证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-008
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 苏勍（中财裕富）、吴岳家（中材国信）、张堯(国都创业)、荣雪莱（首创集团）、宋博 梁晨（中航证券）、陈紫光（盛世景）、卢龙 彭圣（璟升资产）、张匀之（毅达融京）、韦家煜（中国华电）、卢路（中关村并购母基金）、陈录（正弘投资）、王巨福（千上厦门投资）、黄海军 赵妍 王亚楠（中天国富）、胡乾（北工投资）
时间 2018-09-19，14：00-15：30
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长刘光；总经理赵永军；副总经理、财务总监张新跃；副总经理、董事会秘书张晨。
投资者关系活动主要内容介绍

董事会秘书张晨对公司2018年半年度经营情况及业绩进行总结介绍，接下来为接受投资者提问的环节。

1、应收账款是如何形成的？用什么手段化解？
答：随着主营业务发展、项目落地、实施，应收账款与公司业务、收入保持同向增长。近几年应收账款周转率保持稳定，应收账款增长与收入增长基本匹配，属于行业正常水平。
截至2018年中报，公司应收账款24.04亿。从应收账款构成来看，1年以内的17.5亿，1-2年的5.7亿，2-3年的2.43亿，超过3年的0.37亿，大部分都在1年以内。1-2年，2-3年的应收账款形成原因主要在于：政府付款周期的延长市场垫资方难找。
公司管理层高度重视应收账款上升有可能带来的经营风险，已主动减少承接有垫款要求的项目，同时公司将更加聚焦于经济发达地区的项目建设。公司也投入大量人力和技术资源，加大了应收账款的催收和回款工作，我们已经采取了提高同客户对账频次、发律师函以及起诉等措施应对。预计公司2018年度应收账款回款金额将超过15亿元。

2、未来几年公司的业绩增速？
答：2018年预计保持20%以上增长；未来两年希望能够保持与行业平均增速相同的速度；引入战略投资方面如取得突破，增速可能会有一些提升。

3、公司购买银行理财资金来源；理财、信托及税务方面是否有风险？
答：公司目前购买理财产品主要是提高闲置募投资金使用效率，增加公司收益，在确保不影响募集资金投资项目建设的情况下，使用闲置募集资金购买理财产品。
理财、信托、税务方面的安全性及风险都经过评估，风险都在可控范围内。

4、和商汤科技终止合作的原因？
答：双方合作是良好的，但是在行业市场的经营理念方面存在一些不同的观点，我们更多站在产业经营者的角度更注重产品落地。为了双方更好的打开合作空间，未来不排除以其他方式合作。

5、跟海康、大华等巨头及其他独角兽相比我们的优势在哪？
答：跟同行业竞争对手相比，我们更专注在公安及视频连网领域，并争取不断扩大优势；跟非同行业巨头，我们有竞争有合作，大部分为合作；跟独角兽正面竞争较少。
未来公司发展侧重在城市数据方面，数据治理、数据清洗、数据运营以及城市安防机器人是我们的重点规划及布局。

6、控股股东高质押率问题？
答：控股股东目前正通过处置个人对外投资的资产来归还质押的融资款，从而降低质押风控线。未来计划将质押率降低到70%以下。

7、公司投资项目的思路及未来发展方向？
答：公司的投资并购项目基本上是围绕主营业务一横一纵的去扩张。一横是以视频业务为核心的向其他行业横向扩张，如华启智能、数智源；一纵，是与公安主营业务相关，在市场渠道和产品方面选择对象，如动力盈科、赛能、中盟科技等。另外早期在人工智能及to c领域有部分探索，如盯盯拍，Crazy baby等，随着物灵科技的发展，这方面投资正在收缩。

8、2018年增持是否有杠杆，是否存在杠杆风险？
答：有杠杆，目前在安全范围之内。

附件清单（如有） 接待活动备查登记表、承诺函
日期 2018-09-19