证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-007
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 马玉杰（明见投资）、徐可（信达证券）、蔡靖（信达证券）、田野、党伟（北京逸原达投资）、杜秀方（中车资本）、赵志强（中车资本）、吴晓东（国腾投资）、杨安明（沃田资产）、刘奕司（长城证券）、李健、刘博（兴证资产管理）
时间 2017年11月20日14:00-16:00
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张晨
投资者关系活动主要内容介绍
公司发言阶段
张晨总对公司行业背景做介绍
提问阶段
1、人像抓拍机与之前产品差异？
答：芯片差异，人脸抓拍机，机制是只抓拍人脸，数据可用性较强，可用于数据结构化。

2、后台数据库比对机制怎么来？
答：与公安部门的项目合作，项目进行过程中会对公安部门相关人脸数据进行使用及训练，随着项目数量的增加，人脸识别的准确度会随之增强。

3、人脸抓拍机推广思路是将之前的摄像机更换掉还是增加销售的模式？
答：增加销售的逻辑，目前公司介入人脸抓拍机是公司对于当前市场的定位，机会成本较高。

4、芯片主要采用哪家的芯片？
答：英伟达更多一些。

5、人脸抓拍摄像机产品落地时间？
答：预计将在明年第三季度上市。

6、公司在客户方面与海康、大华有竞争吗？
答：有，公司基于公司现有技术、产品坦然面对竞争环境。

7、抓拍摄像机市场份额？
答：目前还不好说。

8、人脸抓拍摄像机产品设计进度如何？
答：目前尚处于预研阶段。

9、结构化服务器的产品进度？
答：2017年底实现销售。

10、产品销售过程中是否会出现某地区市场饱和的情况？
答：雪亮工程象征着一次新的项目建设，类似人脸摄像机、机构化服务器的出现导致新的需求点出现，因此，实际上是由于技术的革新导致市场需求在不断变化，行业持续向前发展，短期不会出现市场饱和的情况。

11、To G的业务类型，是否受政府预算的影响？
答：会的。

12、新的摄像机及机构化服务器出来后预计会对销售收入产生怎样的影响？
答：新产品的落地尚处于市场适应阶段，但是由于采用新技术，单品价格可能会比较高，性价比较低，具体情况待未来去检阅。

13、不选机构化服务器，会选平台，大概的费用差异？
答：根据项目要求来走，以县级市来说，对于大范围联网来说平台联网更适宜。对小的精细化的部分结构化服务器更适宜。
机构化服务器更适用于县级市。

14、如果有人脸结构化服务器就不需要人脸摄像机？
答：不是的，目前来说产品没有那么强的相互替代性，强强相加只会让比对结果更加准确。

15、平台的功能？
答：链接、传输、转发、应用。

16、雪亮工程一个市级城市的项目规模？
答：市级的大概要2-3亿元。

17、硬件明年的收入预增情况能否给予一个说法？
答：目前公司正在探查市场的状况，待明年产品投入市场后再说。

18、公司前3季度收入微乎其微，第四季度业绩膨胀？
答：根据公司行业规律来看，第四季度占全年收入60%实属正常。

19、创业板未来市盈率极有可能恢复到2012年的水平（30倍市盈率左右），公司是否有应对？
答：公司目前的想法主要把精力集中在发展主营业务上，推陈出新，响应行业动态发展需要提供符合客户要求的新产品，相信股价自然会深得人心。

20、公司目前的市场布局大概是什么？
答：公司围绕京津、长三角、珠三角进行大量的布局，云南、新疆也正在刚刚开始布局。

21、公司与集成商有啥竞争关系吗？
答：合作关系。

22、主要客户是什么？
答：主要是公安，苏宁、中石油、中石化软件适用于公司的软件。

23、公司向商业市场开拓的意向及策略？
答：公司目前向市场销售产品的时候一直都是遵从一个原则“解决客户的问题”，根据各个不同客户的要求，公司会有相对应的产品。
目前来看，公司主要客户还是公安，未来有拓展可能性。

24、公司未来有无提升股价的措施？
答：股价低迷是市场风格切换的过程，公司目前发展平稳不会再像IPO时候高增长得情况，公司大股东在年中的时候做出过增持承诺，希望给市场传达一个信息。

25、无人超市是否有公司产品的应用？
答：RFID技术及人脸识别技术的整合，目前尚处于概念阶段。视频技术对于公司来说都不是难题。

26、公司负债率较高同时都是做理财的原因？
答：理财这块用的较多的是募集资金，主要系提高资金利用效率。
附件清单（如有）
日期 2017-11-20