股票代码：300381 股票简称：溢多利

债券代码：123018 债券简称：溢利转债
广东溢多利生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：VTR20240430

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

形式 ☐现场 √网上 ☐电话会议

参与单位名称

及人员姓名 线上参与公司 2023 年度业绩网上说明会的全体投资者

时间 2024 年 4 月 30 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长 陈少美

董事、总裁周德荣

上市公司接待

财务总监 黄小平

人员姓名

董事会秘书 朱善敏

独立董事 杨得坡

1.报告期内，公司的营业收入和净利润出现下滑，主要原因
投资者关系活 是什么？除去医药板块的影响后，公司营业收入同比下降 1.16%，动主要内容介 这一变化背后的具体因素是什么？

绍 答:您好，报告期内，公司营业收入下降主要是上年同期包含
公司于 2022 年 4 月已出售的医药板块营业收入，净利润出现下滑
主要因为 2022 年 4 月出售股权为 2022 年带来投资收益，而 2023
年公司未发生股权出售情形，因此 2023 年度归属于上市公司股东的净利润同比有所下降。剔除医药板块收益及医药板块转让收益影响后，2023 年较上年度大幅减亏，营业收入同比下降 1.16%，营业成本下降 11.28%，主要是 2023 年在严峻的国际及国内形势下，公司调整产品结构，高毛利产品收入有所增长，同时实施降本增效措施，生产成本和采购成本显著下降。但受下游行业需求不足影响，本应处于养殖行业销售旺季的第四季度，却出现收入和利润下滑的情形，导致公司全年在前三季度盈利的情况下转为亏损。感谢您的关注！

2.公司提到生物酶制剂产品销售具有周期性波动，能否具体说明这种周期性波动的规律和公司如何应对这种周期性变化？
答:您好，我司生物酶制剂产品应用于饲料、食品、能源、洗涤、纺织、造纸等多个下游领域，除饲用酶外，其他产品主要受宏观经济和行业周期波动的影响，周期性不明显；而农牧养殖行业具有较强的周期性，首先，存栏规模具有周期性，当生猪存栏增长时，出栏量随之增长，供给宽松导致价格回落，养殖行情逐渐陷入低迷；养殖企业在行情差的时候减少存栏，供给紧缩将使得生猪价格回升，养殖企业又随之增加存栏。 其次，季节周期性间接影响存栏规模。一般第一季度有明显的节日消费需求，畜禽养殖产品多数在元旦至春节期间大量出栏，养殖动物存栏量短期下降较多，对畜禽饲料的消费也会下降；此外，由于鱼、虾等绝大部分水生动物的最佳生长温度在 20-30℃之间，因此，5-10 月成为水产饲料的生产销售高峰期，其余时间通常为水产饲料淡季。因此每年的一季度为行业淡季，三、四季度为行业旺季，养殖行业上游相关饲用产品亦随之产生销售周期波动。谢谢！

3.领导好，请问公司在生物酶制剂及动物营养与健康等业务方面的投资项目面临哪些具体的风险？公司如何评估和管理这些风险？

答:您好，为实现公司战略发展规划，公司在生物酶制剂及动物营养与健康等业务方面有多个投资项目，上述产业受国家政策
大力支持，市场前景广阔，但也存在宏观经济波动、产业政策变动、行业竞争加剧、项目管理等风险因素，为上述投资项目的建设周期及预期收益带来不确定性。公司将进一步完善的治理结构和决策机制，审慎判断战略发展方向，持续引进和培养高素质专业人才，不断提升自主创新能力和项目管理能力，确保项目顺利实施。感谢您的关注！

4.公司提出的 2023 年度利润分配预案是如何考虑的？现金
红利的派发对股东有何影响？

答:您好，根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司董事会为体现公司对投资者
的回报，拟定 2023 年利润分配预案：以截至 2023 年 12 月 31 日
公司的总股本 479,194,401 股为基数（不含截至 2023 年 12 月 31
日公司股份回购专户已回购股份 10,887,600 股），向全体股东每10 股派发现金股利人民币 0.60 元（含税）。以上预案符合中国证监会和深圳证券交易所有关现金分红的有关规定，符合公司对股东的分红回报规划以及《公司章程》关于利润分配政策的相关规定，切实保护了全体股东特别是中小股东的利益。感谢您的关注！
5.报告中提到公司在生物制造行业和农牧行业有所布局，能否详细说明这两个行业的市场前景以及公司的竞争优势？

答:您好，报告期内，全球及国内对生物制造业继续提供产业政策支持，成为行业发展重要保障。生物制造行业方面，2024 年的《政府工作报告》将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为 2024 年政府十大工作任务之首，中央经济工作会议及全国两会强调加快发展新质生产力，提出“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”，生物制造逐步成为国家经济高质量发展的强劲动力。农牧行业方面，农业农村部于 2024年 2 月发布了《生猪产能调控实施方案（2024 年修订）》，以能繁
母猪存栏量为核心调控指标，坚持预警为主、调控兜底、及时介入、精准施策的原则，建立不同层级的生猪产能调控基地，按照“长期调母猪，短期调肥猪”的调控策略，构建完善上下联动、响应及时的生猪生产调控机制，促进生猪产业持续健康发展，不断提升猪肉供应安全保障能力。竞争优势方面，公司在生物制造和农牧行业拥有技术创新优势、人才团队优势、产业布局优势、营销渠道优势和品牌战略优势等，详见公司定期报告，感谢您的关注！
6.公司对于未来发展有何规划？在当前业绩亏损的情况下，公司有哪些措施来改善盈利能力并实现可持续发展？

答:您好，公司目前已完成产业调整，未来将聚焦生物产业，利用三十年来在生物制造、农牧领域积累的人才、技术、渠道、客户、品牌等核心竞争优势，围绕生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品三大业务进行产业布局，在做好管理提升的同时，加大科研投入，提高自主创新能力，加强国内外研发合作与新技术引进；加大市场投入，在巩固国内酶制剂市场地位的同时，加快推进海外市场拓展进程；加大项目投入，做好内蒙古托克托基地、湖南津市基地和珠海金湾基地项目投资建设，为公司未来奠定坚实基础，实现可持续发展。谢谢！

7.领导好，请问公司在研发上的投入占营业收入的比例较去年有所增加，这些投入主要集中在哪些领域？预计会带来什么样的技术突破或产品创新？

答:您好，公司研发投入集中在生物酶制剂、生物合成品、营养与健康产品三大主业，一方面，加大自主创新和技术引进，不断推出新产品，如淀粉酶，碱性蛋白酶、木聚糖酶等，在耐高温植酸酶、糖化酶、耐高温淀粉酶等产品和技术方面获得了 19 项亚洲、欧洲和美洲的专利使用权，为公司实施海外市场开拓战略提供了坚实的技术支持。另一方面，对老产品如植酸酶、酸性木聚糖酶、普鲁兰酶等菌种和工艺进行优化，酶活大幅提高，降低了生产成
本。谢谢！

8.公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，能否详细介绍这一模式的具体运作方式及其对公司业绩的影响？

答:您好！公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，销售体系包括国内农牧事业中心、国内工业酶事业中心和海外事业中心。其中，国内农牧事业中心负责对接国内饲料及养殖企业；国内工业酶事业中心负责对接国内除农牧行业客户以外的其他工业用酶制剂应用领域企业；海外事业中心负责国外生物酶制剂和动物营养与健康产品的市场销售及开拓。公司坚持直销为主的销售模式，营销网络覆盖国内各省市及海外 60 多个国家和地区，并在海外设立了澳洲子公司、德国子公司和俄罗斯办事处，形成广阔的营销覆盖网络。同时，公司将继续深化国际化发展战略，进一步推进实施海外本土化销售策略，持续拓宽国际营销渠道。公司采用零距离贴近客户的营销方式，为客户提供优质的产品和整体技术解决方案，赢得了客户信赖。2023 年，公司直销收入占比 77.71%，经销收入占比 22.29%。谢谢！

9.业绩报告中提到公司在履行环境和社会责任方面的一些措施，能否具体说明这些措施如何与公司的长期发展战略相结合？
答:您好，公司是专业生物技术企业，主要在生物制造行业和农牧行业从事生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品的研发、生产、销售和服务，并向客户提供整体生物技术解决方案。我国在2022 年 5 月发布了《“十四五”生物经济发展规划》，目标在“十四五”时期，我国生物技术和生物产业加快发展，并明确了生物技术、生物制造等生物经济四大重点发展领域，公司所处行业和发展战略符合国家和社会可持续发展方向。同时，公司积极履行企业公民应尽的义务和社会责任，在不断为股东创造价值的同时，积极承担对职工、客户、社会等其他利益相关者的责任；注重企业经济效益与社会效益的同步共赢，积极参与救灾扶贫、乡村振兴
等工作，报告期内，公司在贵州遵义持续开展乡村振兴，通过公司+农户的合作模式发展博落回种植，带动农户超过 400 户，种植博落回 3000 余亩，人均收入较玉米或其它普通经济作物增加 50％。公司始终坚持将企业长期发展战略同环境和社会责任相结合，实现共同可持续发展。谢谢！

10.公司的资产负债率、流动比率等财务指标在本期有所变化，请问这些变化对公司的财务健康状况有何影响？

答:您好，公司的资产负债率同比增长 0.71 个百分点、流动
比率同比下降 2.72 倍，主要系报告期内货币资金、交易性金融资产期内用于项目建设，减少报告期末流动资产数，以及期末因公司发行的可转债将于 2024 年到期而转入一年期内到期的非流动负债，增加了报告期末的流动负债数所致；公司出售医药板块股权后现金较为充裕，报告期内各项主要偿债能力指标处于合理水平，偿债风险小，对公司的财务健康状况没有影响。谢谢！

11.领导您好，看到报告中提到非经常性损益对公司净利润的影响，能否具体说明这些损益的性质和对公司净利润的具体影响？

答:您好，报告中提到非经常性损益主要是报告期内子公司珠海瑞康报废固定资产损失增加，以及子公司美可达与其原德方股东签署相关和解协议，冲减前期德方拖欠货款已计提的坏账损失所致，有关非经常性损益对公司净利润的具体影响请查看定期报告中非经常性损益项目及金额，谢谢！

12.请问重大合同及其履行情况，这些合同对公司未来的收入和利润有何影响？

答:您好，报告期内，公司重大合同主要集中在研发投入及项目建设方面，围绕生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品三大主业，加大科研投入，在自主创新基础上，加强国内外研发合作与新技术引进；同时加大项目投入，开展内蒙古托克托基地、湖南

津市基地和珠海金湾基地项目投资建设，对现有的产线和工艺进
行提质增效的同时，为未来新产品储备产能。随着宏观形势的好
转、养殖行业的复苏以及公司降本增效、海外市场拓展力度的进
一步加大，预计未来业绩趋势逐步向好。谢谢！

附件清单 无

（如有）

日期 2024 年 4 月 30 日