长沙开元仪器股份有限公司 投资者活动记录表
1
证券代码： 300338 证券简称： 开元股份
长沙开元仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2017-011
投资者关系活动
类别
特定对象调研（ 电话会议） 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
中信证券冯重光、 姜娅， 上海证券周菁等
时间 2018 年 10 月 29 日下午 15:30
地点 电话会议
上市公司接待人
员姓名
开元股份董事、 副总经理彭民先生， 副总经理、 董秘郭剑锋先生， 董事、
财务总监何龙军先生
投资者关系活动
主要内容介绍
副总经理彭民先生：
开元股份 2018 年三季度的业务运行情况简要介绍：
一、 优化公司业务治理结构工作的进展。 2018 年 6 月 20 日， 第
三届董事会二十一次决议审议通过《 关于优化公司治理结构的议案》 ，
我们认为未来 20 年职业教育处于快速发展期， 为集中精力， 打造成教
育集中控股的公司， 目前公司优化业务治理工作稳步推进， 主要体现在
几个方面： （ 1） 制造业业务整合进展顺利。 6 月份将公司在星沙产业
园（ 新厂区） 的土地与房产作为出资成立了全资子公司“ 开元有限” ；
并且在三季度逐步将制造业务及紧密相关的长沙开元平方软件有限公
司、 长沙天腾电子有限公司， 以及相关商标与专利注入到开元有限中，
目前工作进展顺利。 （ 2） 公司启动对效益不良业务子公司的剥离。 一
方面完成了对控股孙公司北京冶联的股权转让。另一方面对子公司开元
机电进行资产清理， 虽然短期对于今年 1-3 季度业绩产生了负面影响，
长沙开元仪器股份有限公司 投资者活动记录表
2
但是有利于提高公司未来的盈利能力。 （ 3） 对于大幅亏损的牵引力校
区进行关停并转， 短期对于今年会产生较大的亏损， 预计明年将切实改
善公司教育业务的盈利能力。
二、 一到三季度的经营情况简要说明。 实现营业收入 9.8 亿元： 同
比增长 67.8%； 归母利润总额 1.4 亿元， 同比增长 1.4%， 归母净利润
1.02 亿， 同比下滑 6.6%。
（ 1） 实现归母净利润增速负增长且低于利润总额增速， 主要是因
为孙公司牵引力 1-3 季度大幅亏损。
（ 2） 分业务结构来看： 教育业务营业收入 8.5 亿， 同比（ 去年 3-9
月份） 增长 109%； 归母净利润 1.2 亿， 同比增长 13.99%； 2017 年因
为教育业务 3 月份才并表， 统一口径从 1-9 月份来看， 今年营业收入同
比增长 86%； 归母净利润同比增长 19.5%。 本部制造业营业收入 1.3
亿， 同比下降 26%， 归母净利润亏损 1300 多万， 利润减少约 2200 万。
（ 3） 教育业务订单销售回款情况： 1-9 月份订单销售回款约 10 亿
元； 其中， 恒企教育同比增长 75%， 中大英才同比增长 42%。
财务总监何龙军先生：
会计报表合并范围变化： 9 月底与年初合并法人 17 家， 合并范围
有变化。 （ 1） 本部制造业务： 原来是 6 家， 现在 7 家， 增加 2 家（ 武
汉开元坤佳； 承接上市公司业务的开元有限） ， 减少 1 家（ 转让北京冶
联科技股权） 8 月起不并表； （ 2） 教育业务： 1） 恒企教育： 年初 8 家，
现在 7 家（ 转让恒企科技 60%股份） ； 2） 中大英才没有变化。
收入和利润： （ 1） 实现营业收入 9.8 亿元， 同比增长 67.78%。 其
中恒企教育增长 91.3%， 本部制造业收入同比下降 25.9%， 订单未达
到预期、 项目安装进度未达预期； （ 2） 归母净利润 1.02 亿元， 同比减
少 6.64%。 主要是教育业务净利润增长 20%左右， 本部制造业经营亏
损约 300 万， 冶联科技出售转让亏损 447 万， 开元机电资产清理计提
了几百万元的资产减值。 （ 3）实现每股收益是 0.3 元，同比下降 14.67%。
整体毛利率为 72.26%， 同比增长 4.63 个百分点。 主要原因： （ 1）
制造业毛利率提高， 主要受智能化产品比重下降、 检测仪器比重上升影
响； （ 2） 教育板块营业收入比重上升， 结构变化影响整体毛利率上升。
长沙开元仪器股份有限公司 投资者活动记录表
3
现金流： 1-9 月份经营活动净现金流 1.09 亿， 与利润基本相当，
其中恒企教育净现金流 8919 万， 中大英才净现金流 1740 万； 本部经
营现金流 332 万。 货币资金余额 2.27 亿， 理财资金 3150 万， 合计可
动用的货币资金 2.6 亿， 另外报告期末公司有银行贷款 1 亿。
资本结构： 资产总额 29.45 亿， 比年初下降 2.3%。 原因： 支付并
购对价 2.3 亿， 年初计提的年终奖、 税金等在报告期内支付。 负债总额
6.89 亿， 比年初下降 21.49%， 主要是受支付对价影响； 其中银行借款
1 个亿元， 预收账款 2.3 亿。 所有者权益 22.56 亿， 同比增长 5.54%，
其中股本和资本公积受股权激励的影响， 有所提高。
其他重要事项说明： 三季报发布了会计政策变更公告， 主要科目列
示、 报表结构有所变化， 对经营情况无影响。
董秘郭剑锋先生：
补充一下影响三季报业绩的另外一个因素： 因恒企教育实施限制性
股票股权激励， 比去年同期增加计提费用近 1000 万元。
Q