公告日期：2017-09-06

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新疆天山畜牧生物工程股份有限公司
关于重组问询函的书面回复
深圳证券交易所：
贵所出具的《关于对新疆天山畜牧生物工程股份有限公司的重组问询函》（创
业板许可类重组问询函【 2017】第 4747 号）已收悉，新疆天山畜牧生物工程股
份有限公司（以下简称“天山生物” 或“公司”） 会同本次重组独立财务顾问财
通证券股份有限公司（以下简称“ 独立财务顾问”）等中介机构就事后审核意见
逐项进行了认真落实，现就事后审核意见中的有关问题答复如下，并对《新疆天
山畜牧生物工程股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预
案》等文件进行了修改和补充。
如无特别说明，本问询函回复中的简称与《 新疆天山畜牧生物工程股份有限
公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案》中的简称具有相同含义。
一、 请你公司进一步补充披露大象广告股份有限公司（以下简称“标的公司”）
在获取媒体资源方面的核心竞争力。
回复：
在广告及地铁行业快速发展的背景下，大象股份经过十余年的专注经营，依
靠管理水平、人才储备的不断积累提升，积累了丰富的项目经验、媒体及客户资
源，形成了自身的核心竞争力，并在激烈竞争的广告服务行业快速成长，取得了
领先的市场地位。
（一）大象股份在广告行业耕耘多年，形成了丰富的积淀和良好的美誉度
地铁、机场、公交等户外媒体资源多为公共媒体资源，由政府或国有运营部
门组织出让，因此在选择运营商时，行业经验、资金实力和市场形象是重要考虑
因素。
大象股份自 2001 年成立以来，涉足地铁媒体、公交媒体和机场媒体等多种
广告媒体形式和运营模式，积累了丰富的项目运营经验，并且根据客户需求推出
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了多个具有行业影响力的成功品牌案例，在行业内逐渐形成了良好的口碑和品牌
知名度，多次荣获“先进单位”、 “中国十大公交媒体”、“ 中国十大拓展媒体”等
荣誉称号。根据中国广告协会发布的《中国广告年鉴 2015》统计数据， 2014 年
大象股份户外广告营业额在中国广告企业户外广告营业额前 100 名中排名第 15
位， 在地铁媒体资源领域位于第一梯队。
丰富的项目经验和良好的市场形象为大象股份获取媒体资源奠定了基础。报
告期内，大象股份不仅在武汉、西安两个城市深耕多年并持续取得多项媒体资源，
还先后在成都、沈阳等省会城市成功取得新线资源，业务区域和规模不断扩大。
（二）领先的管理团队和管理体系为媒体资源发布方提供了长期稳定的合
作信心
大象股份在长期的探索中，形成了结构合理、经营丰富的管理团队，不仅明
确并成功实现国内领先户外交通媒体运营商的市场定位，并且通过成功的资本运
作，以持续融资有力支撑标的公司运营和媒体资源发布方的长期需求，从而积累
了大量优质资源。
大象股份根据项目需要灵活扩张及收缩人员规模，提高人力资源利用效率，
从而节省人力成本，实现精细化管理，低成本运营。截至 2017 年 6 月 30 日，大
象股份员工人数为 382 人，其中销售人员占 34.82%、运维人员占 33.51%、管理
和行政人员占 31.67%。大象股份媒体资源的当地运维人员，具有长期运营经验，
从而搭建了既能形成良好互动，又能面向一线市场，快速响应的“立足当地、统
分结合”的人员体系，成为名副其实的跨区域、跨媒体的户外媒体运营商。
在日常管理中，大象股份建立了有效的激励机制，根据业务量、销售折扣水
平及账期等因素设置业务人员提成比例，全面覆盖合同签订、方案设计、项目执
行、事后审核等各个销售环节，并通过对媒体资源和广告客户资料的归档、跟踪、
客户支持等管理和维系，建立完善售后管理体系，使其内有动力外有压力，充分
激发积极性。
大象股份通过严格的内部管控实现了良好的运营效果，从而实现长期稳定经
营，有助于与媒体资源发布方建立长期良好合作关系。
（三） 标的公司专注经营地铁媒体广告，形成了专业视角
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大象股份先后涉足公交站台、公交车身、 T 牌、机场广告、地铁广告等，自
2011 年以来以地铁行业户外媒体运营作为长期发展的目标，目前来自地铁收入
已经占到 70%以上，地铁经营权成本占 75%左右。
经过多年运营，大象股份积累了丰富的媒体资源运营经验，对地铁媒体资源
期限长、运营效率高、季节性和区域性的运营特性有较为深刻的理解，在取得资
源的过程中，能结合发布方需求进行良好沟通，提出系统、全面的综合性运营和
报价方案，从而在参与投标或拍卖的众多竞争者中胜出，也使得大象股份在西安、
武汉、 成都、 沈阳等经济发达城市逐步形成了资源集中经营优势。
（四） 标的公司拥有的大量品牌客户资源进一步提升了媒体资源获得能力
大象股份凭借跨媒体、……
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