公告日期：2024-04-24

证券代码：300354 证券简称：东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 □其他

（排名不分先后）

财通证券、德邦证券、东北证券、东方财富、东方证券、
东吴证券、古曲基金、光大证券、国金证券、国联证券、
国泰基金、国投证券、国元证券、海南星火私募、弘尚资
产、弘毅远方基金、华安证券、华创证券、华泰证券、华
参与单位名称

西证券、华鑫证券、金鹰基金、民生加银、人保资产、瑞
及人员姓名

丰达、上海慈阳投资、上海大筝资管、上海喜世润投资、
上海鑫岚投资、上海毅木资产、万家基金、西部利得基
金、长安基金、长江证券、长信基金、招银理财、浙商证
券、中航证券、中金资管、中信建投、中信证券、竹润投
资

时间 2024年04月23日 15:30-17:00

地点 上海东郊宾馆锦绣厅

董事长 刘士钢；总经理 熊卫华；副董事长 王江波；

上市公司 董事会秘书 何玲；财务总监 何欣；投关总监 朱琳；

接待人员姓名 技术研究院院长 代学昌；总工程师 陈泳；

上海东昊总经理 韩建桥

投资者关系活动 参加此次调研活动（线下）的来访人员均按深圳证券交易 主要内容介绍 所的规定签署了《承诺书》。

交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。
1、一季度增速比较高，主要来自哪几块业务？
答：从客户结构来讲，订单主要来自军工和高校，受益于国产替代、以旧换新等政策。从业务板块来讲，“大规模设备更新”相关政策对高校市场的仪器需求影响比较大。2、电化学工作站增速比较高，主要是来自哪里？
答：电化学工作站的订单主要还是来自高校、科研院所，企业订单也是来自企业的科研部门。
3、订单确认周期大概多久？
答：电化学工作站是标准化成熟产品，基本在一周到一个月之内可以完成交付。结构力学部分军工项目周期可能比较长，有的项目会根据用户需求提前准备，缩短交付时
间。
4、应收账款比较多，质量怎么样？
答：公司下游客户多为军工科研院所、高校等，客户信用等级较高，应收账款质量良好。
5、公司后续有没有融资需求？
答：公司后续如有融资相关事项会及时履行信息披露义
务。
6、民用PHM主要是哪些领域？有什么优势？
答：目前，公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等领域。从民用角度出发，秉持以客户需求为导向，降低设备操作难度。民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理，确定适用的感知系统，罗列感知系统输出信号的故障特征，设置各种故障特征的预警方案，为设备的每种故障制定对应的维保方案，为每台设备建立故障

信息库，从而实现基于故障信息库的预测性维护管理，实现设备的无人值守。
7、销售团队是怎样的？
答：结构力学性能研究、结构安全在线监测、防务装备故障预测与健康管理、自定义测控分析系统四个业务板块是同一个销售团队；电化学工作站是单独的销售团队；民用PHM销售以直销和代理两种模式为主；实验与仿真融合分析平台目前主要面向中小型企业，采用线上销售模式。
8、传统业务需求有变化么？
答：经过多年的市场开拓及经营积累，公司在国家重大装备、航空航天、土木工程、机械装备、轨道交通、冶金石化、新能源等行业积累了丰富的优质客户资源，这些优质客户资源及长期合作关系不仅能提高品牌影响力，还有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户……
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