公告日期：2019-01-15

证券代码：300346 证券简称：南大光电



江苏南大光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2019-001

投资者关系活动类别

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 国海证券-王凌涛、杨钟；上投摩根基金—黄进；

国盛证券-吴成鼎

时间 2019年01月15日 10：00

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 冯剑松 许从应 王陆平 张建富 周丹

投资者关系活动主要内容介绍

首先公司董事长对公司的发展方向做了介绍：

公司将牢牢把握好公司的发展方向，发展好以MO源、电子特气、光刻胶等主业。同时把公司的管理基础，激励机制工作扎扎实实做好。总之，把企业办好作为公司第一位的工作，只有搞好企业，公司才有投资价值。

接下来，公司管理层就调研人员提出的问题逐一解答：

1、今年下半年以来LED行业库存严重，不少大企业都开始停工减库存，公司对来年的行业形势尤其是自身MO等产品销售的展望与对策，未来两年相关产品销售规模与盈利能力的判断？

LED外延片生产企业虽然有减库存的情况，但这些大企业都在整合发展，都有其发展的优势，总体对MO源的需求量是增长的。同时，公司将发挥自身优势，提高MO源的市场份额：一是通过对下游客户的综合服务解决方案，包括安全使用MO源的培训服务等，提高公司对下游客户的综合服务能力，巩固和增加MO源产品在大企业里的使用份额；二是寻找新的市场新的客户来扩大MO源的应用领域，包括大规模集成电路芯片制造中的应用；三是通过技术创新改进工艺、提高生产效率，有效降低生产成本。

2、当下公司MO源的市占率及最近几年的价格变化趋势？

公司MO源市占率国内约40%，全球约25%。随着陶氏等企业的退出，公司大力开拓海外市场，力争增加全球市场份额。关于MO源的价格变化趋势，目前还存在下降的状况，但基本到了相对低谷。

3、新增170吨MO源项目其主要面对的下游市场，传统LED领域和其他新型半导体应用市场大概占比？

新增170吨MO源项目面对的下游市场主要是在LED领域，但在大规模集成电路芯片制造及太阳能领域也会增加应用比率。

4、公司电子特气的应用领域集中在哪里？产能和产能利用率？

公司电子特气的应用领域主要在发光二极管（LED）和大规模集成电路（IC）的生产。产能35吨高纯磷烷，15吨砷烷。利用率平均在80%左右。

5、2018年公司电子特气的增长较快，在一个相对外资垄断的行业里快速拓增一定是依靠价格和性能，但为何还能保持接近60%的毛利，希望介绍一下公司与竞争对手的优势对比？

公司电子特气的增长较快主要有以下原因：一、公司有雄厚的技术，有优秀的技术团队，有项目管理的经验等优势，电子特气项目推进速度块，占领市场快，完全填补了国内的空白，替代了进口；二、过去由于主要由外国市场垄断，价格不合理。三、由于电子特气属于剧毒品、危险化学品，公司的电子特气在国内推广具有地域优势和物流优势。外资的运营费用，特别是出口到亚洲地区的费用比较高。这样造成本土产品定价的空间比较大。在外资企业调整好亚洲战略之前，保持一个相对平衡的价格和市场占有率的可能性还是有的。

6、公司有无针对电子特气的进一步拓展计划？比如产能或者产品种类的衍生？

电子特气的拓展计划：1提高在IC行业的市场份额；2、扩展海外市场；2、增加新产品的投入，如电子混合气体样品今年将逐步投放市场。

随着海外业务的发展，对我们产能的需求也会迅速增大，因此我们已经启动了产能扩大的项目。计划到2019年底将产能扩大一倍。

7、公司193nm光刻胶自立项以来，一年多的时间就达到02专项技术指标，进步如此之快，请问公司研发团队本土还是海外为主？

公司聘请了在193nm光刻胶产品开发和光刻胶在芯片制造过程应用有丰富经验的博士，带领本土研发人员开发光刻胶产品。

8、193nm光刻胶研发生产与MO源是否具有技术相似性？

两种产品在高纯度的要求方面有一定的相似性。不同的是光刻胶是多组分配方产品，公司过去没有这方面的经验。

9、干式和浸没式光刻胶技术难度和盈利水平是否一样？公司193nm光刻胶干式和浸没式的比例如何？

浸没式光刻胶技术难度要大一些，因原材料价格相差不大，盈利水平相当。根据市场的实际需求，公司193nm光刻胶干式和浸没式的比例是1/4。

10、希望对ALD前驱体业务做一下介绍，包括上此项目的背景，公司方面……
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