杭州泰格医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 证券研究员 现场调研
时间 2017年11月1日
地点 杭州市滨江区江南大道618号东冠大厦15层会议室
上市公司接待人员姓名 财务总监陈岚
投资者关系活动主要内容 财务总监陈岚女士在调研开始后认真解答研究员提出的问题。问题汇总如下：
1、问：公司第三季度BE业务发展情况？
答：全年预计新签订单约为2亿元，第三季度的BE业务收入和体量基本和第二季度相当。BE业务上半年收入8,000万元，第三季度收入4,500万元，净利率25%左右。因为BE业务内的生物分析模块毛利率相对较高，所以其毛利率水平略高于大临床业务。

2、 问：大临床业务发展情况？
答：三季度报没有严格细分大临床业务财务指标，大临床业务第三季度发展情况基本和第二季度相当，可以参考半年度报告的财务指标。

3、 问：创新药Ⅰ期临床收费如何？
答：创新药Ⅰ期临床根据实际情况的不同收费跨度较大，平均为300万元。

4、问：BE业务有望实行备案制，公司BE业务会有降价趋势么？
答：目前没有降价的计划。实行备案制并不会降低BE业务的难度，公司对标准的32例BE业务收费为300万元，整个流程需要9-12个月。

5、 问：泰格国际多中心临床业务能力和国际大CRO企业比较如何？
答：目前泰格与国际CRO巨头企业，如昆泰等，仍有较大差距。泰格目前还是以国内业务为主，布局亚太区。泰格在执行的有几个国内创新药的国际多中心临床的项目，包括澳大利亚、台湾、韩国等地区的国际多中心，在积极积累国际多中心临床经验，为未来作准备。

6、 问：国外已上市药进入中国市场，进口药再注册临床需要什么流程，耗时多久？
答：进口药再注册需要进行一个类似Ⅲ期临床，耗时3年左右，通过后国外已上市药才可以在国内销售。目前，进口药再注册业务占大临床业务总量比例约为40%。

7、 问：公司目前创业药订单数量如何？
答：大约40个左右，大部分为Ⅰ期临床业务。

8、 问：并购的子公司业绩情况如何？
答：北医仁智前三季度实现效益800万元，受临床检查的影响，全年业绩目标与承诺目标还有差距。韩国子公司前三季度亏损900万元，新签订单毛利15%-20%，经营情况逐渐好转，预计不会做商誉减值。捷通泰瑞在收购时承诺2017年净利润4,800万元，平均每月净利润400万元，受医疗器械核查的影响，今年自6月并购后预计完成业绩承诺的70%-80%，即每月净利润280万元-320万元。

9、 问：公司的医药产业基金投资策略？
答：公司的医药产业基金投资的新药处于估值低的初始融资阶段，暂不参与估值偏高的处于临床Ⅰ期Ⅱ期阶段的新药投资。

10、 问：与日本EPS的战略合作是出于什么考虑？
答：通过建立与日本EPS的战略合作关系，意在双方业务上的双赢。日本EPS的一部分位于中国的数据统计业务由泰格子公司美斯达完成，而泰格国际多中心业务中日本部分的临床阶段业务由日本EPS完成。

11、问：公司今年员工招募情况和流动率情况如何？
答： 由于行业发展快，今年行业内员工流动率相对较高，因此我们年中对业务人员实施了10%左右的加薪政策，以降低员工离职率。同时由于业务的快速发展，今年我们也一直在积极招募相关业务人员，员工人数增幅较大。

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