证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-005
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东方证券：左明辉 东海基金：李东升 中泰证券：赵磊
弘尚资产：何志俊 广证恒生：冯俊曦、王静 国泰基金：姜英
万家基金：王霄音 建信保险资管：杨建楠
时间 2017年10月27日上午10:00-11:30
地点 浙江我武生物科技股份有限公司上海分公司会议室
上市公司接待人员姓名 颜华、莫丹丹
投资者关系活动主要内容介绍 1、请问公司2017第三季度业绩增长较快的原因有哪些？
答：2017年第三季度，公司实现营业收入12,848.95万元，比上年同期增长22.31%；归属于上市公司普通股股东的净利润6,975.85万元，比上年同期增长43.98%；2017年前三季度，公司实现营业收入29,362.24万元，比上年同期增长23.13%；归属于上市公司普通股股东的净利润14,848.85万元，比上年同期增长44.76%。主要系公司在产能增加的同时，通过优化销售模式、加强销售管理、强化学术支持、深化临床合作等多种方式继续扩大销售覆盖面。公司产品已覆盖全国大部分省、市、自治区，销售网络已进入到全国大多数省级城市和部分地县级城市，患者规模不断扩大。

2、公司2017前三季度开发支出较多的原因？
答：公司2017前三季度开发支出4,307.09万元，主要系公司 “黄花蒿粉滴剂”等项目研发投入持续增加所致。

3、请问公司正在进行的研发项目进展情况如何？
答：公司在研项目中变应原治疗产品：“黄花蒿粉滴剂”、“粉尘螨滴剂”新适应症特应性皮炎处于III期临床试验阶段，“尘螨合剂”处于Ⅱ期临床试验阶段；公司变应原体内诊断产品：“户尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”已获药品注册申请受理（申报生产），“黄花蒿花粉点刺液等9项点刺相关产品”已获得药物临床试验批件。

4、产品1号至5号销售情况如何？
答：1号至5号是递增使用的，1号至3号是递增剂量，而4、5号分别是儿童和成人的维持剂量，递增治疗结束后均用4或5号维持，因而销售量较大。

5、请问使用公司舌下脱敏药物的过敏患者中成人与儿童的比例分别是多少？
答：使用公司舌下脱敏药物的过敏患者中成人与儿童患者比例暂时无法准确计算。因为具体数据主要依赖于销售终端每家医院的统计，数量采集上有一定困难。从客观方面分析，儿童患者往往会在家长的督导下持续用药，儿童的依从性明显高于成人。

6、公司产品在医院哪几个科室可以使用？
答：主要有儿科、耳鼻喉科、呼吸科、变态反应科等等。

7、请问过敏市场的成长空间如何？
答：过敏领域的市场很大，随着过敏领域市场教育的不断深化，仍有巨大的空间有待继续拓展。

8、目前公司在哪些境外市场销售产品？
答：目前公司产品已在中国境外有少量出口，公司将积极推动产品的国际化进程。

9、公司产品推广是否以三甲医院为主？
答：目前，公司产品进入的医院以三甲医院居多，但公司的市场拓展主要是根据医院的门诊量来定，而非医院等级。

10、能否简单介绍上海凯屹医药科技有限公司主要的研发产品？
答：上海凯屹医药科技有限公司开发一种新型的支气管舒张剂，不仅可对哮喘患者进行症状控制治疗，还可缓解慢性阻塞性肺炎患者的病症，新药具有见效快、毒副作用小的优点。

11、公司投资上海凯屹医药科技有限公司出于什么考虑？
答：公司在过敏性疾病的诊疗领域，在畅迪被国内脱敏领域市场接受后，点刺系列诊断产品也已经占据了申报进程上的优势，此项经过长期翔实谨慎的调研投入过敏症状的控制用药的研发工作，以此形成“（尘螨 花粉） 点刺系列产品 症状控制用药”的多种产品协同发展的产品格局。

12、请问公司研发产品的策略是什么？
答：公司发展具有重大的技术优势或市场优势的创新药物（包括疗效确切的中药或天然药物）或具有类医药功能的产品、新医疗器械，拥有包括但不限于专利保护的独占性市场地位。这样的产品不仅没有同类产品，也没有同功能产品的强烈竞争。独立研发、投资或并购符合上述标准的技术、产品或企业，是基本的产品发展策略。

13、公司主要的经营模式是什么？
答：公司的经营模式从上市初的单一产品开始，逐步提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成为行业的创新型医药企业。公司成立了依托学术推广为主要模式的专业学术营销团队，并建立了由营销团队组织策划、实施的学术推广模式，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，市场影响持续扩大。

14、公司主要的核心竞争力是什么？
答：一、坚持自主研发与技术创新，公司拥有一支高素质、高水平、年龄结构合理且相对稳定的研发队伍，能够准确把握技术更新和产品换代的重要发展机遇。二、充足的人力资源储备，公司坚持以人为本的人才理念，树立优秀的企业文化，努力提升员工的凝聚力和向心力。三、高效、稳定的管理团队，管理层不断梳理内部管理流程，加强安全、环保、质量体系管理工作，努力降低运营成本，提高生产经营效率，为公司完成经营目标提供了稳定的管理基础。
附件清单（如有）
日期 2017年10月30日