证券代码：300348 证券简称：长亮科技

深圳市长亮科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

●其他 （电话会议）

大家资产：赖鹏

参与单位名称及

建信基金：左远明、尹润泉、李登虎

人员姓名

千合资本：邵珠印

时间 2022 年 4 月 27 日 10:00-11:00

地点 电话会议

公司接待人员姓 董事会秘书：徐亚丽
名

一、Q&A

1. Q1Q2 疫情对我们的影响如何？

答：Q1 对我们影响挺大的，由于这两年我们的工作重点是服务大行，
但是大行大部分在北京上海，而公司总部在深圳，受疫情影响，外
地人进京比较受限且上海封城，造成人员调配存在一定困难；这些
投资者关系活动 因素让公司一季度人员投放造成了很多浪费。

2. 我们邮储的项目延期的话，Q2Q3 大概能验收多少？

主要内容介绍 答：现在还不清楚。邮储的对私业务系统 4 月 23 号就已经上线了，
现在已经进入二期，也就是对公系统的建设，我们也陆陆续续在中
标。

3. 邮储这个项目是按人员结算的吗？

答：邮储银行的项目是按照项目制合同来结算的。今年我们在北京
成立了一家运营中心，主要是做人员的本地化，降低成本以及因为
疫情造成的人员投放损失。

4. 人力外包公司的人员来自哪？有多少人？

答：这个公司不是单纯的人力外包，而是基于产品与服务的技术服务，人员来自其他业务部门以及社会招聘两类。人数不确定，会根据业务量的需求来扩大。

5. 国有大行和股份制银行 21 年 IT 投入下滑的原因？未来的投入
的趋势？
答：下滑预计是受到疫情以及国内金融政策的影响。信创方面我们认为是刚性的需求，今年的需求应该会比较旺盛。我们今年年初定的目标是恢复到历时水平。但是由于疫情影响我们的这个目标看起来也面临一定的困难。
6. 大数据业务毛利率下滑的原因？未来两年的趋势？
答：主要是人力成本上涨造成。今年我们的主要工作是提升人效，以此提升毛利率，我们认为未来的趋势会好转。
7. 海外未来的战略会调整吗？
答：我们可能会加大海外的资源倾斜，但也要看国内的情况。如果国内疫情还是不稳定，我们就会把更多资源倾斜到海外。
8. 有人员优化的计划吗？
答：今年第一二季度肯定会相对保守，后续要视疫情的发展来定。9. 海外业务的产品线？
答：海外业务主要围绕数字化核心，今年我们准备引入其他产品线出海。
10. 毛利率的提升主要靠人效提升吗？
答：是的，之前我们成本控制这块没有特别严格，后续会加强管控，而且我们收入端可能会向海外倾斜，因为海外毛利率更高。此外，我们也会和大行探索出更加合适的合作模式，来提升我们的毛利率。11. 除了邮储之外的大行的拓展情况？
答：今年中行可能有一些新的项目启动。其他项目正在沟通过程中。12. 行业信创需求有量化的指标吗？
答：具体量化情况不太清楚，不过实实在在感受到是有需求的。
13. 我们有和国内的数据库厂商接触过吗？
答：我们和腾讯、华为、京东、中兴等这些做数据库的厂商都有合作。
14. 我们给邮储做了之后，后面人效会有提升吗？
答：肯定会有提升，因为产品会更加成熟，但是很难量化。
15. 银行端不太愿意为软件付费的情况对我们有影响吗？
答：有，这种情况一直存在。
16. 疫情对我们哪个环节影响比较多？
答：我们的资源主要在大行投放，主要集中在北京上海。而公司总部在深圳，受疫情影响，外地人进京比较受限且上海封城，造成人员调配存在一定困难。
17. 疫情对于商务谈判这块影响如何？
答：疫情导致这块都延期了，包括招投标都延期了。
18. 我们有股权激励的计划吗？
答：自 2021 年公司就开始规划新的员工激励战略，将打造具有长期性与持续性的员工全面激励体系，真正实现员工共享、团队共担。

19. 人员还是以深圳为主吗？

答：不是，我们之前就已经相对本地化了，各项目地都有当地的团
队。

附件清单 无

日期 2022 年 4 月 27 日