证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-013

 特定对象调研 □分析师会议

媒体采访 □业绩说明会

调研活动类别

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 其他

姓名 单 位

参与单位名称及 孙炜 招商证券

人员姓名 方秋实 招商证券

邓孟平 招商证券

郭子潇 招商证券

时间 2022 年 7 月 26 日 10:00-12:10

地点 楚天科技会议室

上市公司接待 投资与发展总裁兼董事会秘书：周飞跃

人员姓名 证券事务代表：黄玉婷

证券事务专员：周德伟

一、内容提要：

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下：

1、公司坚持高研发投入的目的是什么？

公司从最初的单机设备，发展到现在为医药客户提供智能化
交流活动内容 整体解决方案，产品链不断延伸，产品线不断丰富，产品质量不
断提高，竞争力不断提升，得益于公司坚持高比例研发投入。

2、新冠疫苗订单需求下降后，今年和未来公司的增长点有哪些？
①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说，
细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、
检测后包等相关设备。


②产品链条增加，楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。
③高端设备领域进口替代。

④强力拓展海外业务，重点市场建销售服务公司，促进出口
业务提升。

3、ROMACO 未来的销售规划是多少？

我们希望 ROMACO 每年保持一定增长，到 2025 年实现 3 亿欧
元销售。

4、公司本部今年出口业务订单的规划是多少？

今年楚天本部规划出口业务新增订单目标相较 2021 年翻番
增长。去年因新冠疫情影响，出口业务不理想，去年下半年以来
公司调整海外市场开拓布局，在多个国家和地区建设销售服务中
心，本土化运营，大力推进市场开拓力度，公司有信心完成今年
的规划。

5、介绍一下公司未来出口业务的规划及主要贡献产品？

计划到 2025 年前后，出口业务收入占总收入的 50%左右，公
交流活动内容 司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。2030
年左右，出口业务占比将更高。

目前产品质量不断提升，已接近欧洲水平，公司会继续加大
国际市场的开拓，通过设立海外销售服务中心，将国际销售和服
务做到本土化，以此继续提升出口份额。同时，并购 Romaco 后公
司可借用 Romaco 的市场销售渠道。

出口业务占比较多的有生物工程、无菌分装、检测后包等产
品。

6、介绍公司在一次性耗材领域和填料领域的规划？

公司去年已与相关领域技术专家合作，布局了一次性耗材领
域和填料领域。

一次性耗材领域：开发和生产一次性生物反应器、配液袋、
储液袋及其膜材等产品，今年规划新增订单 2 亿，未来规划 10
亿。今年已在宁乡建成 2 亿产能，未来几年还将在宁乡规划建设
8-10 亿的产能。


填料领域：产品覆盖天然多糖微球、硅胶微球、聚合物微球
和无机微球，目前产品以琼脂糖微球为主，主要用于生物大分子
制药，未来还会开发用于食品、电子行业的微球。今年会有小批
交流活动内容 量产品销售，利用 3-5 年时间建成 50 万升的产能，未来销售规划
10 亿以上。公司已在宁乡规划了楚天科技老虎塘高分子材料产业
园，主要作为楚天微球研发和生产基地，项目占地 115 亩，近期
将启动开工建设。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 26 日