证券代码： 300348 证券简称：长亮科技
深圳市长亮科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活
动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √ 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
投资者网上提问
时间 2023 年 11 月 15 日 (周三) 下午 15:30-17:00
地点 公 司 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明
会
公司接待人员
姓名
1、董事长王长春
2、独立董事赵一方
3、董事、财务负责人赵伟宏
4、董事会秘书徐亚丽
投资者关系活
动主要内容介
绍
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司定增是否有新进展？
您好，公司 2023 年向特定对象发行股票相关事项已收到
中国证监会同意注册的批复，相关事宜可详见公司 2023 年
10 月 24 日在巨潮网上披露的公告。如后期有其他进展情况，
我们会及时公告。谢谢您的关注！
2、赵总您好！三季报中显示公司政府补贴收入相比类似公司
要少很多？您好！感谢您对我司的关注！主要受当地政府政策影响，
公司今年申报的政府补助中，有部分申报项目还未公示，一
切以政府审批结果为准。谢谢！
3、赵总您好！三季报其他收益 11,458,991.75 元，公司销售
11 亿多，为什么税务相关收益很少？
您好！感谢您对我司的关注！其他收益中的税收相关收
益少，主要系硬件类销售业务占比较小，大多为定制化软件
开发收入，则硬件的即征即退收益与销售收入不能直接相关。
谢谢！
4、赵总您好！请问三季度中存货 550,954,639.47 元，具体
是什么内容？预计今年能转化多少？
您好！感谢您对我司的关注！公司的存货主要是合同履
约成本，我司的主营业务，大多是一年以上的长期定制化项
目，按会计准则的要求，以取得客户的验收报告作为收入确
认时点，在未确认收入前，其成本在“存货” 项目中列示。
存货转化率，取决于验收项目的多少，届时，请关注年报披
露数据。谢谢！
5、董事长好，想了解一下公司目前跟华为的合作情况？有没
有什么成果？
公司与华为是密切的生态合作伙伴，在全国各地甚至是
海外都有落地的合作案例。公司在银行核心业务系统信创领
域与华为的泰山服务器、高斯数据库、欧拉操作系统均有合
作成功案例，是国内在此领域的首家应用厂商。随着信创在
金融领域的不断成熟与持续推进，公司与华为的合作将会为
更多中国金融机构提供全栈信创解决方案。感谢您的关注。
6、是否引进腾讯成为公司大股东，背靠腾讯业务会覆盖全
国？
您好，目前公司的控股股东没有变化，随着公司的业务
的不断扩大，我们欢迎各位生态合作伙伴与公司共同发展进
步。谢谢您的关注！7、是否考虑引进腾讯成为公司大股东？借助腾讯业务尽快
覆盖全国。
您好，目前公司的控股股东没有变化，公司的业务也在
持续扩大。我们欢迎生态合作伙伴与我们一起发展，共同进
步。感谢您的关注。
8、请问，我们现在与金融外包公司的区别在哪里？从经营利
润上来看，甚至还比不上外包公司.
您好，公司是一家为金融机构提供全方位数字化解决方
案的金融科技企业。公司为金融机构提供服务的方式分为产
品模式与技术服务模式，相较市场上的部分企业，公司更侧
重于提供自主创新的产品解决方案。从实际经营情况来看，
公司的经营活动受到复杂情况的影响，过去的毛利率水平存
在一定程度的下滑。我们正在通过各种内部改革与努力，调
整经营策略，以期提高毛利率水平，提升盈利能力。感谢您
的关注。
附件清单 无
日期 2023 年 11 月 15 日