证券代码：300338 证券简称：开元股份
长沙开元仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-011
投资者关系活动类别
特定对象调研（股东大会） 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 天风证券张璐芳、中天汇富基金管理有限公司李芬芬、中汇瑞祥资本管理有限公司张学荣、上海勤远投资管理中心（有限合伙）陈宁浦、安信证券股份有限公司杜一帆、宝盈基金曾梦雅、光大证券顾柔刚、深圳市兴亿投资许裴娜、银杏环球资本彭博、上海睿信投资管理有限公司周平、清水源投资袁煤森、陆家嘴国际信托有限公司谷伟、紫金港资本孙瑶、上海希瓦资产管理有限公司胡周；华泰证券陈昊冉、华夏基金陈虎与李彦、申万菱信基金季新星、国信证券钟潇、国海证券周玉华、弘则研究王泽华。
时间 2018年5月18日
地点 长沙开元仪器股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 开元股份董事长罗建文，副董事长江勇，董事与副总经理赵君，董事与副总经理彭民先生，董事与财务总监何龙军；
投资者关系活动主要内容介绍
开元股份2017年度与2018年1季度基本情况介绍：
公司2017年实现营业总收入98,074万元，同比增长187.67%；营业成本34,351.40万元，同比增长73.88%；综合毛利率64.97%，同比增加22.92个百分点；归属母公司股东净利润为16008万元，同比增长2617.09%；实现经营性现金流34174万元。
分业务来看：
（1）仪器仪表业务及其配套业务实现营业收入36,670.30万元，实现归属于母公司的净利润3,125.52万元，实现经营性净现金流3,450.25万元；
（2）（合并报表口径）职业教育培训业务板块实现营业收入合计61403.7万元，占公司总营业收入98740万元的62.19%；职业教育培训业务板块实现净利润合计12882.52万元，占公司总净利润16008.04万元的80.48%；其中：恒企教育公司（合并口径）2017年3-12月实现营业收入56,060.17万元，实现归属于母公司所有者的净利润11,908.13万元，实现经营性净现金流28,647.17万元。经会计师事务所审计，恒企教育公司连续两年完成业绩对赌目标。
中大英才公司（合并口径）2017年3-12月实现营业收入5,862.88万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,291.82万元，实现经营性净现金流2,077.13万元。
公司2018年1季度实现营业总收入23575万元，同比增长174.96%；实现归母净利润1674万元，同比增长32.71%；实现每股收益0.049元。
公司2017年报略低于市场预期，主要有两方面原因：1、恒企教育去年新开多家子公司，其中只有2家子公司盈利，其他几家子公司均亏损，总计亏损1470万元，致使净利率从2016年的24%降至18%；2、2016年恒企教育预收款占恒企教育营业收入比例约12%，而在2017年这一比例上升至31.89%，导致销售费用率上升，进而影响利润。
2018年Q1报告利润增速也不是很高，因为恒企教育2017年1-2月份净利润亏损约980万，从3月份开始纳入开元股份合并报表，3月当月利润为1200多万元；而在今年，恒企教育一季度净利润为2100多万，与去年合并报表净利润同比增速不是特别高，原因如下，第一：由于收入确认原则和季节性的影响；第二： 2017年Q1只并表了恒企教育3月份收入利润所致2018年Q1利润增速较低。
从业务上看， 2017年恒企教育实现订单销售回款总额为9.35亿元，同比增长110%；2018年Q1恒企教育实现订单销售回款总额约为2.7亿元，同比增长约50%。从结构来看，恒企教育2016年会计培训订单销售回款额占订单销售回款总额比为57%，学历中介占比22%，在线业务占比1%，IT业务占比19%；2017年会计培训占比为45.47%，学历中介为20.51%，在线业务为13.65%，设计类培训占比12.78%，IT占比7.6%，我们可以看到恒企的业务越来越多元化，正在实现多赛道快速发展。
中大英才：2018Q1订单销售回款额1632万，同比增长约33%。

开元股份董事长罗建文关于开元股份基本情况介绍：
开元股份目前是智能制造 职业教育双主业运营，都是国家积极支持的产业，主要有开元仪器、恒企教育、中大英才三家核心公司。全国大概只有10%的人大学毕业以后从事本专业的工作，90%的人都不是从事本专业的工作，公司的职业教育产业是对传统教育的补充，实现在教学和就业之间达成一个很好的平衡。这也是我们2016年并购转型，选择职业教育的初心。
客观地说，公司业绩增长还是很快的，包括我们本部的业绩。本部制造类业务2015、2016两年业绩低迷的原因有：一是上市募投项目转固成本增加；二是燃料智能化业务的研发成本消化，国家限制煤炭生产，对我们造成较大影响，但是即使在这种情况下，我们的销售额不但没有退，反而有微小的增长，这就是我们占据了细分行业龙头的结果。2017年随着行业转暖，燃料智能化业务扭亏，公司智能制造业务板块实现净利润将近3000万，应该反应了智能制造业务朝好的方向发展的趋势。
我们现在智能制造业务要开辟新的领域，包括食品和环保检测，在线检测，同时要将业务拓展到国外，我们过去销售仪器到国外（65个国家），但东西不多。国外很需要的采制样设备，我当时觉得我们的采样设备水平不够先进，所以没拿出去出口。但是后来发现哈萨克斯坦、印度尼西亚的设备卖的很好，促成我们改变主意，现在开始加大采制样设备的出口。我们未来会继续坚持加大制造业发展速度，把智能制造业务做大做强。
公司要做得长远，要成为不倒翁，制造是立身之本。开元仪器是细分行业的第一，也是第一家上市的煤质检测分析仪器设备制造企业；此外职业教育这块也要加速发展，必须做到细分行业第一，成为职业教育的领军企业。
公司发展理念一定要立足于长远，搞并购是可以的，但是并购的理念是要保证标的企业被并购以后8-10年都能可持续发展，我希望投资者有耐心，因为不是一投就马上能回报。
开元股份的上市和很多其他上市公司不一样，其他公司上市以后体外还有其他产业，开元是100%的股东资产全部上市了，这样就保证了控股股东全身心投入到上市公司的发展，不想别的。

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