证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-006
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 海通证券：郑琴 国泰君安：于溯洋 财富资管：顾明豪
易方达基金：王超 长安基金：肖洁 中银国际：徐翔
鹏华基金：杨钟南 华商基金：蔡峰 东方证券：李峰
泰信基金：徐慕洁 华安基金：裘倩倩 海富通基金：肖威兵
上海人寿：董亮 东海基金：李东升 长江养老保险：杨胜
广发基金：傅友兴、王瑞冬 华宸未来基金：应晓立
中国人保资产管理：王丽雯 平安养老保险：叶丽
时间 2017年10月31日上午10:00-12:00
地点 浙江我武生物科技股份有限公司上海分公司会议室
上市公司接待人员姓名 胡赓熙、颜华
投资者关系活动主要内容介绍 1、请问公司2017第三季度业绩增长较快的原因有哪些？
答：2017年第三季度，公司实现营业收入12,848.95万元，比上年同期增长22.31%；归属于上市公司普通股股东的净利润6,975.85万元，比上年同期增长43.98%；2017年前三季度，公司实现营业收入29,362.24万元，比上年同期增长23.13%；归属于上市公司普通股股东的净利润14,848.85万元，比上年同期增长44.76%。主要系公司在产能增加的同时，通过优化销售模式、加强销售管理、强化学术支持、深化临床合作等多种方式继续扩大销售覆盖面。公司产品已覆盖全国30多个省、市、自治区，销售网络已进入到全国大多数省级城市和部分地县级城市，患者规模不断扩大。

2、请问公司正在进行的研发项目进展情况如何？
答：公司在研项目中变应原治疗产品：“黄花蒿粉滴剂”、“粉尘螨滴剂”新适应症特应性皮炎处于III期临床试验阶段；“尘螨合剂”处于Ⅱ期临床试验阶段。公司变应原体内诊断产品：“户尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”已获药品注册申请受理（申报生产）；“黄花蒿花粉点刺液等9项点刺相关产品”已获得药物临床试验批件。

3、请问公司产品“粉尘螨滴剂”的销售主要集中在南方地区的原因？
答：公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗。粉尘螨适宜的生存条件是温度20℃-30℃、相对湿度70%-80%，南方地区环境更易于粉尘螨的滋生；同时，工业化程度较高的地区，过敏性疾病的患病率通常较高，所以南方地区粉尘螨过敏患者人数较多。

4、公司在研产品“黄花蒿粉滴剂”主要针对北方市场吗？
答：在过敏领域中粉尘螨、花粉是最具有代表性的过敏原。南方地区粉尘螨过敏的患者人数较多，蒿属花粉过敏率呈现北方高南方低的区域特征，公司欲通过“黄花蒿粉滴剂”进一步开拓北方市场。

5、“粉尘螨滴剂”区分1号至5号的原因？
答：“粉尘螨滴剂”根据蛋白浓度由低到高分为1号至5号，分别用于脱敏治疗的初始治疗和维持治疗。1号至3号是递增剂量，4、5号分别是儿童和成人的维持剂量。

6、请问患者使用“粉尘螨滴剂”的期限是多久？
答：患者使用“粉尘螨滴剂”的时间一般是2-3年，患者存在个体性差异。

7、公司产品在医院哪几个科室可以使用？
答：主要有儿科、耳鼻喉科、呼吸科、皮肤科以及变态反应科等等。

8、请问过敏市场的成长空间如何？
答：过敏领域的市场很大，随着过敏领域市场教育的不断深化，仍有巨大的空间有待继续拓展。

9、公司产品“粉尘螨滴剂”是否考虑进入地方医保目录来提高销售量呢？
答：目前，公司产品除了进入上海市部分医院的临时医保外，没有进入其他地方医保目录。由于患者需长期持续用药，而医保目录内的药品会受到单次处方量的限制，因此进入医保目录并非必然提高产品销量。

10、能否简单介绍上海凯屹医药科技有限公司主要研发产品的优势？
答：上海凯屹医药科技有限公司开发一种新型的支气管舒张剂，不仅可对哮喘患者进行症状控制治疗，还可缓解慢性阻塞性肺炎患者的病症，新药具有见效快、毒副作用小的优点。

11、公司投资上海凯屹医药科技有限公司出于什么考虑？
答：公司在过敏性疾病的诊疗领域，在畅迪被国内脱敏领域市场接受后，点刺系列诊断产品也已经占据了申报进程上的优势，此项经过长期翔实谨慎的调研投入过敏症状的控制用药的研发工作，以此形成“（尘螨 花粉） 点刺系列产品 症状控制用药”的多种产品协同发展的产品格局。

12、请问公司取名“我武”的由来和意义是什么？
答：“我武”取自《尚书?泰誓》，蕴含自强不息、奋发向上之意。

13、请问公司吸引并留住人才的措施有哪些呢？
答：公司秉承“德才兼备、以师为友、训导为先”的人才理念，通过完善招聘与文化培训工作，优化绩效评价体系及管理流程来提高公司员工的稳定性，实现人力资源的可持续发展。

14、请问公司在国内市场是如何推广产品的，是否会考虑代理商模式？
答：公司是自己开拓市场的，主要是提高医生对产品的认知，做好对过敏患者的教育。公司营销部门通过组织多层次的学术会议、专业医学媒体宣传及合作开展临床课题研究等方式积极进行推广。根据产品特点，公司暂未考虑代理商模式。

15、公司主要的经营模式是什么？
答：公司的经营模式从上市初的单一产品开始，逐步提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成为行业的创新型医药企业。公司成立了依托学术推广为主要模式的专业学术营销团队，并建立了由营销团队组织策划、实施的学术推广模式，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，市场影响持续扩大。
附件清单（如有）
日期 2017年11月2日