证券代码：300329 证券简称：海伦钢琴
海伦钢琴股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20190426
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
R媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 证券日报：吴奕萱
时间 2019年4月26日
地点 海伦钢琴股份有限公司五楼办公室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：陈海伦
董事会秘书：石定靖
投资者关系活动主要内容介绍

一、概括介绍企业2018年生产经营情况
公司2018年全年实现营业收入52,742.39万元，同比上升12.30%。公司积极投资艺术教育行业，获得的投资收益明显增多，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润5,451.27万元，较上年同期增长33.02%。2018年公司业务发展稳定，毛利率也有一定的提升。同时，公司顺应互联网销售潮流，在线下门店销售的基础上，积极推进线上电商平台同步运作，拓展销售渠道。2018年，电商平台钢琴销售提升较快，实现销售2,246台，同比增加68.24%。
（一）推动产品更迭，保障中高端市场
公司2018年积极挑战市场环境，面对多重压力，按照公司的部署要求，认真抓好市场分析，提升产品工艺技术，提升产品附加值，全力稳定工艺和推进产品质量，促进产品结构调整和提质增效。
公司产品逐步向中高端发展，加快更新换代步伐，推动产品结构优化。2018年共有9项新产品项目，研发投入占营业收入4%以上，同时积极推广维也纳系列产品，把握中高端钢琴市场占有率，H精品系列产品继续坐稳市场主角地位，一度出现缺货状态，供不应求。
为了缓解成本与环保压力，公司积极进行多方向生产技术合作，公司在营口设立了子公司，主要为更好地服务于北方市场；参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，通过外延式发展化解环保压力，合理化最大化利用当地资源，为钢琴外壳生产提供新基地，保障钢琴配套产量和质量的提升；在象山设立子公司主要用于扩建钢琴及钢琴配件生产基地，全面保障产量的提升，虽然一定程度上加大了企业运行资本压力，但就企业长期发展而言益处良多。
（二）布局技术前沿，做智能艺术教育领航者
随着钢琴制造业逐步大力与音乐教育市场结合，钢琴教育市场异常活跃，产业链向培训和服务延伸。为更好的推动销售业绩提升，拓展公司利润增长点。自2014年起，公司便积极布局艺术教育产业，在稳固传统钢琴生产销售的基础上，加大了高端智能钢琴的研发力度，并深入发展艺术教育培训项目。
（三）通过股权合作，稳固产业布局
公司围绕“内生+外延”的发展思路，两条腿协同并进，求稳求优，战略上大胆布局，标的上择优录取。公司对已合作中的艺术教育标的进行了筛选，选择发展较好标的进行增资，对宁波海伦育星教育管理咨询有限公司、宁波海伦川音文化发展有限公司、宁波海伦新巴赫文化发展有限公司以及宁波海伦育星爱乐文化发展有限公司的参股比例提升至49%，进一步深化公司艺术教育项目产业链的战略，促进双方在市场资源、人才培养、产品反馈与创新、市场拓展等方面的共享和协同，实现质的积累，提升公司未来竞争力。
二、能否具体说一说公司艺术教育项目以及智能钢琴教室的业务展望？
公司不仅研发具备静音系统的智能钢琴，还推广优于传统钢琴基础教学的智能钢琴教室，海伦智能钢琴教室涵盖广泛，拥有全套自主教具、教材、师资培训、app软件，全方位保障学习进度和效果，最大程度上调动孩子的学习兴趣，解决学习痛点，让学习乐理和学习钢琴不再鼓噪单调，获得了众多家长的关注和欢迎。后续还会增强师资培训团队建设，加强与专业院校合作，提升艺术教育的专业性和有效性。随着国家政策的逐渐明确，艺术教育培训业务的的发展将再为公司插上一对“翅膀”，智能钢琴未来将成为海伦钢琴的拳头产品，有效地带动了公司钢琴销售业绩。
我们都知道，钢琴在练习过程中不可避免会产生一些噪音，发达国家带静音系统的钢琴使用率达到30%。随着国民素质的进一步提高，我们认为，未来带静音功能的钢琴在国内市场一定会大受欢迎，以前公司以1万元-1.5万元档的产品销量大，而这些年，公司3万元以上的高档产品明显更受到消费者的青睐，销售数量占比明显提升，这也说明，市场对于消费日趋品质和附加值的要求。
那么，目前我们正在推进“6+1”智能钢琴教室，这是智能化的钢琴教育新模式，主要针对孩子钢琴启蒙教育。智能钢琴教室结合了迪士尼动漫智能钢琴APP教程，引进了EMP教学法，能激发孩子主动学习的兴趣。随着推广的深入，相信市场会给予关注和认可。
附件清单（如有） 无
日期 2019年4月26日