证券代码：300367 证券简称：东方网力

东方网力科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-006
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 梁乐晖（奥氏资本）、夏德生（台新金控）、李明蕙（保宁资本）、陈洪（瑞锐投资）、陈元海（凯思博投资）、安永平（方正证券）、刘诚乐（国信证券）
时间 2017年11月13日14:00-16:00
地点 东方网力科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张晨
投资者关系活动主要内容介绍

公司发言阶段

一、董事会秘书介绍公司近期情况。
1、子公司华启、嘉崎、动力盈科、深网视界、中盟科技最新情况。
2、公司经营情况：各项经营正常。
3、未来一段时期主要着力点：雪亮工程和人脸的落地。
提问阶段
Q1：相比海康、大华，我们的盈利模式会不会在未来比较弱势，硬件和软件并存的企业会不会挤压我们的生存空间？
A1：网力在平台领域具有一定的竞争优势，对客户需求把握是准确的，客户认可软件的价值。未来随着智能化前端的发展，我们也会提供到智能前端的硬件产品。

Q2：我们用的芯片是英伟达的还是英特尔的？
A2：英特尔和英伟达我们都会使用。目前我们在方案中涉及图像解析，会使用更多的英伟达芯片。

Q3：公安对我们的收入贡献多少？
A3：目前公安行业贡献的收入是绝大部分。

Q4：雪亮工程在全国推广的可能性及进度？
A4：雪亮工程，有明确的释义。从项目名称来说，不同城市也有不同叫法，比如有的地方叫“天网”，或者有的地方叫“天眼”，主要功能是提供社会安全治理和民生安全方面的服务，总的来说规模是扩大的。

Q5：雪亮工程每年大概的预算是多少？
A5：国家有一部分对试点城市的引导资金安排。各地项目根据各地情况规模有不同，总的预算无法预测，以经验来说在经济发达的地区资金投入更大一些。

Q6：我们对应的细分领域，行业增速是更快还是会放缓？
A6：公司主要提供VMS产品，不仅包含连接、传输、观看，还包含视频图像的结构化和分析等业务。随着更多的视频联网资源接入，数据分析的业务是扩大的。

Q7：扩展到其他行业我们有什么优势？
A7：公司在医疗、教育等行业都有产品销售。在不同的行业采取不同的竞争策略，要有侧重点，用优势产品在优势区域来竞争。我们在全国有20多个办事处，销售渠道上我们有自己的优势。

Q8：解决方案产品化的程度多少，定制化的程度多少？
A8：产品都是模块和标准化的，我们会根据不同的客户需求在此基础上进行一些定制化，总体来说产品是标准化的，项目是定制化的。

Q9：一般一个项目要多长时间？
A9：行业市场的项目获取时间一般比较长，规模越大的项目可能落单越慢。履行了招投标手续后实施程序比较快。

Q10：公司是否存在同时铺开十几个项目，人手不够，从而导致限制了公司的增长速度的情况？
A10：公司和客户直接交流的是销售和售前支持人员。公司每个办事处均有自己的售前解决方案人员和销售人员，总部也有专门的解决方案部门，进行销售指导和培训，并协调分配力量。公司一直不断在调整销售、售前、售后人员结构，及时增加相应的技术人员，同时研发部门根据反馈情况同步优化和调整产品,并不存在人员限制增速情况。

Q11：将来我们拓展业务到其他行业，不是政府客户，对产品价格比较敏感的话，会对软件利润率有影响吗？
A11：价格敏感和不敏感，是根据客户对新技术需求紧迫程度上决定的，在每一个面临竞争的新技术投入的领域，依然要追求性价比，为客户提供更有价值的服务。

Q12：NVR和PVG都是网力自己的吗？
A12：NVR部分定制化硬件是外采的，核心算法由网力自己研发。PVG是我们的主要产品，视频领域的核心产品都是网力自己的。

Q13：去年华启、嘉崎并表的数据为何与其本身财务数据有差距？
A13：子公司并表时因公允价值摊销调整导致。

附件清单（如有）
日期 2017-11-13