证券代码：300342 证券简称：天银机电
常熟市天银机电股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-01

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 深圳市前海鸿富投资管理有限公司：刘高寒、陆文涛

人员姓名 厦门坤易投资管理有限公司：徐扬升、林捷鸣

时间 2021 年 6 月 7 日 15:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书：陈钊敏

员姓名

一、董秘陈钊敏先生简要介绍公司基本情况

公司以“冰箱压缩机零配件+军工电子”双主业发展。在
冰箱压缩机零配件板块，公司是国内各大冰箱压缩机厂的主流
供应商，公司核心产品包括起动器、吸气消音器、变频控制器
等，公司多年来为加西贝拉、恩布拉科、美芝、万宝、东贝等
国内一线压缩机厂商提供优质产品。在军工电子板块，华清瑞
达主营电磁频谱安全装备及电子战装备产品，讯析科技主营超
宽带信号捕获与分析系统产品，天银星际主营恒星敏感器产
品，工大雷信主营新体制雷达产品，军工子公司深耕雷达与电
投资者关系活动 子战技术、空间技术等专业领域，拥有自主可控的核心技术， 主要内容介绍 多年的技术积累和长期的工程实践形成较强的技术壁垒。

二、提问环节

1.对于公司品牌和竞争对手有哪些优势？


公司早在 80 年代就开始研究开发冰箱压缩机用起动器及其他零配件，是国内率先成功研发无功耗电子式起动继电器的生产企业，也是压缩机用无功耗电子式起动器行业标准起草单位之一。公司长期关注家电行业技术升级和变革趋势，于 2012年成功自主研发出冰箱变频控制器产品。公司多年来不断加大研发投入，持续提升产品品质，公司凭借产品高质量和品牌优势，积累了一批稳定的下游龙头企业客户，公司市场占有率和品牌知名度在行业内也一直领先。

2.如何看待公司现金流问题？

公司下游压缩机厂客户主要是行业龙头企业，具有持续履
约付款能力，公司回款稳定。截至 2021 年 3 月 31 日，公司短
期借款约 2,750 万元，资产负债率为 24.48%，具备相应的融资能力支持公司业务发展。

3.如何看待家电板块产能？

变频技术是未来冰箱行业发展方向，一方面公司积累了多年的变频产品市场经验，另一方面公司持续研发投入提高技术水平。建设新工厂提前部署产能，可满足变频产品未来的市场需求。

4.目前公司在军工电子领域布局占用公司主营业务多少？

2020 年度，公司实现营业总收入 89,838.60 万元，其中军
工电子业务实现营业收入 29,266.62 万元，占比约 32.58%。
5、军工电子业务上，华清瑞达业务推进的进展。电子频谱装备今年发货情况，客户情况？

2021 年一季度军工电子业务实现营业收入 5,653.38 万
元，较上年同期增长 13.89%，华清瑞达在公司军工电子业务营收中占比达 80%以上，业务稳步推进。一方面，华清瑞达如期推进已签署订单，交付产品；另一方面，华清瑞达今年上半年积极参加项目投标，获取订单，在数字阵列雷达信号模拟测

试平台、信道干扰模拟器等多个项目中中标。另外，华清瑞达
雷达目标模拟器产品已为多个型号配套，目前按照客户计划要
求供货。

6、恒星敏感器目前的订单情况，目前低轨卫星行业的发
展情况，我们是否在技术上有被超越的风险？

近年来航天科技集团、航天科工集团、银河航天等企业相
继发布低轨卫星星座计划，去年上半年国家发改委将卫星互联
网纳入新基建发展战略，今年 4 月中国卫星网络集团在雄安新
区设立，最近银河航天、吉利集团等企业也相继规划建造卫星
工厂，从国家政策和市场投资情况来看，商业航天行业正处于
快速发展阶段，天银星际目前订单也是稳定增长。在市场竞争
中，技术被超越的风险是客观存在的，但公司也有信心保持竞
争优势。一是天银星际技术来源于清华大学 20 多年空间技术
积累，目前已有 148 台星敏产品在轨运营，行业经验优势明显；
二是天银星际与清华大学的稳定合作使得技术发展具有可持
续性。

7、恒星敏感器现在产能情况？客户除了银河航天，还有
其他什么的潜在的？

目前天银星际星敏产能为 500 台套/年，客户包括银河航
天、天仪研究院、东方红、长光卫星等国内知名企业，也曾有
欧洲和南非等海外客户订单。为顺应卫星互联网市场发展方
向，天银星际已扩展经营场地，同时将提高星敏自动化生产水
平，满足未来市场需求。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 6 月 7 日