证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 侯战胜（杭州春雷投资）、李陆航（翰潭投资）、雷雳（兴业证券）、何立中（国信证券）、宋刘芳（方正证券）、蔡静芳（方正证券）、杨秋鹏（东兴基金）、李翠莲（亦庄国投）、阎美兰（亦庄国投）、张圣鸿（台大投信）、罗舜芝（中信证券）、李松岭（杭州春雷投资）、何建文（兴业证券）、张才纲（浙银汇智）
时间 2018年3月9日10:00-12:00
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张晨
投资者关系活动主要内容介绍
公司发言阶段
一、公司近期情况介绍
1、公司基本情况
2、现阶段产品情况
3、市场需求的变化
4、竞争格局

提问阶段

Q1：公司与美亚柏科是竞争关系吗？
A1：双方没有直接的竞争关系。

Q2：雪亮工程对公司业绩的影响？
A2：雪亮工程近几年对整个安防行业产生很大影响，因此对于每一家企业影响也很大。公司2016、2017年雪亮工程的业务收入占比在逐渐增加。

Q3：人工智能研发人员占比多少？
A3：公司云存储、大数据、云计算等领域都有研发人员部署，目前公司多条产线都会涉及到，没有单独统计。

Q4：公司云的研发投入占比？
A4：公司有约500人的研发队伍，9-10条产品线，5个研发中心，研发人员覆盖在各条产品线，其中云的研发有跨产品的。没有单独统计。

Q5：2019年雪亮工程会有多大增速，2020年行业趋势判断？
A5：宏观增速很难估量，受国家政策指引，地方政府需求在扩大。对具体的项目类型我们一般会看2-3年。随着雪亮建设的投入，更多的数据被汇聚，智能城市的建设才刚刚开始。

Q6：公司并购情况及未来计划？
A6：公司2015年开始做了一些并购，目前来看是对的。并购风险比较大，成本也比较高。2017年有2个标的，国外因为政策审批原因，国内因为交易对手方的变化，未能成功。未来在并购方面保持谨慎态度，但有合适的标的也会非常关注。

Q7：公司与海康这种公司相比的优势？
A7：公司在平台、连接这一块投入更多，与客户更靠近，更理解用户的需求。

Q8：目前与商汤的合作情况？
A8：公司与商汤共同投资设立深网视界，进行行业智能算法开发，如人脸识别等方面。

Q9：公司18年业务增速情况？
A9：目前来看，行业内大的企业增速约为20%-30%，我们希望保持优于行业平均值的水平。

Q10：费用率情况？
A10：2017年保持的一直不错，2018年预计趋于保持稳定，人员不涨费用不会太涨，费用和销售收入成正比。

Q11：物灵的情况？
A11：物灵主要是针对消费市场，围绕家庭为场景的业务，主要做语音交互、情感陪伴类机器人，逐步会独立。

Q12：与硬件厂商相比优缺点？
A12：硬件是标准化的，我们是定制化的。硬件的市场规模更大，软件的粘性更强。我们侧重于做城市的扩展，着眼于解决智能城市的问题。

Q13：定增解禁情况。中邮是否参与定增，现在的持股情况？
A13：2016年的定增，去年11月解禁，按照减持新规解禁一半。中邮未参与定增，目前没有关注到该基金持有公司股票。

Q14：优秀区域情况？
A14：优势区域为山、陕，蒙古、河北、北京、江苏、上海，华中和西南一些重镇。华南、新疆，有布局，预计未来也会产单。

Q15：公司是自己参与招投标吗？
A15：大的项目中，一种是直接参与，按照甲方选定的集成商，供货给集成商；一种是和集成商共同投标。

Q16：公司的核心能力，未来可拓展的空间？
A16：我们侧重在未来的智能城市，数据、视频的各种应用和解决方案，在多个各业都有场景应用。

Q17：募投项目情况？
A17：募投资金约11亿，其中2亿用于补流，1-2亿用于土建，约6-7亿用于购买设备。土建已经开始动工，19年会看到成果。

Q18：在平台方面份额会继续保持还是加强？
A18：我们一直在扩张城市、扩张产品、扩张行业，继续加强在平台的份额。

Q19：目前AI的发展程度，比如视频画面动作识别？
A19：动作识别在应用中应该还是有一定困难，特殊场景的特殊动作识别是有的，但是大范围应用，误报率还是比较高，应用不够成熟。

Q20：嘉崎的增速情况？
A20：嘉崎的业绩一直很稳定，在视侦领域有很好的产品创新和产品化能力。

附件清单（如有）
日期 2018-3-9