证券代码：300338 证券简称：开元股份
长沙开元仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-04
投资者关系活动类别
特定对象调研（电话会议） 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 光大证券刘凯，华泰证券梅昕，招商证券顾佳、梅林，中泰证券范欣悦，国金证券郑慧琳，兴业证券李健，摩根士丹利华鑫基金司巍，上海原点资产杨建标，上海林孚资产杨景，中信产业基金陈凯南，东方证券高博文，上海证券周菁，国泰基金徐毅梁，国盛证券邵璟璐，西南证券刘忠腾等。
时间 2019年5月10日上午9:30
地点 开元股份广州恒企文化产业园
上市公司接待人员姓名 开元股份副董事长兼总经理江勇，副董事长兼副总经理赵君，董事、副总经理兼董事会秘书彭民，证券事务代表谭鲜明
投资者关系活动主要内容介绍

Q&A
Q：江勇总2017年接手的罗总的股权和上市公司的股票都有限制性承诺，上市公司利润2亿以上限制性股票才能解禁，请问江总今年对于达到该目标有信心吗？
A：1）2017年接手的股票是两人之间的协议，并非上市公司和江总之间的协议。
2）公司业务处于比较好的发展轨道上，但是公司对未来的业绩的预计不一定准确，因此出于对投资者负责的角度，在此不讨论业绩问题。江总作为企业家，对于未来的发展与业绩是充满信心的。

Q：您能介绍一下公司教育业务的管理框架吗？
A：公司有三级管理体系，第一级是职能部门的管理体系，第二级是赛道，第三级是校区。每一级都有管理人—总经理责任制、总监责任制、校长责任制，班级学生管理还有班主任责任制。由于部门数量和员工人数越来越多，未来公司将打造阿米巴管理体系，确保公司文化的传承与延续。

Q：目前恒企和中大在教育业务体系下是分开的吗？目前这两家公司的员工有多少？
A：1）是的，中大在北京，恒企在广州。
2）员工共有5800人左右，包括老师。

Q：公司的收入主要来自财经、IT、自考，但这三块业务似乎没有国家政策的扶持，有没有一些比较擅长的能够和国家一些高等院校联合做招生，以此来享受一些政策优势？公司体量还处在爆发期，因为业务方向较多，从风控角度公司如何考虑？
A：1）国务院在2019年1月出台了职业教育改革实施方案，这将给恒企和中大带来历史性机遇，其中“1+X”政策即1份学历加X份证书，过去公司的招生与培训主要面向社会学员，在高校和企业端则很薄弱，未来公司大力培育的应试类考证培训项目有望受益于政策切入高校市场，同时能将在线应试考证培训流量引流到公司其他教育业务上。另外比如4月30号李克强主持电话会议提出的“1000亿失业基金用来支持职业教育培训”，公司的学员能充分享受政策优惠，有利于公司业务的发展。同时公司目前与拥有100多年历史的中华职教社进行战略合作，未来能充分分享政策红利，为社会培养复合型技能人才做出自己的贡献。
2）业务种类多的风险是存在的，对于孵化的新项目，公司会给每个项目成立专门工作组设置小总部，来提高新项目的发展环境。每个新项目前期投资规模大约在300-500万，一旦孵化运作渡过培育阶段仍没有成功与实现预期增长，我们内部有风控机制会果断关掉，把损失风险降到最低。

Q：现在教育三大板块，获客的比例是多少（口碑、电话销售）？未来的赛道很多，职教综合体和校区的投入如何？
A：1）通过转介绍获得的客源占比为30%左右，线上推广渠道客源占比约70%。
2）职教综合体规划占地5万平方米，每个校区预计投入5000万元左右。第一个校区规划利用长沙自有产业园，如果效果良好再复制到其他城市，以防控风险。

Q：恒企的学员中在职人员和学生的比例是多少？
A：在职人员和学生的比例为8:2，在职人员占大多数。

Q：您提到做教育一定要做多赛道，为什么一定要做多赛道，不能专注于财经？比如中国平安开展多元金融业务这些年来，发现利润增长最快的还是传统的寿险业务。您怎么看？
A：1）目前国内教育头部企业未来一定都会多赛道发展。
2）每个细分赛道都有瓶颈，比如从业人数、就业市场、行业空间等。
3）职业教育不同赛道的产教研模式和商业体系是相通的，具有可复制性。只有把每个赛道当成一个新的公司新的项目来重新创业，才有可能取得成功。
附件清单（如有） 无
日期 2019年5月10日