证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 刘雯蜀（中信证券）、季苑苑（铭基亚洲）、蔡嵩松（诺安基金）、陈思靖（国泰君安资管）、段雅超（神州牧基金）、吴文吉（东莞证券）、金炜（信诚人寿）、郭磊（华高基金）、王宇伟（中信证券）、李品科（中信证券）、药建峰（上海煜德投资管理中心）
时间 2018年2月8日16:00-18:00
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张晨
投资者关系活动主要内容介绍
公司发言阶段
一、公司近期情况介绍：
1、2017年业绩预告：净利润36,818万元至43,512万元，同比增长10%至30%。
2、经营情况：雪亮工程和AI技术的落地带来了很多行业拓展机会。雪亮工程带来新的数据接入，视频结构化在加强，也产生了新的场景解决方案需求，未来2-3年需求仍会持续增长。
提问阶段
Q1：公司主要使用的芯片？
A1：公司在提供给客户解决方案时，会根据性能需求，设计如GPU、或者CPU芯片；在智能前端，目前主要是围绕不同的GPU芯片做解决方案。目前市场上，用GPU、FPGA以及其他芯片的都有，大家都在探索。相信未来大家都要面对性能成本问题。

Q2：公司报表中的前端是公司的还是外采的？主要供应商是？
A2：公司到目前为止尚未自己生产前端产品，之前公司报表中前端设备是具有从事集成业务的子公司在做项目时采购的，2016年有2亿左右收入。对于前端的采购，按照市场原则和业主需求而定，没有固定的供应商。

Q3：和海康大华的竞争主要在哪里？
A3：公司主要从事视频管理平台相关产品和服务，和友商主要是在这些领域存在竞争关系。

Q4：后台在项目中的占比？
A4：约为20%的比例。

Q5：现在市场格局是怎样？
A5：在份额上，公司目前在已经联接的350万路视频专网中，的120万路；国内7个省级平台和60余个地级城市平台。约占到国内这个市场份额的1/3。

Q6：未来城市联网市场？
A6：从我们掌握的一些城市数据来看，二类点、三类点在摄像机点位数量密度上大约只有一类点的20%不到，但是总的点位绝对数规模远远大于一类点，联网率非常低，不到15%，还有很大的市场。随着物联网技术的发展，未来城市还有大量的其他类型传感器需要被连接和感知。市场规模是非常大的。随着连接的增多，有效数据会增多，会促进应用的开发。

Q7：雪亮工程的招投标一般形式？
A7：一般都会根据项目的需要和特点，分成多个专业的标段。

Q8：产品形态有哪些？
A8：公司有三种产品形态：可以出售的技术和产品；系统，技术的组合；解决方案，包含了多种系统和产品。

Q9：合同结算形式？
A9：这个要看采购产品类型和规模，纯软件产品、采购金额小的结算就会比较快；比较大的项目中，结算就要按照项目的总体进展进行结算，一般是：30%、30%、40%这样的比例，根据项目不同，会有一些调整。我们没有经销商这个层级，是公司取得合同后，供货给集成商，在回款上，集成商拿到客户钱后再给公司付款。

Q10：雪亮工程项目的资金来源？
A10：各级（县级、市级、省级）财政资金，以及中央财政的引导资金。

Q11：人脸平台算法的重要性？
A11：主要目的是帮助客户解决问题，公司有自主研发的人脸识别算法，另外公司有多算法融合平台，可以支持不同的算法。

Q12：天网工程和雪亮工程的不同？
A12：“雪亮工程"是以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。是天网工程向一类点以外的区域延伸的重要工程。从实践中，我们可以看到，主导政府部门、覆盖区域、使用对象都有很大的变化。我们认为，未来随着雪亮工程的推进，和物联网技术的发展，会有更多的传感器被连接，在一些发达地区的物联网需求已经很明显了，比如智能社区这种案例，我们在上海徐汇区田林社区的智能社区项目就得到了客户非常好的评价，解决物联网数据收集、社区安全问题、便民服务，满足了多种不同利益主体的需求。

Q13：天网工程和雪亮工程的意义？
A13：我国在全世界来看，都是犯罪率极低的地方。天网工程的建设，是这个成绩背后重要的原因。通过大量的视频监控的建设、联接、视频结构化、视频数据使用，对犯罪可以进行事前威慑，可以事后提高侦查效率，从而降低犯罪率，减少恶性事件的发生，保障大家的安全。我们的产品每年帮助客户出很多的战果，也帮助普通人家找到走失的老人、孩子，我们觉得这件事情非常有意义。

Q14：边缘计算解决方案占比？
A14：从边到云，是我们安防企业基于客户的特点，围绕不同技术路线，给出的解决思路。哪一种方面能够更有效率解决问题，哪一种方案就会被选择。随着AI技术的进步，未来在前端解决越来越多的问题是一个趋势。

Q15：公司是否专注于公安和轨交细分领域？
A15：公司主营业务的主要围绕公安客户开展业务，公安客户对视频类产品性能要求最高，也有大量丰富的使用场景。随着轨交业务的快速开展，公司对这个市场也非常关注。

Q16：雪亮工程的产单会有区域性吗？
A16：对行业来讲，应该会集中于GDP发达的地区和安全形势不好的区域；具体到企业，还需要考虑商务渠道的拓展情况。

Q17：轨交的情况如何？
A17：公司业务有一部分涉及地铁站台监控。华启的业务是高铁和地铁的车载PIS，目前在高铁PIS和地铁PIS都占据国内第一的份额。

Q18：2018年和2019年工作重心？
A18：聚焦城市应用场景，网力18年的成长是伴随着城市的成长而成长；聚焦AI，核心技术围绕视频技术、智能分析技术、云技术、智能前端，智能结构化服务器等，不断推出新品。做好全国优势和重点区域、行业布局，将全国氛围10个大的区域，重点打造核心产粮区。行业上依然以大公安为主，对其他行业进行覆盖和突破。

Q19：雪亮工程在业务上的占比？
A19：主要业务是和公安相关的业务，占比越来越大。

Q20：行业增长情况？
A29：根据行业主要企业的增速情况，可以判断行业还维持在20%以上的增速，作为细分领域的领先公司，我们希望能够有高于行业增速的表现。

Q21：新疆市场2018年-2019年情况？
A21：新疆是安防练兵场，成熟速度很快，投入也很大，目前还有很旺盛的需求；今后长远发展要看区域的反恐形势。

Q22：刑侦电子取证市场的情况？
A22：您说的这个领域我不太了解。我们掌握的图侦市场每年约两个多亿吧，我们主要做图解的单兵装备和系统。目前扫黑除恶专项斗争持续看展，刑侦方面应该会有一个装备方面的很强的市场需求。

Q23：研发投入占比？
A23：公司每年研发投入在营收的10%左右。

Q24：物灵人工智能业务今年发展如何？
A24：Luka机器人已经比较成熟，会在目前基础上推出更多细分产品；其他产品也在研制中，未来将会逐步推出。

附件清单（如有）
日期 2018-2-8