证券代码：300348 证券简称：长亮科技

深圳市长亮科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

●其他 （电话会议）

嘉实基金：何鸣晓、吴悠、李涛、谢泽林、孟夏、刘晔、陈涛；
参与单位名称及 国泰基金：孙家旭、黄俊岭、胡松；

人员姓名 兴业基金：姚明昊、廖欢欢；

信达澳亚基金：孔文彬、是星涛、何鑫。

时间 2022-04-20 上午 10:00 至 11:00

地点 电话会议

上市公司

董事会秘书 徐亚丽

接待人员姓名

一、介绍环节

2021 年度公司业绩表现一般，经过内部反思，我们总结了几个
因素：

第一，市场人才竞争加剧造成人力成本上升较快；

第二，大行投入较多，短期不能收回成本；

第三、公司总部距离北京的大客户较远，资源利用与调度上存
在天然不足；

也还有比如商誉以及汇兑损失这些原因。

因此，今年公司将逐步改善以上问题，实现精细化管理。

公司海外业务主要是帮助客户实现数字化转型，为客户带来业
务量增长，产生品牌效应。海外业务主要客户为泰国的前 5 大行，
印尼的前 5 大行，因此，海外项目一旦成功上线，将会在当地引起
一定的影响力。2021 年海外业务取得了不错的成绩，今年我们还会
重点要开拓印尼和菲律宾这两个市场，我们希望今年能够有更多的收获。海外业务总体的毛利率可以做到 60%的水平。
二、Q&A
1、2021 年年报收入确认口径影响，经营现金流入增长 16%可以作为实际业务的增长吗？
答：以前采用完工百分百法确认收入，现在采用终验法确认收入，终验法即等项目完成验收后确认收入，收入确认晚于现金流，现金流入可以作为参考项，去年收入确认节奏影响较大。
2、去年全年合同增长率？
答：去年全年合同增长率为 20%多，海外合同增长率为 90%左右。3、今年海外的增长目标？
答：今年海外业务的增长目标为 60%左右，但一季度受疫情影响较大，半年度可能会修订。
4、行业需求怎么样？
答：传统核心项目需求有 20%左右的增长，但疫情会影响其落地，今年感触体会特别明显，银行业是金融行业生态链末端，大的经济下行时，会影响到银行再影响到公司，也与今年疫情发生的城市以及大客户所在的城市有关。
5、疫情会延迟招标吗？
答：从信创角度来说，有时间窗口指导，但因为疫情也有延期的理由。
6、友商有提前驻场，公司相比情况如何？
答：友商确实比公司更有地理优势，公司派人过去会先被隔离一段时间。
7、有应对疫情的措施吗？
答：公司希望可以远程，但大部分客户不接受。目前正在考虑其他应对办法。
8、2021 年整个现金流入增长低于流出增长，行业发生的变化怎么样呢？
答：价格并没有明显变化，行业人力成本占到 80%-90%，是最直接的成本，以及防疫隔离的成本。
9、去年人力成本上升是阶段性变化吗？
答：去年人力成本上升是由多重原因共同造成的，目前这些原因在逐步消除，会逐渐趋于平稳。
10、像软通这样的公司也往金融银行领域拓展，与公司有竞争吗？答：暂时没有。
11、对大行的策略有调整吗？


答：我们在组织架构、区域结构上都有调整，并且还会持续做大行
项目，每年的大行项目预算占市场容量的 50%以上，是未来的主要
增长空间。

12、在大行上交的学费有哪些？

答：大行对项目质量要求高，对人员配置要求高，这些都会在成本
端体现出来，影响毛利率。

13、针对高端人员，大行有提价吗？

答：会有考虑相关措施。但目前主要由产品竞争力决定。

14、产品化路线会有策略调整吗？

答：我们一直在坚持做产品化，做版本升级。

15、新的版本升级对老客户需要付额外的费用吗？

答：换版本就是新建设系统，与新招标的合同一致，需要另外付出
费用。

16、毛利率下降的原因？

答：我们分析了一下几点原因，第一个跟大行的相关性，第二个是
商誉减值问题，第三个是海外业务带来的汇兑损失问题，第四个是
人才竞争加剧成本上升。今年我们将通过提高能效比来提高毛利率，
目标是让毛利率回到历史水平。

17、大数据业务毛利率下降最多的原因？

答：规模扩张过快，造成精细化管理跟不上。

18、几年来研发投入减少的原因？

答：研发投入是波动性的，主要与业务发展相匹配。

19、今年有扩人的计划吗？

答：受疫情影响，我们目前持保守态度；但海外有扩人计划，人员
增长低于收入增长。

20、海外市场人员数是什么情况？

答：海外大概有 300 人，在国内还有一部分研发人员。

21、前 5 大客户，有变化吗？

答：有变化，2021 年前五大主要是大行。

22、今年还有股权激励的计划吗？

答：自 2021 年公司就开始规划新的员工激励战略，将打造具有长期
性与持续性的员工全面激励体系，真正实现员工共享、团队共担、
客户共赢。

日期 2022-04-20