农
容介绍 牧领域从事生物酶制剂、甾体激素原料药、功能性饲料添加剂等
产品的研发、生产、销售和服务，并向客户提供整体生物技术解
决方案。


（一）生物酶制剂

生物酶制剂是一种催化率高、专一性强、作用条件温和、可生物降解以及副产物极少的绿色催化剂。其中饲用酶制剂可以帮助动物对饲料中营养的吸收，提高动物的生长效率，节约添加到饲料中的粮食，有较大的社会价值。

公司是国内第一家生物酶制剂专业生产企业，是中国生物酶制剂行业首家上市企业、亚洲最大的生物酶制剂制造与服务企业。公司已成为中国饲用酶制剂市场最主要的供应商，并且已从饲料用酶，拓展到能源用酶、食品用酶、造纸用酶、纺织用酶、环保用酶等类别。未来公司将巩固生物酶制剂国内龙头地位，加大国际化布局扩大新增市场份额，打造成为全球生物酶制剂标杆企业。
（二）甾体激素原料药

公司甾体激素原料药产品主要为呼吸和免疫系统用药原料药（即皮质激素原料药）和生殖保健系统用药原料药（即性激素原料药）两大类。国家卫生健康委员会与国家中医药管理局联合发布的多版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中均提到，针对重型、危重型病例的治疗，可酌情短期使用糖皮质激素。包括牛津大学研究团队提到地塞米松可有效降低新冠肺炎死亡风险，地塞米松也属于糖皮质激素。受新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“新冠疫情”）影响，公司皮质激素原料药销售大幅提升。

公司子公司新合新在生物医药领域引领技术创新，用医用酶制剂率先实现了生物制药技术取代化学合成技术生产甾体激素关键中间体，然后进一步合成甾体激素原料药核心产品。公司已成为全球甾体激素原料药行业的重要供应商。未来，公司将继续推动甾体激素关键中间体技术创新，打造成为全球甾体激素原料药核心企业。

（三）功能性饲料添加剂

功能性饲料添加剂方面，公司依托近 30 年积累的农牧客户渠
道优势，提供包括替抗饲料添加剂（含博落回散、酸化剂、葡萄糖氧化酶及其复合产品）、抗氧化剂、诱食剂、调味剂、防霉剂、
维生素等产品。

2019 年 7 月，国家农业农村部公告第 194 号明确要求“自 2020
年 1 月 1 日起，退出除中药外所有促生长类药物饲料添加剂品种；改变抗球虫和中药类药物饲料添加剂管理方式，不再核发“兽药
添字”批准文号，改为“兽药字”批准文号；自 2020 年 7 月 1 日
起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂（中药类除外）的商品饲料”，这标志着我国进入饲料无抗时代，饲料添加剂市场迎来新增替抗饲料添加剂市场机遇。公司提前布局，对现有生物酶制剂产品葡萄糖氧化酶、复合酶，植物提取物产品博落回散，酸化剂产品三丁酸甘油酯进行了多批次的替抗效果试验，已形成了有效的替抗饲料添加剂解决方案。

2019 年 12 月，国家农业农村部发布第 246 号公告，对废止的
药物饲料添加剂以及修订后的兽药产品质量标准修订和批准文号等作出详细说明。新修订的兽药产品质量标准保留了 15 个兽药产品，其中仅 2 个为中药类兽药产品，公司的博落回散产品为 2 个中药类兽药产品中的一种。博落回散成为促生长类药物饲料添加剂被禁用后依旧可以在饲料和养殖过程中长期添加使用的中药类兽药。随着政策在 2020 年实施落地，公司以替抗饲料添加剂为主打的功能性饲料添加剂产品面临良好的市场发展机遇。公司将把握新增替抗饲料添加剂市场机遇，打造成为中国功能性饲料添加剂领军企业。

二、2020 年半年度年经营情况概述

报告期内，公司持续深耕甾体激素原料药、生物酶制剂、功能性饲料添加剂细分市场，结合行业发展状况，加大市场推广力度，推动新产品销售。公司报告期实现合并营业收入 91,755.45万元，较上年同期增长 7.30%；归属于上市公司股东的净利润为6,951.21 万元，较上年同期增长 77.60%；扣非后归母净利润5,086.57 万，同比增长 112.72%。

公司功能性饲料添加剂主要是替抗饲料添加剂。因饲料禁止
添加促生长类抗生素政策于 7 月 1 日开始实行，饲料生产及养殖客户为应对新政策，提前采购替抗饲料添加剂进行备货，推动了公司替抗饲料添加剂收入增长。报告期内，公司功能性饲料添加剂产品营业收入为 6,592.70 万元，较上年同期增长 38.25%，其中，替抗饲料添加剂产品营业收入 6,395.53 万元，同比增长 45.03%。
2020 年 1 月以来，新冠疫情出现全球性迅速蔓延，新冠疫情
对各国公共卫生事业形成了严峻挑战，对国内外宏观经济造成了不可避免的负面影响。为应对疫情带来的负面影响，公司采取网络直播、视频推广等多种方式促进与客户和供应商的沟通交流，满足疫情期间客户的正常需求，最大程度地降低本次疫情对公司造成的影响。同时，新冠疫情增加了公司糖皮质激素相关产品需求，公司甾体激素原料药业务受下游需求增加影响，销量有所上升。报告期内，公司甾体激素原料药营业收入为 58,676.23 万元，较上年同期增长 32.54%。

同时，公司调整资金配置，提升资金使用效率，降低财务费用，报告期财务费用同比下降了 38.31%。

三、投资者互动主要内容

1、公司功能性饲料添加剂收入增长、毛利率提升的原因？
公司功能性饲料添加剂主要是替抗饲料添加剂。因饲料禁止添加促生长类抗生素政策于 7 月 1 日开始实行，饲料生产及养殖客户为应对新政策，提前采购替抗饲料添加剂进行备货，推动了公司替抗饲料添加剂收入增长。公司替抗饲料添加剂毛利高，随着其收入占比的提升，功能性饲料添加剂的毛利率也随之提升。
2、公司甾体激素原料药收入增长，毛利率同比下降的原因？
公司甾体激素原料药主要有皮质激素原料药和性激素原料
药。受新冠疫情影响，公司皮质激素原料药销售大幅提升。毛利率下降原因是，上半年甾体激素中间体行业竞争激烈，相关产品的价格有所波动，同时，受新冠疫情影响，原材料采购、生产防疫等成本增加。


3、酶制剂收入下降、毛利率提升的原因？

酶制剂中非饲用酶制剂受疫情影响需求下降，物流不畅，
影响销售，使得整体酶制剂收入下降。上半年饲用酶制剂在酶
制剂中销售占比提升，同时出口饲用酶制剂保持较快增长，提
升整体酶制剂毛利率水平。

4、公司此次调整向特定投资者发行股票的方案，是否会影响
到在建项目的投产进度？

因监管政策变化，2020 年 8 月 8 月公司披露调整了向特定投
资者发行股票的方案，删减了战略投资者认购部分。原计划募集
的 6 亿元资金并没有指定募投项目，其中 1.95 亿元计划用于偿还
银行贷款，剩余部分用于补充流动资金。此次向特定投资者发行
股票方案的调整不会对公司运营产生较大影响，亦不会影响在建
项目的投产进度，未来公司将推进其他融资方式。

5、公司是否有向下游的制剂领域延伸的计划？

目前，公司将专注于将甾体激素原料药相关的布局建设完成，
进一步巩固、提升公司在甾体激素原料药及中间体领域的地位。
未来，公司将会发挥其在甾体激素原料药方面的成本优势以及农
牧领域销售渠道的优势，布局经济动物和宠物用制剂。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 2020 年 8 月 18 日

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