东方网力:2018年11月22日投资者关系活动记录表
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证券代码：300367 证券简称：东方网力
东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-010
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 韩旸（北京鼎萨投资）、黄丙延（中金公司）、金炜（中信保诚人寿）、余卫康（国都证券）、陈紫光（盛世景资产）、朱一峰（务聚投资）、刘彬（长城证券）
时间 2018-11-22，10：00-11：30
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李泽钧
投资者关系活动主要内容介绍
董事会秘书对公司经营情况进行简要介绍，接下来为接受投资者提问的环节。
Q1：公司目前所实施的项目中集成业务占比如何？因此而产生的应收账款情况如何？
A：从业务构成来看，公司主要是以产品提供商的角色供货给项目集成商完成项目交付。集成项目在公司整体业务中占比较低，由此产生应收账款整体规模可控。
Q2：未来公司获取订单时是否会主动降低集成项目的占比？
A：公司选择是否以集成商身份获取项目的主要考虑因素包括该地区团队集成能力、项目整体毛利、公司自有产品在项目中占比、项目回款周期等方面。在回款确定性较高的战区，公司也会主动作为项目总包方获取项目。但公司总体销售仍然以产品为主。
Q3：如若政府对于安防工程这块的预算减少是否会对公司业务产生负面影响？
A：公司目前在整个安防行业中收入占比仍然较小，因此行业的增速对公司业绩影响有限。目前公司在项目立项层面更多会考虑客户的支付风险。公司会在项目评估、项目选择等环节进行规避，负面影响整体可控。
Q4：针对雪亮工程项目而言，企业跟政府合作会采用PPP方式么？公司实际参与雪亮工程的情况如何？
A：公司目前项目一般都是以交付-回款的方式进行，公司未涉足过PPP业务。公司针对雪亮工程的项目一般都是以产品提供商的角色与集成商签署相关商务合同，根据合同约定进行产品交付及项目回款。
Q5：从市场需求角度出发，公司认为未来主营业务增长情况会是怎样？
A：我们看到短期内经济较发达地区的视频联网、视频结构化的市场空间依旧较大。但今年以来，基于视频数据结构化基础上的数据应用需求逐渐增加。未来3-5年，公司的业务将经历“从视频到数据、从AI到DI、从软件到服务”的变革。公司将加大与地方政府、地方国有企业的多层次、多方位、多形式的合作，开展以视频为核心的城市数据平台的开发、集成与运营，拓展公司的业务模式。公司也将进一步加大视频联网平台研发，巩固公司在视频联网平台上的领先地位，相关战略规划已经以公告形式进行披露。我们希望能够通过三至五年的锐意进取，完成从“成为国内最具竞争力的视频管理平台提供商”到“成为国内领先的以视频为核心的城市数据平台提供商”的战略转型。
Q6：今年以来，公司员工数量变化情况如何？
A：公司整体人员数量基本与去年持平，但公司内部人员结构根据公司战略发展不断进行优化和调整。公司持续推进产品标准化工作，逐渐降低项目交付人员比例。同时为了满足公司战略发展需要，逐渐增加数据工程师、系统架构师等岗位的比例。
Q7：各地客户对于视频数据应用的需求是否趋同？
A：客户目前基于人脸、车辆及视频结构化基础上的数据应用需求逐渐增加，各地呈现出的应用需求不完全相同。伴随着客户新需求的不断涌现，公司产品也在不断的更新迭代。以公司VMS管理平台产品PVG联网平台为例，公司基于以上需求，产品进行了重大升级，目前已升级至10.1版本。同时为了不断满足客户泛性需求，公司开发出图像解析系统、VID视频数据治理系统等标准化创新产品和解决方案。
Q8：公司智慧社区项目目前的销售及应用情况如何？
A：公司智慧社区的项目系以面向政府客户进行试点展开，目前上海当地的若干个小区已完成智慧社区的建设，每个小区的项目规模均价在100万左右，智慧社区的数据联网平台系基于专网将监控视频、结构化数据、车辆数据、烟感、水电煤、等多维数据进行汇聚、清理、治理，以满足政府相关部门的数据管理应用需求，并提高社区居民的“获得感、幸福感、安全感”。
Q9：智慧社区的项目设计源头是什么？
A：智慧社区项目源于2017年上海市某区依据相关规划建设的试点项目。后续我司根据该项目中的具体功能需求进行产品设计、开发、标准化等工作，最终实现产品定型，形成面向政府应用的标准化产品。
Q10：公司目前从获取订单到产品交付及回款的周期大概多久？
A：公司与目标客户在项目前期需求沟通时间较长，中标及协议签署至产品交付时间相对较短，实际回款周期及回款节奏根据合同约定执行，合同周期1-5年不等。
Q11：公司半年报中表示2018年度应收账款回款目标15亿，应收账款回款情况目前如何？
A：由于上游客户支付节奏的放缓，使得公司应收账款增长较快。通常每年四季度是项目回款主要时间。伴随中央对政府拖欠民营企业应收账款问题的重视，公司将更努力完成收款目标。目前采取的措施包括提高同客户对账频次、发律师函以及起诉等。
Q12：公司自二季度以后，收入增速开始下滑，主要原因是什么？
A：ToG项目自身存在一定周期性，此外由于上游客户结算周期逐渐放缓，公司在项目选择上保持了相对谨慎的原则，以保证项目整体回款周期可控。
附件清单（如有） 接待活动备查登记表、承诺函
日期 2018-11-22
东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-010
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 韩旸（北京鼎萨投资）、黄丙延（中金公司）、金炜（中信保诚人寿）、余卫康（国都证券）、陈紫光（盛世景资产）、朱一峰（务聚投资）、刘彬（长城证券）
时间 2018-11-22，10：00-11：30
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李泽钧
投资者关系活动主要内容介绍
董事会秘书对公司经营情况进行简要介绍，接下来为接受投资者提问的环节。
Q1：公司目前所实施的项目中集成业务占比如何？因此而产生的应收账款情况如何？
A：从业务构成来看，公司主要是以产品提供商的角色供货给项目集成商完成项目交付。集成项目在公司整体业务中占比较低，由此产生应收账款整体规模可控。
Q2：未来公司获取订单时是否会主动降低集成项目的占比？
A：公司选择是否以集成商身份获取项目的主要考虑因素包括该地区团队集成能力、项目整体毛利、公司自有产品在项目中占比、项目回款周期等方面。在回款确定性较高的战区，公司也会主动作为项目总包方获取项目。但公司总体销售仍然以产品为主。
Q3：如若政府对于安防工程这块的预算减少是否会对公司业务产生负面影响？
A：公司目前在整个安防行业中收入占比仍然较小，因此行业的增速对公司业绩影响有限。目前公司在项目立项层面更多会考虑客户的支付风险。公司会在项目评估、项目选择等环节进行规避，负面影响整体可控。
Q4：针对雪亮工程项目而言，企业跟政府合作会采用PPP方式么？公司实际参与雪亮工程的情况如何？
A：公司目前项目一般都是以交付-回款的方式进行，公司未涉足过PPP业务。公司针对雪亮工程的项目一般都是以产品提供商的角色与集成商签署相关商务合同，根据合同约定进行产品交付及项目回款。
Q5：从市场需求角度出发，公司认为未来主营业务增长情况会是怎样？
A：我们看到短期内经济较发达地区的视频联网、视频结构化的市场空间依旧较大。但今年以来，基于视频数据结构化基础上的数据应用需求逐渐增加。未来3-5年，公司的业务将经历“从视频到数据、从AI到DI、从软件到服务”的变革。公司将加大与地方政府、地方国有企业的多层次、多方位、多形式的合作，开展以视频为核心的城市数据平台的开发、集成与运营，拓展公司的业务模式。公司也将进一步加大视频联网平台研发，巩固公司在视频联网平台上的领先地位，相关战略规划已经以公告形式进行披露。我们希望能够通过三至五年的锐意进取，完成从“成为国内最具竞争力的视频管理平台提供商”到“成为国内领先的以视频为核心的城市数据平台提供商”的战略转型。
Q6：今年以来，公司员工数量变化情况如何？
A：公司整体人员数量基本与去年持平，但公司内部人员结构根据公司战略发展不断进行优化和调整。公司持续推进产品标准化工作，逐渐降低项目交付人员比例。同时为了满足公司战略发展需要，逐渐增加数据工程师、系统架构师等岗位的比例。
Q7：各地客户对于视频数据应用的需求是否趋同？
A：客户目前基于人脸、车辆及视频结构化基础上的数据应用需求逐渐增加，各地呈现出的应用需求不完全相同。伴随着客户新需求的不断涌现，公司产品也在不断的更新迭代。以公司VMS管理平台产品PVG联网平台为例，公司基于以上需求，产品进行了重大升级，目前已升级至10.1版本。同时为了不断满足客户泛性需求，公司开发出图像解析系统、VID视频数据治理系统等标准化创新产品和解决方案。
Q8：公司智慧社区项目目前的销售及应用情况如何？
A：公司智慧社区的项目系以面向政府客户进行试点展开，目前上海当地的若干个小区已完成智慧社区的建设，每个小区的项目规模均价在100万左右，智慧社区的数据联网平台系基于专网将监控视频、结构化数据、车辆数据、烟感、水电煤、等多维数据进行汇聚、清理、治理，以满足政府相关部门的数据管理应用需求，并提高社区居民的“获得感、幸福感、安全感”。
Q9：智慧社区的项目设计源头是什么？
A：智慧社区项目源于2017年上海市某区依据相关规划建设的试点项目。后续我司根据该项目中的具体功能需求进行产品设计、开发、标准化等工作，最终实现产品定型，形成面向政府应用的标准化产品。
Q10：公司目前从获取订单到产品交付及回款的周期大概多久？
A：公司与目标客户在项目前期需求沟通时间较长，中标及协议签署至产品交付时间相对较短，实际回款周期及回款节奏根据合同约定执行，合同周期1-5年不等。
Q11：公司半年报中表示2018年度应收账款回款目标15亿，应收账款回款情况目前如何？
A：由于上游客户支付节奏的放缓，使得公司应收账款增长较快。通常每年四季度是项目回款主要时间。伴随中央对政府拖欠民营企业应收账款问题的重视，公司将更努力完成收款目标。目前采取的措施包括提高同客户对账频次、发律师函以及起诉等。
Q12：公司自二季度以后，收入增速开始下滑，主要原因是什么？
A：ToG项目自身存在一定周期性，此外由于上游客户结算周期逐渐放缓，公司在项目选择上保持了相对谨慎的原则，以保证项目整体回款周期可控。
附件清单（如有） 接待活动备查登记表、承诺函
日期 2018-11-22
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