证券代码：300374 证券简称：恒通科技
北京恒通创新赛木科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 光大证券股份有限公司 武慧东
时间 2019年6月25日星期二 下午15点-18点
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书谭黎明
投资者关系活动主要内容介绍
1、中国中铁拟获得控股权事项具体已经给公司带来哪些变化？未来预期会有哪些？
答：中国中铁拟通过协议转让方式受让公司股份并成为公司实际控制人事项，目前尚处于履行相关审批手续过程中。未来中国中铁成为控股股东后，可实现公司与中国中铁的资源共享、优势互补、相互促进，将拓展公司业务范围，拓宽公司融资渠道，提升公司治理水平和经营管理水平，有利于公司进一步做强做优做大，给广大股东创造更多的回报。目前公司与中国中铁已经开始在业务上进行初步对接。

2、公司未来业绩增长的主要驱动因素是什么？
答：公司未来业绩增长的主要驱动因素主要有两个方面：一是国家和各地政府推动装配式建筑发展的支持政策；二是公司内在的竞争力提高。装配式建筑作为新兴行业，近年来得到了政府的积极推动和大力支持，全国30多个省、市、自治区政府均出台了相关政策措施，为装配式建筑发展设定目标并提供支持。如：政府强制某些政府投资的工程项目必须采用装配式建筑，对于自愿采用装配式建筑并符合实施标准的，给予容积率奖励、资金补助、税收优惠等政策支持。而公司的生产基地陆续投产，营销网络日趋完善，市场范围逐渐扩大，技术水平及生产能力均有所提高，公司积极推动建筑产业现代化，塑造装配式建筑产业卓越品牌。

3、公司市场上主要竞争对手有哪些？公司的竞争优势是什么？
答：目前，装配式建筑尚处于行业发展初期、整合期，行业的竞争态势仍以装配式建筑与传统建筑的竞争为主，装配式建筑之间的竞争为辅。与传统建材相比，公司的墙体材料具有以下特点和优势：（1）属于轻质墙体，可以减少钢结构的用量，安全性好；（2）节能环保，隔热保温效果好；（3）可循环利用，环境友好；（4）安装快捷，施工方便；（5）可利用空间大。从业务形态上划分，装配式建筑企业大致可以分为三大类：只提供装配式建筑部品部件的企业、只提供装配式建筑集成服务的企业和提供装配式建筑部品部件及集成服务综合解决方案的企业。公司属于能够提供装配式建筑部品部件及集成服务综合解决方案的企业，有标准，提供的集成服务综合解决方案在性价比上具有优势。

4、公司装配式建筑项目的毛利率多少，未来如何展望？
答：公司装配式建筑项目2016年、2017年、2018年毛利率分别是34.54%、34.09%、34.61%，未来一段时间内装配式建筑业务的毛利率仍将保持相对稳定。

5、公司如何获取项目订单？
答：公司主要销售方式有直销和经销两种模式，直销为主，经销为辅，有线上线下两个营销推广渠道，还与乡村互联网精品别墅建设服务平台合作，向终端消费者市场发力。同时公司壮大营销团队，通过制定区域目标，将业务员合理分配，做好老客户维护，并通过多种方式开发新客户。获取订单大致流程如下：首先通过前述各种渠道获得客户需求信息，然后根据客户要求进行设计、算量、报价，通过招投标或商务洽谈的方式，最终形成订单。

附件清单（如有） 无
日期 2019年6月25日