证券代码：300365 证券简称：恒华科技
北京恒华伟业科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名
称及人员姓
名
新时代证券 田杰华 安信证券 徐文杰
融通基金 付伟琦 安信证券 刘小波
华安基金 苏广宁 银河证券 李泉
天弘基金 谷琦彬 中信建投证券 杨亚竟
华夏基金 孙艺峻 中泰证券 韩甲
海富通 吕越超 国融证券 贾伟
海富通 于晨阳 平安证券 李峰
海富通 周雪辉 信达证券 严凌云
海富通 施敏佳 华夏基金 邓晓辉
交银施罗德 何帅 交银施罗德 盖婷婷
交银施罗德 傅爱兵 嘉实基金 韩阅川
交银施罗德 刘庆翔 泓德基金 王克玉
东兴基金 杨秋鹏 中银国际基金 王帅
东海基金 杨红 长江证券 徐晓峰
立溢投资 姚金峰 华富基金 曾海波
圆信永丰 浦宇佳 华富基金 王亮
诺德基金 郭纪亭 中国人寿资产 赵花荣
东方证券资管 张伟锋 中加基金 赵军华
汇利资产 张运昌 东方基金 严凯
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金恒宇 谢斌 融通基金 付伟琦
麒太投资 陈凯 信达资产 袁海宇
国君资管 陈思靖 上海通晟资产 陈伟
盈时投资 许宁 泰康资产 黄成阳
三鼎控股 葛鼎立 平安资产 张良
上海任行投资 赵利博 蓬勃投资 吴波
上海仙翎投资 潘登 钜洲投资 李伟池
归富投资 李倩琦 华能信托 辛亮
上海蓝新资产 孙炎 北京创优合华 翟峰
上海莽荒资管 胡秋轶 滚石投资 秦海燕
上海臻圣投资 陈琳 源乘投资 刘建忠
上海合撰资产 高其翔 鼎力投资 林江
山楂树投资 杨培龙 圆信永丰基金 浦宇佳
志远投资 张卓 渤海汇金资产 谢晓冬
甘传琦
时间 2018年3月16日
地点
现场交流地址：上海丽思卡尔顿酒店
电话会议调研
上市公司接
待人员姓名
董 事 长 江春华
董事会秘书 陈显龙
投资者关系
活动主要内
容介绍
2018年3月16日，公司分别进行了两场特定对象投资者调
研，第一场是应新时代证券邀请，参与其在上海丽思卡尔顿酒店
举行的新时代证券2018年春季投资策略研讨会，并与参会人员
进行现场交流，出席人员为公司董事长江春华先生；第二场为安
信证券组织的电话会议调研，出席人员为公司董事会秘书陈显龙
先生。以上两场投资者调研会议主要内容如下：
第一部分 公司2017年度经营情况介绍
2017年度是公司全面互联网服务转型的重要之年，在这一
年里，公司的转型思路逐步明晰，基于对市场环境的认识和对公
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司未来发展方向的定位，公司对现有业务体系进行了全面整合，
并相应调整了公司业务线的组织结构，形成线上和线下服务有机
结合，进而为能源互联网的建设提供全产业链的一体化服务模
式。报告期内，公司管理团队圆满完成了董事会制定的年度经营
目标，实现营业收入85,574.75万元，较上年同期60,330.27万
元增长41.84%；利润总额为21,044.30 万元，较上年同期
14,588.17万元增长44.26%；归属于公司普通股股东的净利润
为19,223.70万元，较上年同期12,542.89万元增长53.26%；
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为
18,593.34万元，较上年同期12,310.46万元增长51.04%。业
绩增长的主要驱动因素概括为：一、国家大力发展配电网并持续
推进智能电网建设；二、电力体制改革取得重要突破；三、云服
务平台SaaS产品线逐步完善，互联网服务转型初见成效。
第二部分 问答环节
问题1：请介绍一下公司云服务平台及提供云服务的具体情
况？
答：近年来，随着云计算、大数据、物联网、移动互联网等
技术的发展，作为一家面向智能电网的信息化服务供应商，原有
以项目为主的服务模式难以满足市场及客户的需求。尤其是随着
电力体制改革的推进，公司的客户范围也发生了变化，由原来主
要的两大电网公司、电力设计企业拓展至地方电力公司、配售电
公司、智慧园区、用能企业等。面对市场环境和客户主体的变化，
公司于2015年提出了互联网服务转型的发展战略，自主研发云
服务平台，依托云服务平台逐步将原有智能电网全生命周期信息
化项目服务模式转为提供标准化的SaaS软件产品，通过云服务
平台为行业用户提供线上高效、便捷的信息化服务。
经过三年的研发，目前公司的云服务平台根据业务类型分为
三大板块，分别是设计云服务，基建管理云服务和配售电云服务。
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设计云服务主要的SaaS产品为“在线设计院”（在“协同设计
平台”的基础上研发升级为“在线设计院”），在线设计院涵盖电
力设计的各个专业，软件终端覆盖Web端、PC端和移动端，所
有的设计工具软件依托在线设计院来进行数据管理和数据交互，
实现跨地区、跨专业、跨工具端的协同设计。基建管理云服务主
要的SaaS产品包括基建管理业务平台、智慧工地服务平台等，
为基建管理企业、施工企业提供全面的基建业务管理云服务。配
售电云服务主要的SaaS产品包括云售电平台、配售电平台、售
电量大数据智能预测平台等，依托云服务产品可以有效支撑售电
公司购电、售电、增值服务和客户服务，以及为具有配网资产的
配售电公司的供电、配网管理、用电采集、生产管理、营销管理
等核心业务的开展提供一体化云服务解决方案。公司在依托云服
务平台SaaS产品体系提供专业云服务的同时，规划建立设计、
基建管理、配售电三个专业社区，专业社区将通过提供行业资讯、
专家问答、在线培训、优质供应商资源、标讯信息等服务来汇聚
产业链上下游供应商资源，从而建立多方共赢的能源互联网生态
圈。
目前，公司依托云服务平台的互联网服务转型取得了阶段性
的成果，截至2017年末，云服务平台的注册用户数为58,525
个，其中企业用户数为4,543个，个人注册用户数为53,982个；
2017年度，公司基于云服务平台实现的线上业务收入约占公司
营业总收入的40%左右。
问题2：请问在国内还有与公司一样在开发云服务平台的公
司吗？
答：根据我们了解的情况，行业内暂时还未发现拥有与我们
云服务平台类似产品的公司，这主要是和我们面向的垂直行业有
关。电力垂直行业互联网有其自身独特之处，首先，对电力行业
来说，它对资质的要求很高，这种垂直行业都需要有资质许可才
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能从事相关的专业，我们经过近二十年的积累才有了今天完备的
资质体系，才能承接各种业务。其次，在电力体制改革之前，我
们的主要客户是两大电网公司及各电力设计院，电力行业的专业
人才多集中在电力企业系统内部。随着电力体制改革后我们的客
户新增了配售电企业、地方电力公司等，在专业的电力业务管理
上，其实是缺少专业人才的，尤其是这些配售电公司更需要专业
的电力人才及专业的信息化服务来促进他们的发展，我们研发的
配售电SaaS产品及专业社区聚合的行业资源就有了市场需求。
这是需要我们行业的积累及对行业发展趋势的把握，才能在电改
机遇来临时能取得先机，占领市场。
问题3：请在详细介绍一下在线设计院的服务和运作模式？
答：设计是我们公司传统的优势业务，我们的线路设计软件
市场占有率在80%以上，基本覆盖了全国的设计院用户。基于广
泛的客户基础，我们研发了“在线设计院”SaaS产品，涵盖电
力设计的各个专业，实现跨地区、跨专业、跨工具端的协同设计。
一方面，“在线设计院”通过私有云部署的方式为电力设计院客
户提供在线协同设计，在线设计成果移交和整个业务流程的在线
管理，将会极大提高设计院的工作效率，优化业务流程。另一方
面，“在线设计院”作为一个开放的设计平台，将会聚合设计行
业专业人才和设计项目资源，注册用户可以通过承接平台上的设
计业务来获得报酬。公司将通过平台的人员专业考核及信誉评价
体系来管理注册人员，并依托公司的资质体系及专业的设计能力
对注册人员的设计成果进行质量审核和进度把控。
问题4：请介绍一下公司售电平台的推广情况以及外来3年
的展望？
答：公司云售电平台现有注册用户200多个，以纯售电公司
为主，公司为其云端部署，根据售电公司使用的模块和功能收费，
从几千到几万不等。据统计，现有注册的售电公司在3000家左
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右，实际进行交易的不到1000家，未来我们希望转化率达到一
半以上。除此之外，针对大型的地方电力公司，如山西地电、兴
义地电等，我们采用私用云的方式，为其本地部署配售电一体化
平台，未来可配套为用能企业提供能效监测、节能服务等。
问题5：请介绍一下公司EPC项目的执行情况？作为一家
软件公司为何要承接EPC项目？未来公司EPC业务的持续性如
何？
答：2016年8月29日，公司与兴义市电力有限责任公司签
订《黔西南州兴义市城市配电网建设与改造项目设计、采购、施
工EPC总承包合同》，项目概算投资约55,200万元人民币。公
司根据业主方的项目建设规划及项目资金拨付情况执行本项目，
目前进展顺利，2017年度该项目确认收入约1.73亿元。
公司承接的EPC项目承担的主要职责是建管服务。一个典
型的电网公司由发展策划部、运维检修部、营销部、基建部（下
设建管公司）、物资部、科技信通部、运营监测（控）中心、电
力调度控制中心等生产管理部门组成。由于部分地方电力公司人
员配置有限，组织管理力量不足，不具备像电网公司一样设置建
管公司的能力。公司凭借多年来电网公司基建管控信息化项目经
验，承接地方电力公司EPC项目，通过公有云的模式进行线上、
线下资源整合，为其提供建管服务，实际上是实现了电网公司内
建管公司的职能。因此，公司EPC项目的利润率也相对较高。
公司EPC业务持续性还是挺好的。公司严格按照深交所相
关要求履行信息披露义务，对于未达到信息披露标准的EPC项
目，我们也没有进行选择性的对外公告。
问题6. 2018年或者往后看，如果按照从主到次进行排序的
话，公司持续高增长的动力可以归纳为哪些因素？
答：一、公司构建了能源互联网生态圈，实现线上线下相结
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合和电力全产业链一体化服务，齐备的行业资质和人才积累也为
后续拓展业务提供了良好的基础。
二、持续推进互联网转型战略。2018年度，公司将继续推
进全面互联网服务转型战略，逐步完善设计、基建管理、配售电
三大业务版块的专业社区及SaaS产品线建设。在专业社区建设
方面，计划于2018年5月上线设计社区，于2018年6月上线
基建管理社区，形成设计、基建管理、配售电三大社区线上服务
体系。在SaaS产品线研发方面，（1）设计版块计划在协同设计
平台的基础上研发“在线设计院”SaaS产品，并计划于2018年5
月全面上线运行。（2）基建管理版块的基建管理业务平台SaaS
产品经过2017年的公司内部测试使用，已具备市场化推广的成
熟度，2018年度将重点面向基建管理企业、EPC总承包企业等
客户全面推广；计划于2018年6月上线智慧工地SaaS产品；
同时，结合基建管理的业务实践配套研发智能硬件产品；形成基
于基建管理业务平台、智慧工地服务平台线上SaaS产品服务。
（3）配售电业务版块将重点推广已上线的云售电平台、配售电
平台、售电量大数据智能预测平台SaaS产品，计划于2018年
7月上线智能运维调度管理平台、能效分析平台；扩大配售电市
场的占有率，并通过研发升级不断提升SaaS产品的功能，增强
公司在配售电市场的竞争优势。
三、积极扩大配网市场份额，2018年继续针对重点开发区
和园区，充分整合资源、技术、市场等多方优势，在配售电公司
基础上，提供配售电信息化解决方案。
四、拓展海外市场和其他行业，2018年紧跟国家“一带一路”
战略，继续推广智能电网信息化产品和服务的同时，开展相关培
训和咨询业务。在交通和水利行业提升产品竞争力，提供优质服
务，推动公司业务的快速增长。
问题7.年报里重点提到公司业务线大整合，打造“设计、基
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建管理、配售电”三大业务体系。配售电版块作为新的业绩增长
点，2017年实现营收1.49亿元，收入占比超过17%。公司对于
未来三大业务线的收入或者利润的占比结构有着怎样的规划或
者阶段性的目标？
答：公司针对设计、基建管理、配售电三大版块制定了明确
规划，具体如下：1）公司成立了软件研究院和设计研究院以及
国际事业中心，以“两院一中心”为基础，积极拓展市场。线上服
务包括设计社区、基建管理社区和配售电社区，线下业务包括设
计服务、基建管控服务和能效运维服务等。此外，在云服务方面，
2017年实现良好收益，2018年会继续加大市场拓展。持续将互
联网转型战略进行加强。2）基于国家电改的市场基础，加强配
售电业务。3）加强配网行业人才技术储备，获得更好的市场份
额。2018年城市配网和农网改造升级以及第三批园区增量配网
试点的推出，都将形成良好的市场趋势，公司将积极把握这一机
遇。
2018年度，公司将依托“二院一中心”的组织架构，继续
推进全面互联网服务转型战略，逐步完善设计、基建管理、配售
电三大业务版块的专业社区及SaaS产品线建设；重点拓展配售
电市场，提升云售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测
平台等SaaS产品的市场占有率，同时为用户提供能效监控、配
网代运维等配套增值服务，成为配售电全产业链供应商；依托公
司齐备的行业资质和人才积累扩大配网市场份额；继续紧跟国家
“一带一路”的战略积极开展海外业务及其他行业业务。
问题8.2017年应收款增加较明显，同时反映到了现金流量
表中经营性现金流的变化上。对于未来的回款节奏，公司怎么
看？结构是什么？
答：随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额
增长迅速。公司现金流状况欠佳主要原因是：第一，我们的研发
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成本计入当期，未资本化，这部分投入相当大；第二，公司转型
初期，为了客户引流也给优质客户提供了一定的账期，但这部分
风险是可控的，产生坏账的情况并不多；第三，公司从2014年
初上市至今，完全依靠自身现金流支撑了公司营收规模的高速增
长。因此，长期来看，公司的现金流状况还是不错的。
针对应收款增加现状，公司加大了风险管控。针对较大规模
的应收账款，公司制定了相关实施计划，包括定期汇总分析，保
证每一笔应收款有跟踪有反馈。通过加大管理措施，后续会加大
回款的力度。伴随着互联网转型的过程 ，业务将从“低频大额”
转向“高频小额”，并与供应商采取收益分成的合作模式，预计公
司现金流后续将得到一定改善。应收款的客户结构主要是电网公
司极其下属企业，目前主要受电网公司内部审批和决策流程影
响。
问题9.公司2017年度收入结构中电网、非电网的情况？未
来的变化趋势？随着电力体制改革的深入，2018年公司售电业
务推进的安排？
2017年度公司各业务版块收入如下：
序号 按业务版块分类 营业收入(元) 占主营业务收入的比重
1 设计版块业务 469,488,257.66 54.86%
2 基建版块业务 211,308,559.05 24.69%
3 配售电版块业务 148,856,581.56 17.39%
4 海外业务 5,088,992.56 0.59%
5 其他行业业务 21,005,122.91 2.45%
6 合计 855,747,513.74 100.00%
2018年度，公司配售电业务将加大市场拓展力度，提升云
售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测平台等SaaS产
品的市场占有率；同时，为用户提供能效监控、配网代运维等配
套增值服务，成为配售电全产业链供应商。
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问题10.请介绍下公司当前参股的四家配售电公司情况？
答：截至目前，公司对外投资参股设立配售电公司共计四家，
分别为：贵阳高科大数据配售电有限公司、中山翠亨能源有限公
司、咸阳经发能源有限公司以及长沙振望配售电有限公司。目前，
四家配售电公司均已取得售电业务资质，其中中山翠亨已经开始
开展售电业务，贵阳高科、咸阳经发、长沙振望正在筹划开展售
电业务；同时，四家配售电公司的“两证”申请工作也在有序推进
中，为后续开展增量配电网、配售电运维业务做好准备。所投资
的配售电公司2018年将继续加强工作的推进。
在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格按
照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、
完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况同时已
按深交所要求签署调研《承诺书》。通过电话会议调研的参会者
无法到场签到，由公司参会人员签名。
附件清单
（如有）
调研记录
日期 2018年3月16日
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